Leroy Merlin Stratégie De Distribution

L'UNITE COMMERCIALE 1.1) CONTEXTE GEOGRAPHIQUE. La Société Brossette est un commerce de gros et de distribution de fournitures à destination des professionnel-installateurs (sanitaires, plomberie, canalisations et chauffages). Elle appartient au groupe internationale Wolseley, n°1 mondial dans la vente de produits de chauffage et de plomberie et également un des leaders de la distribution de matériaux de construction. 1 A) L’unité commerciale. L'unité commerciale

.... 17 1.3.B. La riposte des compagnies historiques ................................................................. 22 Chapitre 2 Les nouvelles frontières du «low cost» ........................................ 29 2.1. Le «low cost» dans la distribution.............................................................................. 29 2.1.A. Le cas du «hard discount» alimentaire.................................................................. 30 2.1.B. Le cas du commerce en ligne .............

de SOUSA À mon père. À Thierry, où es-tu ? À Lucas, Michel, Christine, Arminda et toute ma famille. À Anna, Philippe, Bubu, Zazou, J.F. et toute la tribu. Aux talentueux consultants de l’équipe Distribution de la Cegos. À Pierre Simaeys, bien amicalement. À mes collègues, ex-collègues et amis de Leroy-Merlin, DécoLocaux, Profit Management et de la Cegos. À mes managers, qui m’ont donné le goût de la relation et du défi. Des remerciements tous particuliers à Elizabeth, Céline et Brigitte pour leurs

.................................................... 81 PARTIE 4 La stratégie marketing CHAPITRE 1 Le plan stratégique général A B C D Définition Qu’est-ce qu’un produit-marché ? Analyse externe Analyse du portefeuille de produits-marchés de l’entreprise (analyse interne) Les différentes stratégies de développement La présentation du diagnostic et la définition des objectifs de la stratégie marketing ..................................................................

(sondage) AFFECTIF (objectif) AFFINITE (échelle d’) AFNOR AGENCE (de publicité) AGENCES de communication AGENCES de publicité : rémunération AGENT COMMERCIAL AGREMENT (score d’) AGUICHAGE AIDA AIGUILLAGE (méthode de l’) ALIGNEMENT (stratégie) ALLOTISSEMENT AMBIANCE (facteurs d’) AMENAGEMENT de la surface de vente (marchandisage) AMO méthode ANALYSE DE LA VALEUR ANALYSE FONCTIONNELLE ANALYSE UNIFIEE DES DONNEES ANNONCEUR ANOMAL (produit) ANTICIPATION (effet d’) AOC (appellation

l’entreprise Entreprise = organisation d’une collectivité de biens et de personnes. But : gagner argent. Comment : identifier force du concurrent (Salarié, commerciaux, circuits de distribution…). PB = les espions ou la clientèle qui espionne, les attaques informatique, ou la désorganisation du réseau de distribution, comme vol de courrier. La liberté du travail est devenue quelque chose d’important. De ce fait, la désorganisation de l’entreprise du fait du départ d’un des salariés ne suffit plus

Commercial Management Social Finance Bancaire Finance d’Entreprise 33 PROGRAMMES M2 MARKETING / COMMUNICATION / MÉDIAS Marketing, Communication et Stratégies Commerciales Communication et Publicité Web Community Management & Réseaux Sociaux Manager de l’Industrie des Jeux Vidéo Marketing Digital et e-Business Marketing Événementiel et Stratégies des Relations Publiques Management, Production et Promotion des Médias PROGRAMMES INTERNATIONAUX 34 38 42 44 46 48 50 52 55 58 61 64 67 69 71 75

Les premières réflexions ont été menées en 1901 par CROWELL J. sur les opérations de distribution physique des produits agricoles. Les premiers écrits sont consacrés à la prise en compte des aspects logistiques dans les opérations de marketing (CLARK F., Principles of marketing, 1922). Un certain nombre d’ écrits ont été alors produits sur le rôle de la logistique dans le sous système de la distribution physique avec l’ application de méthodes mathématiques. A partir de 1973, HESKETT isole la

se traduit par un mouvement de concentration des entreprises. Dans d’autres domaines d’activité comme par exemple l’informatique ou l’industrie pharmaceutique, on observe la mise en place de stratégies de coopération et de partenariat entre entreprises dans le domaine de développement et de distribution des produits, alors que dans le secteur des transports, la recherche des économies de coût, la quête des effets de complémentarité de divers modes de transport et de rationalisation des procédures

stratégiques et prévisions. I. Prévisions de chiffre d’affaires global et par activité. II. Etude des actifs nécessaires (relation avec le CA). III. Définition des orientations stratégiques de l’entreprise. 1. Stratégie d’internationalisation. 2. Stratégie de diversification. 3. Stratégie de développement durable. 4. Le plan Excellence 2008. p.64 p.64 p.66 p.69 p.69 p.70 p.70 p.72 Conclusion p.73 Page | 2 Introduction Lafarge est un groupe français de matériaux de construction