Leroy Merlin Analyse Interne

| |Partie « support de l’épreuve de PDUC » | 1. ANALYSE COMMERCIALE ET STRUCTUREE ACTUELLE DE L’UNITE COMMERCIALE DANS LE CONTEXTE DE SON RESEAU Analyse de l’unité commerciale sur son marché : 1.1.1 La structure de l’unité commerciale Europe : Autriche, Belgique, Croatie, Danemark, Finlande, Allemagne, Hongrie, Italie, Lettonie, Pays-Bas, Pologne

constater qu’en cas de crise le 5 moral des français est morose, ce qui se traduit par une baisse des ventes. Alors, Ikéa arrive t-il à faire face à la crise malgré des prix attractifs ? Doit-il changer sa stratégie pour résister à la crise ? ANALYSE EXTERNE L’ANALYSE DE LA DEMANDE L’aménagement de la maison a toujours existé car il est indispensable mais la quantité d’achat de meubles a évolué avec le temps car à l’époque les familles se transmettaient leurs meubles de génération en génération

Dans un premier temps, il s’avérait important de réaliser une analyse externe du marché (l’environnement, l’offre et la demande) et une analyse interne de l’enseigne Alinéa (marketing mix). Nous avons pu constater au terme de cette analyse que ce marché est en recul ces dernières années, cependant les enseignes du jeune habitat dont fait partie Alinéa sont en plein développement. Dans un second temps, lors de l’analyse interne, nous avons pu remarquer que le magasin Alinéa propose une gamme

sur le marketing de base avec l’envoi de newsletter et de mailings. Annexe mailing, challenges Conquêtes : grâce aux panneaux publicitaires sédentaires, à la prospection des commerciaux et au site internet. Annexe internet, panneaux sédentaires Analyse concurrentielle Annexe part de marché concurrents Type Raison sociale Adresse Services Forces Faiblesses Direct Big Mat (Etellin) 55 rue Jules Verne, ZI Brezet Clermont-Ferrand Matériaux de construction, aménagements intérieur et extérieur

………p 5 ANALYSE EXTERNE…………………………………………………………………………..…………p 6 ANALYSE DE LA DEMANDE……………………………………………………………….………p 6 ANALYSE DE L’OFFRE……………………………………………………………………………..…p 6 ANALYSE DES INFLUENCES………………………………………………………………………p 11 ANALYSE « PEST »……………………………………………………………………………..……p 13 LES FACTEURS CLES DE SUCCES………………………………………………………………p 14 ANALYSE INTERNE……………………………………………………………………………………p 15 LE CONTROLE DES COUTS……………………………………………………….………………p 15 ANALYSE DE LA PERFORMANCE………………………………………………….…………… p16 ANALYSE DE L’OPERATIONNEL…………………………………………………

Stratégie  d’entreprise   •  •  •  •  •  •  •  •  •  Introduc;on   Diagnos;c  externe   TD  1   Diagnos;c  interne  et  stratégie  business  level   Stratégie  corporate  et  structure  d’entreprise   TD  2   Acquisi;on  et  alliances   Interna;onalisa;on  et  innova;on   TD  3,  4,  5   Introduc;on   •  Défini;on  de  la  stratégie   •  Contenu  :  le  cadre  de  la  mission

jeux l'avenir même de la firme (Heulliez ou Polaroïd). Ces décisions stratégiques concernent essentiellement l'élaboration de la stratégie du groupe, le contrôle des performances, la répartition des ressources financières entre les divisions (marché interne des capitaux) et la nomination des responsables de divisions. • Les décisions tactiques , prises par l'encadrement, attribuent les moyens nécessaires (budgets, effectifs…) aux différentes fonctions ou services de l'entreprise pour atteindre les

passages par mois Zone de chalandise ❖ Rosny, Villemomble, Montreuil ❖ Cible : Cadre/Cadre Sup : 1 ou 2 enfants, couple 30/45 ans ❖ Opérations spécifiques : distribution de prospectus dans cette zone et foire de l’entreprise 1. Analyse des différentes familles de produits multimédia • La famille des produits “TV-Vidéo” Avantages : - Produits de confort (ces produits procurent aux consommateurs une sensation de détente, de loisir...). - Large gamme de produits complémentaires

évoluent. » Savoir équilibrer vies privée et professionnelle De nombreuses entreprises ayant leur siège aux Etats-Unis, comme Microsoft, FedEx, PepsiCo ou McDonald's, réapparaissent régulièrement dans les palmarès. La qualité des relations en interne fait baisser le taux de turnover et d'absentéisme. « Ce type d'entreprises émerge de plus en plus en France. Je suis persuadé qu 'il y a beaucoup plus de sociétés dans lesquelles il fait bon travailler qu'on ne le dit, et d'année en année, on en

maîtrisent leur secteur et leurs produits, très opérationnels ils ont une forte proximité avec les équipes de vente. CV : Accueil et renseigne la clientèle sur les produits. Démonstration de ces derniers auprès de la clientèle. V – La formation interne Lors du recrutement d’un nouveau collaborateur, il s’avère nécessaire de le former à nos méthodes de vente, ainsi que notre logique produit et commerciale. Pour cela, une formation-produit est proposée sur un ordinateur, appelé « E-learning »