Les Avantages De L Argumentation Directe

| |Décrire les principales catégories de biens et services mis sur le marché par les entreprises. | |Etablir une distinction entre les termes : caractéristique, avantage et bénéfice d’un produit ou service. | | | |Avant d’apprendre à négocier des conditions

Thème 6 : L’entretien de négociation / vente en face à faceLa négociation : une démarche méthodiqueCe qui est impératif, c’est d’adopter une méthode systématique afin de bien valider, tout au long de la négociation, l’avancement étape par étape.Ceci dans le but de construire et structurer afin d’éviter de se disperser et d’échouer.Schéma général de la vente - J’accueille mon client avec le sourire, je cherche à créer un climat de confiance ( PRISE DE CONTACT )

I - L'ANALYSE ET LES DIFFICULTES DU SUJET Sujet Contraintes ● Une argumentation plus efficace ? ► Contrainte explicite : "Dans quelle mesure" : la question ainsi formulée appelle une réponse nuancée, ► Objet d'étude : convaincre, persuader, délibérer. ● Vous appuierez votre développement sur les textes du corpus. ► Exemples fournis par le sujet. ● Vos lectures personnelles. ► Exemples fournis par votre culture personnelle. ● Et les oeuvres étudiées en classe. ► Exemples fournis vos cours

Licence L3S1 - 2012 Sébastien BREL – Licence L3S1 - 2012 Les principaux outils d’une politique de communication  La publicité  La promotion des ventes  La communication événementielle  Les relations publiques  Les vendeurs  Le marketing direct … Qu’est-ce que la communication ?  Emetteur (source) :  Souhaite transmettre un message  Va coder le message avec des outils (parole, écriture …)  Va envoyer le message sur un canal en direction des récepteurs  Canal :  Moyen de transport

Intro MKT Direct = Hors Média (PLV, Mailing, e-mailing, Street Marketing, phoning, foire et salons, sponsoring, mécénat, relations publiques …). Technique de communication en B to B ou B to C. But : Faire parvenir en direct et individuellement un message à un destinataire. Le Marketing direct est un système interactif de Marketing qui utilise un ou plusieurs médias pour obtenir une réponse mesurable allant le cas échéant jusqu’à l’achat. Certains médias favorisent plus l’interaction

droit constitue l’analogie et l’analytique. Il se construit à partir : d’images, de photos, de graphiques, de démonstrations… Il stimule l’esprit de synthèse et l’émotion. Les 3 types de vente étudiée : -La vente dans une surface de vente : Contact direct avec le client. -La vente ajustée : Le client est à l’initiative de la rencontre. Votre action consistera à déterminer avec précision les attentes du client, à ajuster votre offre par rapport à ses attentes. Il faudra le convaincre que votre offre

base de travail à toute action de marketing direct. Publipostage « mailing » Avantages Cout réduit (0,70 € en moyenne pour un courrier simple), rapidité, communication personnalisée, possibilité d’argumentation, ciblage précis. Inconvénients Lassitude des cibles, taux de retour faible (entre 1 à 3%), communication à sens unique Méthodologie Il s'agit d'étudier préalablement les besoins et les comportements des prospects, déterminer les avantages du produit proposé et son prix, éventuellement

mises à jours réguliers Contexte situationnel de la relation MOI L’AUTRE Positionnement Statut et rapport de place Candidate postulant pour un stage de 8 semaines Directeur de la société personne assertive (cela rend la discussion plus directe) Contexte spatio-temporel L’entretien se passe dans les locaux un mardi matin. Elément de diagnostic sociologique Acteurs : âge, sexe Entreprise : image, valeurs … -Jeune femme de 22ans étudiante en BTS NRC . -J’ai pour

.), ou d’un tout autre moyen d’expression, de tout temps, l’Homme a cherché à transmettre des messages. Rapidement, la Littérature s’est démarquée comme étant un recours de choix. En effet, grâce à sa variété de genres, lui permettant une argumentation directe ou indirecte, sa variété de registres, visant à toucher de différentes manières le lecteur, la littérature dispose de nombreux moyens efficaces pour défendre des idées. Quels sont ces différents moyens qu’ont à leur disposition les écrivains

différentes la critique de la guerre est menée dans ces deux textes. Pour cela, nous analyserons tout d'abord le type d'argumentation utilisé, direct ou indirect, puis nous nous pencherons sur l'efficacité de deux genres différents. La critique de la guerre se présente dans l'article « Paix » de L'Encyclopédie sous la forme d'une argumentation directe alors qu'elle s'exprime de manière indirecte dans l'extrait de Candide à travers un récit et dans le cadre d'un conte philosophique. Dans le