Le Recrutement De La Force De Vente

RESUME DE L'OUVRAGE Dans le cadre de notre formation en management d’une équipe commerciale, nous sommes amenés à faire le résumé d’un ouvrage sur la force de vente. Mon choix s’est porté sur le livre intitulé «CONTROLEZ ET MOTIVEZ VOTRE FORCE DE VENTE : Des objectifs bien négociés, des commerciaux bien évalués, un contrôle bien accepté». Cet ouvrage a été rédigé par Monsieur Auzouy Xavier et paru aux éditions Le Génie des Glaciers le 01 janvier 2005. Xavier Auzouy est diplômé HEC et Manchester

|70% du Coût Retenu qui est plafonné à 50 000 dhs par personne et par formation | Enfin, l’écart de 1089 sera comblé par des recrutements structurés selon la différence qui reste, après application des quotas pour la promotion, durant les cinq premières de année de 2007 à 2012. Les recrutements de masse se feront dans les deux catégories suivantes : Employés et Agents Qualifiés et Gradés. Ces deux catégories sont disponibles sur le marché ; on peut chercher

distributeurs (modes de paiement, support, SAV, etc.). Source : http://www.journaldunet.com Définition du mot Politique commerciale La politique commerciale désigne l'ensemble des décisions prises par une entreprise pour atteindre ses objectifs de vente et améliorer son chiffre d'affaires. La politique commerciale d'une entreprise consiste à définir les besoins de ses clients pour les fidéliser et développer son image en vue d'attirer de nouveaux clients.  La mise en place d'une politique commerciale

clients par le biais de la prospection et des rendez-vous. Je remercie donc Nicolas Vial, directeur de secteur, ainsi que mes collaborateurs qui m’ont formée, tels que Françoise Durand-Moulin, chef d’agence, Raquel Batista et Alban Tsao, responsables recrutement, Barbara Pradines, assistante d’agence, qui m’ont permis d’effectuer mes missions et d’acquérir des compétences professionnelles. Je remercie également Maryline Seguin et Jean-Christophe Cattane de l’Ecole de Commerce de Saint Étienne qui m’ont

mettre en lumière des compétences non requises a priori par la définition du poste et qui participent à la stratégie d’entreprise (souhait évoqué par les salariés lors du 1er entretien).  Définir les compétences de base attendues lors d’un recrutement et fidéliser les ingénieurs en place par des perspectives d’évolution. Ce référentiel a été élaboré avec un groupe de six ingénieurs expérimentés. Il est le fruit de discussions et de débats sur la vision qu’a chacun des compétences nécessaires

solides valeurs familiales. Nous pouvons donc affirmer que la marque Ferrero, ses résultat et son expansion d’entreprise multinationale, sont pleinement les symboles de la réussite d’une famille Piémontaise brillante et tenace qui a puisé son incroyable force de réussite dans le devise de sa Fondation Ferrero : « Travailler, Créer, Donner » La création de l’ancêtre du Nutella, la « Supercrema Ferrero » est très certainement l’élément précurseur qui à permit à l’entreprise familiale de devenir une Firme

intermédiaires (distributeurs et force de vente) CIBLES OBJECTIFS CONSOMMATEURS Augmenter les quantités achetées et consommées Fidéliser Augmenter le taux de nourriture d’une marque Conquérir de nouveaux consommateurs / PDM concurrence Faire connaître le produit avec de nouvelles variétés INTERMEDIAIRES (distributeurs et force de vente) Stimuler et animer Obtention de mise en avant + linéaires Augmenter quantité vendues Dynamiser un point de vente Accroître l’efficacité des vendeurs

que le temps de tous est compté, je vous remercie, par avance, pour votre implication et votre réactivité. Voici les tâches restantes à compléter et/ou à valider : ·         Page numéro 6 et (14, 15) à valider ensemble (la page 14/le niveau de force est à valider) ·         Page numéro 7, 8,9, 11,12, 15, 16, 17,18 et 19 à compléter ·         Concernant la page 10, je la compléterai moi-même, lorsque les tâches ci-dessus auront été complétées et validées par tous. Page 6 Oui la fusion

efre C’est le management directif qui est appliqué. Par ailleurs, les prises de décisions sont prises par la tête de réseau: * Agencement : La surface de vente est agencée en fonction de la tête de réseau. * Recrutement : le recrutement s’effectue par la responsable réseau soutenue par les dirigeants. * Objectifs de vente : Chaque jour, l’ensemble du personnel a un objectif quantitatif (chiffre d’affaires) à réaliser. Ces objectifs sont fixés par la tête de réseau, ses performances

INTRODUCTION La communication de recrutement (image d’employeur) est devenue une composante essentielle de la communication globale des entreprises, au même titre que leur communication produits (image de marque) et leur communication institutionnelle (image institutionnelle) aujourd’hui. Et ce, pour plusieurs raisons : - pour recruter des candidats de qualité, aucune entreprise ne peut se reposer uniquement sur les candidatures spontanées lui étant adressées : au contraire, pour faire la différence