Le Recrutement De La Force De Vente

fidélisation » LE PLAN D ’ACTION COMMERCIALE ou PAC SOMMAIRE • Finalité • Plan Marketing et PAC • Les étapes de l ’élaboration du PAC LE PAC : FINALITE Le PAC définit les moyens commerciaux à mettre en œuvre pour atteindre les objectifs de vente. Il répond à trois grandes questions : - à qui ? - quoi ? - comment ? PAC et PLAN MARKETING • Les rubriques usuelles du plan marketing : – Cible-positionnement – Marketing-mix : • • • • Produit Prix Communication (Promotion) Distribution (Place)

apacfrance.com www.itinerairemetiers.fr www.preventica.com www.cadresonline.com www.frederic-chartier.com www.meteojob.fr www.dcf-france.fr www.nadoz.org Les missions « Un commercial » : personne dont le métier est lié à la vente Le commercial joue le rôle de premier ambassadeur de son entreprise auprès de ses clients, il doit savoir répondre à leurs attentes et proposer le bon produit au bon moment… Il est aussi appelé attaché commercial, représentant ou encore

Béguin-Say, les produits laitiers Lactel, les oeufs Lustucru et le cidre Loïc Raison travaillent en partenariat pour animer les dégustations de crêpes. «Le recours à un prestataire est incontournable, car seul, il est impossible de déployer une telle force», explique Catherine Dazzi-Rivière, directeur marketing et développement de France Farine, épaulée pour l'animation commerciale par la société Askell. Avant de choisir votre agence, «rédigez un brief général et faites jouer la concurrence», recommande

locale et réseau……………………………………….…..……page 11 - 15 Organigramme Principales caractéristiques Les différents métiers et les missions Type de management Partie 4 : Les outils du management………………………………………………………………….………....page 15 - 16 Les méthodes de recrutement La rémunération La formation La motivation et l’animation Le contrôle Partie 5 : Synthèse des éléments et problématique………………………………………………..……………page 17 Partie 6-1 : Analyse terrain…………………………………………………………………………………..…………….page 18 Fiche d’entretien

ils peuvent adhérer ou non à un syndicat. Cela s’accompagne de l’interdiction du travail forcé, ainsi que de l’interdiction d’empêcher une personne d’exercer son activité. II. L’accès au salariat La relation de travail peut s’inscrire dans un contexte de subordination juridique à l’égard d’un employeur privé. Le régime du salarié de droit privé repose sur le contrat de travail et le droit du recrutement. Le contrat de travail peut présenter différentes formes juridiques. A/ Le lien de subordination

PROPOSITION D’UN PLAN D’ACTION COMMERCIAL I. PLAN D’ACTION COMMERCIAL 1) Politique produit…………………………………………………….20 2) Politique de prix…………………………………………………….21 3) Politique de communication………………………………………22 4) Politique de la force de vente…………………………………….25. CHAPITRE V : PLANNING ET CONTROLE DU PLAN D’ACTION COMMERCIALE I- Planning………………………………………………26 II- Contrôle………………………………………………26 DIVERS…………………………………………….27 CONCLUSION……………………………………………………27 AVANT-PROPOS

commercial 1.1.1 Intégration de l’unité commerciale dans le réseau Le concept Historique L’enseigne Made In Sport, a été créée en 1998. Boutique officiel Paris-Saint-Germain Statut juridique : SARL. Implantation global: 353 points de vente 4 magasins en France 2 magasins en Ile-De-France 2 magasins en Bouches-du-Rhône Développement du concept basé sur : Une concentration de 90% des produits se concentre sur du Paris-Saint-Germain c’est-à-dire maillot de football, survêtement,

santé des clients. • Assurer le développement de chacun à travers des formations adaptées. • Gestion du stress et des conditions de travail des collaborateurs et gestion du bien-être au travail dans les magasins. • Impact de la saisonnalité sur le recrutement et la gestion des effectifs. Sociétal • Relations fournisseurs : - durée de contractualisation - approvisionnement local. • Gestion de l’information, des réclamations et du niveau de satisfaction des clients. Pour chacun des chapitres traitant

à la coopération. Le rôle des managers est d’assurer suffisamment la coopération entre les individus pour permettre la bonne marche de l’entreprise. Pouvoir : capacité à modifier le comportement des individus système de sanctions rapport de force. Ex : directeur Autorité : capacité à se faire obéir de façon volontaire domination considérée comme légitime. Ex : employés Leadership : capacité à mobiliser des hommes et à les entraîner derrière soi. Ex : politique Max WEBER distingue

modalités de l’action) ; - Etre force de propositions dans l’entreprise : capacités à proposer de nouvelles stratégies de développement pour l’entreprise (commercialisation, services, conseils adaptés) ; - Anticiper la demande et l’évolution de la consommation (capacité à réaliser une étude de marché, à évaluer la demande et à construire une offre marketing et commerciale adaptée) ; - Animer une équipe, gérer un groupe (connaître et transmettre les techniques de vente, développer ses capacités de leadership