Le Recrutement De La Force De Vente

le discount (3 pour cent). Leader Price, l’enseigne de discount alimentaire du groupe Casino, propose un nouveau concept de magasins destiné à mieux répondre aux attentes et aux besoins de ses clients. Leader Price modernise ainsi ses points de vente tout en développant des gammes spécifiques de produits et en intégrant, pour la première fois, des produits référents de marques nationales. Depuis le début de l’année, 25 magasins de l’enseigne ont été passés au nouveau concept dans le cadre d’un

stratégique. LA CHAÎNE DE VALEUR : La chaîne de valeur est introduite par PORTER en 1985. C'est une analyse des processus ou activités internes d'une entreprise, pour concevoir, fabriquer, mettre en marché, livrer et assurer le service après-vente du produit et permettre ainsi de répondre à un avantage concurrentiel. SCHEMA DE LA CHAINE DE VALEUR Chaîne de valeur schéma.jpg Les Activités Principales : Logistique Interne : Les matières premières et autres marchandises sont ici réceptionnées

{draw:frame} DOSSIER MANAGEMENT de L’EQUIPE COMMERCIALE 1° Représentez l’organigramme de votre entreprise 2° Analysez les différents statuts de la force de vente de votre entreprise. Cette force de vente est sédentaire. Mais le secteur de vente est découpé par rapport à la proximité car O² est une entreprise de proximité, elle est reconnu pour ca. Chez O² il existe un turn over au niveau des intervenantes pour la raison que beaucoup d’intervenantes démissionnes ou prennent des

OBJECTIF DE L’EPREUVE Cette épreuve permet d’évaluer : La prise de responsabilité et le professionnalisme dans la réalisation de missions en Entreprise :Des missions commerciales (enquêtes, merchandising, ..) et des missions en management (recrutement, planning, livret d’accueil) Les connaissances théoriques de marketing, gestion et management avec le mini cas à préparer pendant 45 min. 2. DEROULEMENT DE L’EPREUVE 45 min de préparation :  Il faut résoudre un mini cas de marketing,

la direction générale et les divers services internes situés au siège du Crédit Lyonnais. • Au plan management : Le Crédit Lyonnais possède une organisation hiérarchique pyramidale et a opté pour un style de management participatif. Le recrutement se fait par divers moyens, internes à l’entreprise (le service des ressources humaines). L’évaluation de l’équipe commerciale passe par des entretiens d’évaluation effectués chaque trimestre par les directeurs d’agence et par la formation interne

marketing 2. Développement d’une stratégie Produit-Marché • Segmentation • Positionnement • Allocation des ressources MARKSTRAT – Objectifs 3. Mise en application de la stratégie marketing • Mix marketing : produit, prix, distribution, publicité, force de vente. L’aspect opérationnel du marketing (le marketing mix) est toutefois secondaire à l’aspect stratégique du marketing. 4. Faire des profits (Contribution Marketing Nette) L’Univers Markstrat Diriger votre entreprise Démarrer... “L’Univers

RECHERCHER UN EMPLOI I/ Quelles démarches ? 1. Mettre à jour son CV 2. Activer son réseau personnel (bouche à oreille) 3. S’inscrire dans des agences tel que : a. Pôle emploi b. Intérim c. Cabinets de recrutement d. Mission locale 4. Consulter les offres d’emplois : a. Journaux b. Internet c. Affiches dans les entreprises d. Mairie e. Radio (surtout locale ex: vitamine) 5. Faire des recherches

d’un lancement de gamme A) Les étapes du plan marketing : Le produit a passé l’étape de la faisabilité : il peut enfin être produit en grande quantité et commercialisé. Le projet va désormais passé dans les mains du marketing et de la force de vente. Le service marketing doit mettre en place un plan d’action marketing. Pour cela voilà un plan détaillé sur lequel se baser : L’environnement externe : * étude du macro environnement (démographie, technologique, économique, naturel, politico

| |Le point de vente | | | |Le point de vente DARTY se situe au centre commercial des 4 temps dans le département de la haute seine. Darty les 4

territoire que vous desservez ? 18. Savez-vous dans quelle mesure la demande globale a changé au cours des cinq dernières années ? 19. Connaissez-vous le profil de vos clients ? 20. Savez-vous qui sont vos concurrents ? 21. Vos prix de vente sont-ils plus élevés ou plus bas que ceux de vos concurrents ? 22. Selon vous, la concurrence représente-t-elle une menace pour votre entreprise? (Si non, passez directement à la question 23) 22a) Quelles menaces, parmi les suivantes, peuvent