Le Recrutement De La Force De Vente

de l’entreprise. Son objectif est de mettre en adéquation les ressources humaines en terme quantitatif et en terme qualitatif. Cette fonction vise à accompagner l’évolution de l’Homme et de la Femme dans leur vie dans l’entreprise (recrutement, formation, recrutement...) 4) La fonction logistique Elle gère les produits dans l’entreprise : approvisionnement en matières premières, distribution des produits finis… 5) La fonction production Englobe l’ensemble des activités qui transforment des matières

textile, et accessoire. L’entreprise a un capital de … euros avec un chiffre d’affaire annuel de … millions d’euros et un panier moyen a 100 euros. Footlocker Créteil Soleil regroupe 20 employés. Notre point de vente a une surface de m². Celle-ci est répartie en 3 espaces : le point de vente et les deux réserves.1.1.2 les moyens d’accès et horaires d’ouverture - les moyens d’accès L’unité commerciale étant donc située en plein cœur du centre-ville de Paris et près d’une rue piétonne proche du centre

 TABLE DES MATIÈRES PARTIE 1A : PRÉSENTATION DE L’ENTREPRISE ET DU POSTE À POUVOIR 4 I-PRÉSENTATION DE L’ENTREPRISE 4 A-L’ENTREPRISE : 4 L’EMPLOYEUR  : 4 B-CONTEXTE DE RECRUTEMENT : (ANNE-MARIE) 5 PLANIFICATION ET MANDAT 5 PRATIQUE ACTUELLE EN RECRUTEMENT 6 C-CONTRAINTES DE RECRUTEMENT : 7 TEMPS 7 BUDGET 7 D-IDENTIFICATION DU POSTE : 7 II-ANALYSER ET DÉCRIRE LE POSTE 7 A-DESCRIPTION DE POSTE APPROPRIÉE 7 SOMMAIRE DE LA FONCTION 7 RAISON D’ÊTRE DU REPRÉSENTANT(E) SERVICE À LA

veiller à leur application -Animer et Motiver les équipes : force de vente et fonctions support. -Gérer le budget de fonctionnement du département Réalisations : -Développement du chiffre d’affaires et de la part du marché des produits stratégiques -Reconfiguration de la distribution avec migration du mode conventionnel à la pré vente. -Mise en cohérence de la tarification gros, demi-gros, détail vs la typologie des points de vente -Mise en place des outils de gestion du risque clients -Assainissement

Partie « support de l’épreuve d’ACRC » 1. DESCRIPTIF DE l’UNITE COMMERCIALE 1.1.Contexte Géographique 1.1.1 Zone de Chalandise Zone d'attraction commerciale située autour du point de vente et où se trouvent les clients Zone commerciale Ce qu’il faut savoir sur cette zone c’est qu’elle est définie par des courbes isochroniques en fonction du temps de déplacement en voiture. - la Zone Primaire, est délimitée par une distance comprise entre 0 et 5 minutes pour atteindre

commerciale (âge, formation, ancienneté, …) • Tableau de Répartition des tâches • SIC 4. Management • Constitution des équipes - Politique de recrutement - Processus de recrutement - Profil des candidats • Animation - Concours ou challenge organisé dans l’UC ou le réseau (Objectifs, cibles, règlement, récompenses) - Séminaires

Attaché commerciale En quoi consiste ce métier : L'attaché commercial fait partie de la force de vente des entreprises. Pour faire face à la concurrence, les entreprises recherchent des attachés commerciaux, donc l’attaché est un véritable lien entre une entreprise et ses clients Dès qu’il rencontre ses clients, il doit être au top de sa forme et surtout très convaincant. Face à une concurrence très importante, il doit prouver à ses clients que son produit est le meilleur. Pour cela, il

 la  clientèle  à  la  hauteur  du  prestige  souhaité  .............................................  8   B-­‐  De  la  découverte  du  besoin  jusqu’à  la  finalisation  de  la  vente  ...................................  9   1-­‐  Phase  1  :  Découverte  des  besoins  et  motivations  du  client  ..........................................................  9   2-­‐  Phase

Blanchard, PDG d'Horus Executive Décembre 2003 Journal du Net / Management Le pilotage d'une force commerciale nécessite de la méthodologie et un suivi dans le temps. Schématiquement, il est possible d'identifier neuf points essentiels dans ce type de management : Le recrutement C'est parce que le grand chef cuisinier connaît parfaitement bien et de manière individuelle le caractère, la personnalité et la force des différents ingrédients qui vont composer sa prochaine recette, qu'il est capable d'en

| | | |Recrutement en BTS NRC | |X | A . ENSEIGNEMENTS Gestion de clientèles Sens de l'enseignement L’évolution des métiers de la vente impose au titulaire du BTS NRC de dépasser la simple fonction de prospecteur/négociateur sur un secteur géographique pour épouser