Les 22 Lois Du Marketing

d’exportation adaptées à leurs besoins. Ce guide vous aidera notamment : I à évaluer l’état de préparation de votre entreprise; I à élaborer un plan d’exportation; I à effectuer des études de marché et à choisir votre marché cible; I à concevoir un plan de marketing; I à déterminer les meilleurs modes de livraison des produits ou de prestation des services dans le marché cible; I à élaborer un plan financier bien articulé; et I à comprendre les aspects juridiques des transactions internationales. Se préparer

12 13 13 14 19 20 22 22 24 I Présentation de la filiale 24 II Les différents sites au Belux 26 II. 1) Le support administratif d’Accor Hospitality Belux II. 2) Siege administratif de CIWLT II. 3) Siege administratif de d’Accor Asia II. 4) Les exploitations hôtelières III Les stratégies 26 30 31 31 32 2|Page IV Les objectifs IV. 1) L’innovation IV. 2) La croissance IV. 3) La gestion des côuts IV. 4) Les exploitations hôtelières V Le marketing management V. 1) Marketing et communication V

    Le thème choisi cette année pour la journée prospective de la Chaire VSM « les pratiques du DD dans l’entreprise » peut apparaître étonnant pour une chaire dont l’activité se focalise autour des 3 domaines de la stratégie, du marketing, de la vente et des relations entre ces domaines. En réalité, l’importance prise par le DD tant sur le plan politique, que médiatique et dans l’entreprise elle-même, en a fait un thème obligé. Nous avons tenté de nous dégager des aspects trop globaux et généraux

particulier est un acte civil. La loyauté est donc une acception assez floue puisqu’elle n’est pas définie en France par la loi. Notre voisin allemand a assez tôt au XXème siècle encadré la loyauté commerciale (dès le 7 juin 1909). Même si de nombreuses lois françaises y font référence comme celle du 27 janvier 1973 qui évoque une concurrence claie et loyale ou encore en 1996 une loi pour rétablir l’équilibre et la loyauté des relations commerciales. Cette nécessité de loyauté en droit commercial date

Turquie, et de 27 à 1 au Chili et au Mexique). Par ailleurs, le coefficient de Gini, (mesure standard d’inégalité de revenu) a augmenté de 10% en 20 ans (de 0,28 à 0,31) au sein des pays de l’OCDE avec une inégalité des revenus qui a augmenté dans 17 des 22 pays de l’OCDE. Ces inégalités sont de plus en plus mal vécues au sein des différents pays matures, avec des risques forts en termes de cohésion sociale, qui sont accrus via la crise par un double effet : • une augmentation forte du chômage, avec des

moyens de rattrapage de l’essor industriel anglais. • En France, les savants misent sur les développements conceptuels visant à établir une science des machines2[->19] (sciences de la mécanique[->20], cinématique[->21], résistance des matériaux[->22], thermique[->23], hydraulique[->24],…) et sur un enseignement de haut niveau (grandes écoles[->25] d’ingénieurs)3[->26]. • En Allemagne, l’idée promue par Redtenbacher[->27] est celle d’une conception étagée reposant sur des « recettes » de conception

Dans un second temps je développerai diagnostic interne lié aux forces et faiblesses de mon entreprise (Organisation et Management) et un diagnostic externe complétant l’analyse SWOT avec les notions de menaces et d’opportunités (Stratégie et Marketing). Dans un dernier point je mettrai en relief les liens étroits existant entre la stratégie, le management, l’organisation et la culture de l’entreprise en tirant un bilan sur leur cohérence les uns par rapport aux autres. Diagnostique stratégique

| SOMMAIRE I Présentation de l’entreprise a. L’environnement b. Ses services c. Ses concurrents d. La demande e. Chiffres d’affaires II. Plan Marketing Stratégique Analyse du mix marketing (4p) III . Diagnostic a. Diagnostic externe (opportunités et menaces) b. Diagnostic interne (forces et faiblesses) IV. Cadre de la mission et du projet a. Descriptif du projet

.................... 11 3.5 Estimation des ventes; part de marché ................................................................. 11 SECTION 4 PLAN DE COMMERCIALISATION ................................................ 12 4.1 Stratégies de marketing ........................................................................................ 12 4.1.1 Stratégie de produits et de services ............................................................ 12 4.1.2 Stratégie de prix ......................

uniquement de la vente. • Le service des ressources humaines, chargé du recrutement et de la gestion du personnel au sein des différentes agences. • Le service de la communication, qui gère le passage de l'information à la clientèle. • Le service marketing, chargé de mener à bien des études et d'élaborer des offres préférentielles. • Le service juridique et de conformité qui règle les litiges. • Les services de contrôle, de pilotage et de fonctionnement pour l'uniformisation des pratiques de vente