Les Avantages De La Distribution Sélective

votre largeur et la profondeur? COMMUNICATION Quel est votre budget communication? Quel support utilisez-vous? Quel canal? Utilisez-vous un sous-traitant? Quelle périodicité? Et sur combien de produits? DISTRIBUTION Avez-vous recours à une distribution intensive ou sélective? Quel canal utilisez-vous (direct, court ou long)? Avez-vous recours à un grossiste ou à un particulier? Vos produits sont-ils commercialisés en grande surface? Quels moyens de transport? Quel champ d'action?

ELEMENTS PRNCIPAUX QUI PERMETTENT DE REALISER UN BON CIBLAGE 2. LES DIFERRENTES APPROCHES DU CIBLAGE  a) La concentration : (Marketing concentré) b) La spécialisation par produit c) La spécialisation par marché d) La spécialisation sélective e) Couverture globale : Marketing indifférencié  Marketing différencié 3. CIBLES ET NICHES CONCLUSION INTRODUCTION Pour bien servir son marché, une entreprise doit mettre

l’entreprise de se différencier grâce à un positionnement adapté. • Pour Nespresso, elle se fait selon les variables socioéconomiques (revenu), psychographiques (attrait pour les nouvelles technologies), lieux d'achat (boutiques/Internet/téléphone), avantage recherché (qualité du café). • Aux débuts de la marque : B to B, Nespresso s’adressait aux professionnels • A partir du changement de stratégie marketing : B to C, particuliers, CSP+, entre 30 et 40 ans. II – NESPRESSO, UN MARKETING MIX (4P)

L’analyse interne ...................................................................................................... 6 2.2.1. The Balance Scorecard....................................................................................... 6 2.2.2. Avantage compétitif ........................................................................................... 7 2.3. L’analyse de l’industrie (concurrence dans son ensemble) .................................. 7 2.3.1. Facteurs macro-environnementaux ..

quotidien et des produits locaux, c'est pourquoi les produits du Petit Lavandier correspondent aux évolutions des besoins des consommateurs. 2. Les circuits courts sont les plus adaptés pour distribuer cette marchandise car ils comportent plusieurs avantages : - Marge importante car un seul intermédiaire - Meilleure connaissance du marché Les circuits courts permettent aussi d'occuper une plus grande place sur le marché et de mettre en vente les produits dans des points de vente déjà connus des consommateurs

Chapitre 4 : Distribution industrielle SOCOMEC HAGER Type de client : professionnel Distribution : direct Produits : solution globale sur mesure -> complexe, produits + services Type de client : particulier Distribution : indirecte Produits : standard / facile à réaliser -> grandes quantités de produits + services (aide documentation, installation, garantie) Distribution = - commercialisation - plan de marchéage - logistique - écoulement des stocks Définition de distribution : c’est l’ensemble

place sa communication locale, en spécifiant leurs avantages et inconvénients majeurs. Question 2 Un budget de 11 000 € maximum est prévu pour une action de communication à l’occasion de l’anniversaire d’une unité commerciale. Vous avez retenu 3 supports avec les modalités suivantes : Une radio locale pour la diffusion de 100 spots de 30 secondes ; Le journal local de la ville pour la parution de 3 messages de format ½ page ; Une distribution d’ISA inférieur à 30 grammes, dans toutes les boîtes

seraient prêts à payer pour acquérir le produit, * Leurs besoins et avantages recherchés dans les produits présents sur le marché. Analyse du comportement des distributeurs Consiste à définir à l'aide d'entretiens les caractéristiques comportementales des distributeurs, à savoir : * Leur niveau de concentration, * Leurs critères de référencement, * Leur innovativité, * Leurs besoins et avantages recherchés dans les produits présents sur le marché. Analyse du potentiel

Une gamme peut avoir plusieurs niveaux: haute gamme, milieu de gamme, bas de gamme. Le sac à main Lancel est un produit de haute gamme car il bénéficie d’une image de qualité, d’excellence sur le marché. La haute gamme est associée à une distribution sélective, un prix élevé et une qualité supérieure. C. Le design Le design est un moyen privilégié pour donner une forme, une couleur, une image à un produit. Il intègre les valeurs d’usage des consommateurs et les contraintes techniques

infantile l’avantage d’être déjà Ø Secteur alimentaire est un installées sur le marché marché difficile, Danone communique oligopolistique, donc difficile beaucoup sur ses produits, de se différencier de ses avantage concurrentiel. concurrents pour une même Énorme avantage sur le spécificité de yaourts. secteur de l’ultrafrais, les Ø Gammes produits de Nestlé et concurrents de Danone se Unilever sont proches de retrouvent en difficulté face celles proposées par Danone, à la marque