Le Triangle D Or Du Positionnement Marketing

7 3. Historique 10 4. Le marché: les acteurs majeurs 12 5. La typologie de clientèle très particulière 21 6. L’entreprise par rapport au secteur 23 7. L’approche marketing de l’entreprise 33 II. MES MISSIONS AU COURS DU STAGE 1. Présentation et analyse de mes différentes missions 48 • Création de sites internet et référencement 49 • Préparations

père pour leur patience, abnégation et dévouement. Que Dieu ait leur âme. © 2005 – Presses de l’Université du Québec Édifice Le Delta I, 2875, boul. Laurier, bureau 450, Sainte-Foy, Québec G1V 2M2 • Tél. : (418) 657-4399 – www.puq.ca Tiré de : Marketing des systèmes et services d’information et de documentation, Nozha Ibnlkhayat, ISBN 2-7605-1285-1 • D1285N Tous droits de reproduction, de traduction et d’adaptation réservés « Les activités qui occupent la place centrale ne sont plus celles

6 - 3 2 ª 1, 757 à 10–3 près. a. 2 x2 + 6 x = 16 a pour solutions 4 et 8. Seule 4 est solution de Ꮽ(x) = 16. b. 2 36 ⇔ Ꮽ(x) > 9 € Ꮽ (x) > Ꮽ( 6 - 3 2 ). 5. Ꮽ(x) > 4 La fonction Ꮽ étant strictement croissante sur [0 ; 6], on en déduit que l’aire du triangle CMM¢ est supérieur au quart de l’aire du carré pour 6 - 3 2 < x ≤ 6. Chapitre 1. Second degré 15 TP5. Cordes de paraboles Partie A : voir fichier sur le site www.didiermathx.com. Partie B 1 1 x ; (AB) : y = x + 6. 2 2 x2 1 b. B appartient à (AB)

PORTER 3. Diagnostique externe de l'entreprise 4. L'offre et la demande III. Diagnostique stratégique de l'entreprise 1. Marchés de l'entreprise 2. Les facteurs clés de succès IV. Stratégie de l'entreprise 1. Segmentation, Ciblage et positionnement 2. Mix marketing V. Stratégie de lancement 1. Communication graphique 2. Stand 3. Communication web 4. Communication média radio VI. Montage financier 1. Financement initial 2. Budget prévisionnel optimiste 3. Budget prévisionnel pessimiste 2 Nature

entrants Les enjeux de la direction commerciale dans l’entreprise L’organisation et les structures commerciales Les quatre grands types « classiques » de structure commerciale Vers une organisation multi-canal Le rapprochement du commercial et du marketing Un rapprochement inéluctable… … mais chaotique Vers une internationalisation accrue Le contexte international Les facteurs clés d’un export réussi 1 2 2 4 7 9 10 15 18 19 20 21 22 23 V Chapitre 2 Les métiers de la fonction commerciale

blanc_Think Tank .indd 6 06/11/13 20:16 Avant-propos La troisième saison de notre Think Tank s’achève et force Contre toute attente, le Think Tank a réussi à confirmer est de constater que le débat s’enrichit et que la vision de l’ébauche d’un positionnement ambitieux de la fonction la fonction Achats que nous ébauchons gagne en position- dans l’élaboration de la stratégie de l’entreprise. nement, en crédibilité et en ambition. Dans un premier temps, J.-J. Boillot nous a dessiné les Si pendant

de la tradition. Ces produits existent depuis plusieurs décennies, et au cours du temps, ces produits ont évolués sensiblement, dans leurs caractéristiques organoleptiques comme dans leurs présentations, pour répondre aux besoins de la consommation. Or, les modifications du marché des fromages, que ce soit en termes d’élargissement de gamme ou d’évolution des tendances de consommation, conduisent progressivement à l’essoufflement de ce type de produit. Dés lors, une innovation basée sur les tendances

Diagnostic marketing - Starbucks, un succès durable ? SOMMAIRE Introduction P 4 I. L’environnement du marché P 5 A. Les différentes caractéristiques de l’environnement P 5 1) La dynamique du marché P 5 2) Les filières d’activité P 6 3) La concurrence P 6 B. La culture de l’environnement P 9 1) Les opportunités de l’environnement P 9 2)

production range and innovative products; - Trade cooperation with operators in the international market, particularly Europe and the Middle East; - A joint venture as part of the proposed expansion of the business with partners having expertise in cheese or interested in the sector. 2011 700 000 % 2010 Chiffre d’Affaires/Turnover (€) Export Emplois/Employees : 30 % Taux d’encadrement/Management ratio : 20% TN 229 Présentation de l’entreprise Entreprise totalement exportatrice ayant pour activité

 Université d’Oran Es-Sénia Faculté des Sciences économique et commerciales et Des sciences de gestion LE MARKETING DES SERVICES Polycopie conçue par : Mohamed Cherchem Docteur Es Sciences Commerciales Université d’Oran Es Sénia Maître de conférences LE SYSTEME DE SERVUCTION SECTION I : LES CARACTERISTIQUES DES SERVICES - L'INTANGIBILITE - L'INDIVISIBILITE - LA PEISABILITE - LA VARIABILITE SECTION II : LES ELEMENTS DU SYSTEME DE SERVUCTION - LE SYSTEME