Les Avantages De L Argumentation Directe

proposition : + - COMPETENCES MARCHE (BESOINS TECHNIQUES) Le dominant répond direct aux questions, il y a réfléchi, il est sûr de lui, il est expert.. L'ARGUMENTATION : Seule partie que le commercial peut maîtriser à 100 % → d'ailleurs il privilégie souvent un peu trop

d’échange de flux réels( produits) et flux Financiers(Argent) entre des Vendeurs et Clients afin de réaliser un Bénéfice Mutuel. □ Vendre, c’est : – Rechercher un accord ; – Faire correspondre les avantages de votre produit aux besoins et aux motivations de votre client. □ Pour bien vendre, il faut : – Se mettre à la place du client ; – Partir du problème que se pose ou peut se poser

souhait du client, clairement exprimé auquel votre produit ou service peut répondre... ou pas. Problème : insatisfaction du client sans intention exprimée de trouver une solution Caractéristique: particularité technique de votre produit ou service Avantage : bénéfice apporté au client par une caractéristique de votre produit ou service Connaissance du réseau de vente > Grande distribution ou traditionnels > Répartition géographique et parc magasins > Chiffre d’affaires > Parts de marché > Centres

Vendre c’est négocier et cela se fait au minimum à deux : La vente s’inscrit donc dans un processus de négociation dont elle ne peut se désolidariser au risque de n’être qu’une pâle caricature de communication sans efficacité dans son application directe sur le terrain. Chaque fois qu’il y a différence d’approche de perception, de préoccupation, il y a négociation : vendre c’est bien cela. Aspects généraux de l’entretien de vente Les stratégies de négociation : La stratégie de négociation va se

Dissertation de français Est-il plus efficace de défendre une cause ou de dénoncer une injustice à travers une fiction ou à travers un argumentation? Vous répondrez à la question en prenant appui sur le corpus proposé, sur les textes que vous avez étudié en classe, sur vos lectures personnelles et sur les films que vous avez pu voir. Depuis plusieurs siècles, et notamment celui des Lumières, nombreux écrivains envisagent d'instruire le lecteur, ou ont souvent eu l'occasion

ou moins directes : nous sommes donc entraînés à nous demander quelles sont les stratégies les plus efficaces pour emporter l'adhésion d'un lecteur, lorsqu’on aborde des notions abstraites et morales. Nous étudierons d’une part la stratégie d’argumentation directe utilisée pour emporter l’adhésion du lecteur, et d’autre part, au contraire, celle indirecte. Pour faire accepter un point de vue à un lecteur dans un texte, les auteurs peuvent utiliser une stratégie d’argumentation directe, qui est

dialogue narrativisé que nous est relaté le début du dialogue, soit les paroles du loup : « l’aborde, lui fait compliment » * Nous entrons ensuite avec du discours direct dans le discours du chien : -> marques : les « : » + les guillemets + incises « repartit le chien » La suite du texte se poursuit d’ailleurs au style direct : guillemets + nvelles incises : « le loup reprit » « dit le chien » « dit-il »… et même quand le dialogue sera bref des tirets montreront le changement de personnage

eChapitre I : L’entretien de vente A : Accueil D : Découverte I : Identification D : Démonstration A : Argumentation C : Conclusion I. Avant l’entretien • Le bureau doit être rangé ; • L’espace doit être neutre (exemple : pas de trace de sa religion) ; • Mettre une plante : cela crée un espace de « confort ». Le client s’identifie a être chez lui ; • Un bon éclairage ; • Etre ponctuel : 10 min maxi, sinon ça agace le client ; • Il faut préparer l’entretien :

OUVERTES QUESTIONS FERMEES QUESTIONS ALTERNATIVES Proposition et argumentation REFORMULATION DES BESOINS PROPOSITION PRODUITS ARGUMENTS FORTS Réponse aux objections OUI MAIS REFORMULATION INTERROGATIVE QUESTIONNEMENT TEMOIGNAGE DIVERSION Présentation du prix DIVISION –SOUSTRACTION – ADDITION – MULTIPLICATION Conclusion REGRET ou CHANTAGE EFFET COLUMBO RECAPITULATION ALTERNATIVE INVITATION DIRECTE LE BILAN Prise de congé RECAPITULATION FORMULE DE POLITESSE

réfléchir aux différentes formes de l’argumentation (directe ou indirecte) afin de développer la maîtrise de la comparaison entre plusieurs opinions pour constituer la sienne propre. » Extrait du Bulletin officiel, 12 juillet 2001. z Explication Question de forme l L’essai, le dialogue, l’apologue sont trois formes que peut Question de mode … Et vous ? emprunter le discours argumentatif selon que l’on choisisse l’argumentation directe ou l’argumentation indirecte. Le premier enjeu de votre