Le Recrutement De La Force De Vente

b) Le rôle capital du recrutement pour une firme de conseil 7 5. Comment générer un avantage concurrentiel ? 7 6. La chaine de valeur par Porter 8 a) Les activités principales 9 b) Les activités de soutien 9 7. La chaine de valeur appliquée à une structure de conseil technologique 10 a) Application de la chaine de valeur à notre modèle 10 b) La Gestion des ressources humaines 11 c) Le Développement technologique 11 d) La commercialisation et la vente 11 e) Les services 11

leur enfance. Plus de la moitié de ces enfants sont exposés aux pires formes de travail des enfants: conditions de travail dangereuses, esclavage, ou autres formes de travail forcé; activités illicites, y compris le trafic de drogue et la prostitution. Une association à étais mis en place pour lutter contre le travail forcé des enfant. Un enfant est une personne de moins de 18 ans puisqu’il est souvent considéré que les enfants de moins de 5 ans sont trop jeunes pour travailler (même s’il existe

nombreuses difficultés pour modifier l’organisation de travail de la force de vente composée de 8 représentants salariés. Ceux-ci, en fonction depuis une quinzaine d’années – leur âge moyen est de 46 ans – ont acquis certaines habitudes de travail qui endiguent les efforts de la direction mercatique de la société, notamment en ce qui concerne sa politique de distribution en GMS. Vous devez seconder M. Ducruet afin de motiver la force de vente actuellement en place et obtenir son adhésion à la nouvelle

|Fiche de situation N° 2 | |NÉGOCIATION MANAGERIALE | | | |COMMERCIALE | | |Titre : Entretien de recrutement pour le stage du bts nrc | | |ÉTUDIANT(E)

N°2 | |Situations de | |Communication/ | |Négociation Vente | |AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION| | | |NÉGOCIATION MANAGERIALE | | | |COMMERCIALE | |Titre : Recrutement d’un commercial

informations capturées | Le traitement des informations | La clientèle :-visite sur le point de vente-Visite sur le site internet-Appel téléphonique | - commande d’un produit avec les coordonnées du client, les produits, la quantité -demande de renseignements sur l’unité commerciale ou sur un produit | -Enregistrement de la prise de commande par une conseillère par l’intermédiaire du logiciel SAP | La force de vente :-Les informations concernant les résultats, la concurrence, les relevés de prix | - Réalisation

 Au Maroc, le recours aux cabinets de recrutement est en forte croissance. L’implantation de plusieurs agences de recrutement à caractère multinational en est la preuve. Cela signifie que les entreprises ont de plus en plus tendance à externaliser la fonction recrutement et la confier à des professionnels spécialisés dans le domaine. De même, plusieurs agences nationales ont été crées au fil de ces dernières années. Et la concurrence devient de plus en plus accrue. Le présent projet traite le

le compte de celui-ci C’est un intermédiaire indépendant sans aucun lien de représentation commerciale, il est libre de son organisation Il est chargé de façon constante et non occasionnelle de la vente des marchandises. L’agent peut être une personne physique ou morale disposant sa propre force de vente Bénéficie d’une exclusivité sur le territoire ou sur la gamme de produits qui lui sont confiés. Il représente parfois plusieurs entreprises, non concurrentes entre elles, mais dont les produits s’adressent

le sentiment d’isolement face à la force des équipes magasins • logistique e-commerce externalisée  stock dédié • Où localiser la relation clients  un même lieu pour de plus grandes synergies ? • • • – – – Acheteurs en ligne très nombreux, e-commerce en forte croissance nombreux exportateurs tunisiens Pourquoi le e-commerce exportateur au grand public ne décolle-t-il pas ? Prix de vente public en Europe Marketing Transport & stock TVA Prix de vente départ Tunisie considérable Plus de

| 5. | L’orientation de l’entreprise vers le client | | | 6. | La concurrence | | | 7. | Les avantages compétitifs | | | 8. | Former une équipe de vente | | | 9. | Développer un nouveau marché | | | | | | B - | Les Ressources Humaines | | | 10. | Le style du management | | | 11. | La sélection, le recrutement | | | 12. | La responsabilité du personnel | | | 13. | La motivation et communication | | | 14. | La formation | | | | | | C - | Les Achats