Le Recrutement De La Force De Vente

PLAN D’ACTION COMMERCIALE La feuille de route de l'entreprise… Note préliminaire : ► Le plan d'action commerciale est un document interne à l'entreprise, ayant pour objectif de présenter et de rationaliser une démarche globale "marketing et vente" ou une démarche plus ciblée sur une action spécifique comme le lancement d'une nouvelle gamme de produits. ► Le présent plan d'action commerciale intègre ici une phase "stratégique" (grands objectifs), une phase "préparatoire" (étude de marché éventuelle

........ 2. COMPTE DE RESULTAT ..................................................... 2.1. Ventes ............................................................. 2.2. Coût des bien vendus ............................................... 2.3. Frais de vente ..................................................... 2.4. Frais généraux ..................................................... 2.5. Frais Financiers ................................................... 2.6. Impôt sur les sociétés .................

consacrée énormément d’importance au volet marketing, et ce pour garantir un niveau de vente et un niveau de réalisation des objectifs importants.Pour cette raison MAFER a proposé une série d’étapes.Une force de vente répondant aux besoins de la clientèle ciblée.Une publicité primordiale afin de favoriser son image.Le prix de l’esthétique des produits vendus afin de garantir un bon positionnement.La force de vente est caractérisée par plusieurs représentants de l’entreprise, ces derniers permettent

fourniture des moyens par lesquels la clientèle est incitée à acheter un produit ou service. Nous citerons la publicité, la promotion, la force de vente, la sélection des circuits de distribution ou la fixation des prix. Services Sont compris ici tous les services visant à accroître ou à maintenir la valeur de votre produit tels l'installation, le service après-vente, la formation, … Activités de Soutien Approvisionnement L'entreprise doit se fournir et donc acheter des moyens de production

u  Strenghts u  u  Croissance qui stagne en GMS et perte de PDM en OTC Gammes trop importante en OTC avec 6 références Manque de visibilité sur les linéaires en GMS et OTC Présence uniquement sur le segment des dents sensibles Pas de recrutement de nouveaux clients en GMS Gamme compliquée et incohérente, victime de cannibalisme R&D faible (pas de dentifrice sensation de pureté et fraicheur) Le design du packaging ne plait pas Présence faible sur les médias Logo peu identifiable et difficile

situés au siège de la Banque Postale. Au plan management La Banque Postale possède une organisation hiérarchique pyramidale et a opté pour un style de management participatif. Le recrutement se fait par divers moyens, internes à l’entreprise (le service des ressources humaines) et par moyen externe (cabinet de recrutement). L’évaluation de l’équipe commerciale passe par des entretiens d’évaluation effectués chaque trimestre par les directeurs d’agence et par la formation interne et le coaching assuré

la construction communautaire. Elle recouvre - la liberté d’exercer une activité économique ou commerciale, - la liberté contractuelle, - la liberté de la concurrence. Pour protéger - l’ordre public, certaines activités - sont interdites (vente portant sur le corps humain), - réglementées (nécessité d’un diplôme, d’une autorisation ou d’une licence), - la personne, certaines activités sont interdites aux mineurs (commerce et activités dangereuses). C. La liberté d’établissement La liberté

de plusieurs intermédiaires à l’étranger. Vente internationale en installant une unité de commercialisation à l’étranger. Production internationale en installant des usines à l’étranger. Multinalisation en développant une division internationale au travail. Pour Michael PORTER, les stratégies internationales dépendent de deux dimensions *La Configuration c’est-à-dire la localisation des activités de la chaine de valeur permettant une force optimale. *La coordination c’est-à-dire dans

320000 100% 2/ Analyse des principaux enjeux Enjeux  Quel stratégie choisir pour éviter une trop grande dépendance à la grande distribution ? Faut-il profiter de l’opportunité de rachat de Fashion Ethnik FTW doit-elle se tourner vers la vente en ligne ? FTW doit-il ouvrir des magasins au propre ? Que faire de l’activité spiritueuse peu stratégique et en perte ? Comment définir une politique marketing plus cohérente et en phase avec son positionnement ? Doit-on envisager le passage de

sa production par l’installation d’une raffinerie d’une capacité de 30 000 tonne/an d’huile premier choix. ▪ En 1987, le produit SIOF s’est étendu grâce : 1. au premier lancement de la compagne publicitaire ; 2. au recrutement des représentent et des vendeurs qualifiés et la mise en circulation de nouveaux véhicules de distribution. 3. au service permanent du marché pour le niveau de la qualité des produit qu’y sont vendu et de leur prix. ▪ En