Le Processus De Fixation Du Prix De Vente

rencontre physiquement des offreurs et des demandeurs (=vendeurs/acheteurs). Dans ce chapitre, on ne parlera que des échanges marchands, pour désigner les échanges concrets qui ont lieu (=ce qui a un prix). Au sens économique, le marché est un outil d’analyse qui implique une offre, une demande, des prix et des échanges sur un produit déterminé. Il permet de comprendre les relations qui existent entre les offreurs et les demandeurs. Exemple concret : le marché du pétrole, celui de l‘or, de l’immobilier…

quatre P : Product, Price, Placement, Promotion Décomposition du prix d’une eau de toilette (100ml) Base parfumante, ou « jus »  0,75€ Alcool  0,10€ Conditionnement du jus  0,35€ Packaging  2,05€ Cout et marge industrielle  0,75€ PRIX DE SORTIE USINE : 4€ Publicité et couts commerciaux  12,5€ Marge fabricant  8,5€ PRIX FABRICANT : 25€ (incluant le prix sortie usine) COUTS ET MARGE DISTRIBUTEUR : 15€ TVA : 10€ PRIX DE VENTE PUBLIC : 50€ (ttc) Deux produits peuvent être fabriqués dans

INTRODUCTION L’entreprise est une organisation économique autonome disposant des moyens humains et matériels qu’elle combine en vue de produire des biens et services destinés à la vente. L’objectif de toute entreprise étant la quête de la pérennité et la recherche du profit, l’entreprise doit, face à une compétitivité de plus en plus agressive, à une concurrence rude et à des exigences croissantes des clients, élaborer des stratégies, entre autre des stratégies de distribution et de production

distribution. * Les coûts de transfert. * La politique gouvernementale. La menace des produits ou services substituables : * L’évolution du rapport qualité & prix. * La similarité de la fonction. La menace des produits ou services substituables : * L’évolution du rapport qualité & prix. * La similarité de la fonction. L’environnement économique général. L’environnement économique général. Les évolutions technologiques. Les évolutions technologiques

réagissent entre eux et avec leur environnement pour atteindre des objectifs. . 6 18/01/2011 Un système ne peut exister que parce qu’il existe en son sein des mécanismes de régulation Les modifications de l’environnement déclenchent des processus d’adaptation: le système développe des actions opposées pour en neutraliser les effets (homéostasie). Il est difficile de faire évoluer une organisation bureaucratique: les nouvelles règles sont contrariées par les habitudes) Les changements dans

de rendre profitables ses marchés étrangers. - Ces activités doivent lui permettre d'optimiser l'utilisation de ses ressources et lui assurer un avantage concurrentiel à long terme sur les marchés étrangers. Le marketing international est processus qui vise à optimiser les ressources et axer les objectifs d’une organisation au travers les opportunités d’un marché globale. C’est exécution au moins, d’une des tâches du marketing, au-delà des frontières nationales.

l'Union européenne(dans les secteurs comme les télécommunications…) Déréglementation globale liée à la hausse de la concurrence entre les services et à l'élargissement du territoire. Cela engendre tout un ensemble d'effets négatifs comme la baisse des prix et des marges, des faillites d'entreprises, reconstitution de monopoles ou quasi-monopoles) d'où l'obligation d'intervention des pouvoirs publics pour protéger le consommateur. Internationalisation du commerce des services ( avec pour objectifs

(diagnostiques préalables) • Phase 3 : fixation des objectifs - objectifs qualitatifs (par exemple, être le pionnier sur le marché de …, s’affirmer comme le N°1, être le plus innovant) - objectifs quantitatifs (CA, volumes, parts de marché, taux de pénétration, taux de nourriture, rentabilité + tous les objectifs spécifiques à l’entreprise) • Phase 4 : élaboration du mix marketing - politique produit - politique prix - politique de distribution

Par exemple "Une vente" est un intitulé inacceptable ! "Ma plus grosse vente durant la période des soldes" ou "ma première réimplantation du rayon Livres/Supports enregistrés" sont davantage porteurs de sens, non ? (3) LA PERIODE Définissez la période et évitez impérativement pour ceux qui sont en ALTERNANCE (Contrat Pro, etc.) : "tout au long de l'année". Pour ceux que sont dans ce cas, délimitez la période : vous "vendez" tout le temps ? Fort bien, mais alors présentez une vente en particulier,

Gestion de l’espace de vente  Gestion par catégorie  Planogramme  Comportement d’achats des consommateurs  Gestion quantitative de l’espace tablette • Assortiment  Conception des produits et services…en exclusivité ?  Obligation de commercialiser de « vrais nouveaux produits » • Prix de gros  Régulier et promotionnel  Remises et ristournes  Service à la clientèle • Membres et intervenants  Profil  Aptitudes techniques  Normes de présentation • Processus de prestation 