Les Avantages De La Distribution Sélective

de marché du leader Distribution des produits Comportements de consommation : Nombre d’acheteurs Quantités achetées Indices de consommation (saisonnalité de consommation) LES ACTEURS Univers des influences (environnement): Ayant un Impact sur le marché : technologies, législation, réglementation sur l’offre et la demande, démographie. Univers de la demande : Univers de l’offre : Les concurrents : stratégie, force compétitive Les canaux de distribution : stratégie des distributeurs

une influence positive sur la confiance et l’engagement, mais elle ne suffit pas à fidéliser certains clients satisfaits ne sont pas fidèles. 1. La confiance : • N’est pas nécessairement réciproque • Elle peut être partielle • Elle est sélective • Elle est chronologiquement asymétrique 2. L’engagement : L’engagement comporte plusieurs dimensions : • Une dimension temporelle (relation de LT) • Une dimension attitudinale (engagement affectif ou attachement psychologique • Une dimension

Marketing International 5 Environnement démographique et économique Distributeurs et intermédiaires Environnement technologique Et l’écologie ? Produit/Service Fournisseurs Marché Communication Cible Prix Publics, clients Distribution Environnement politico-légal Concurrence (adapté de Kotler et alii, 2006 : 34) Environnement socio-culturel • • • • • « Je suis arrivé à la conclusion qu’on trouvait aujourd’hui qu on aujourd hui plus d’espoir, de confiance

incessante de nouvelles technologies, l’entreprise se doit de mettre en place toutes les opérations nécessaires à sa viabilité, en prenant des décisions marketing opérationnelles et stratégiques. Ainsi, le rôle du Marketing direct, notamment dans la distribution est primordial. En effet, la clientèle d’aujourd’hui faisant face à une multitude de choix, de moyens, et de lieux d’achats, devient de plus en plus difficile à atteindre et à fidéliser. Le Marketing direct permet, de conquérir de nouveaux

------------------------------------------------- Marketing et distribution 1. Les différents types de distribution Il existe 3 types de distribution : * Distribution intensive : mode de distribution qui consiste à faire distribuer un produit dans le plus grand nombre de point de vente possible, on essaye de le vendre partout. Stratégie push, c’est le produit qui va au consommateur. Cela peut être de la grande distribution, des commerces de proximité, des stations services, des bureaux

................................................................................. 14 3.2) Les entrées potentielles ................................................................................................................... 16 4) Une distribution multi canal ........................................................................................ 16 5) Les fournisseurs par catégories.................................................................................... 18 5.1) De matières

................................................................................... 14 3.2) Les entrées potentielles ................................................................................................................... 16 4) Une distribution multi canal ........................................................................................ 16 5) Les fournisseurs par catégories.................................................................................... 18 5.1) De matières premières

Technology Utility per Price First percentile of UPR distribution T0 T1 T2 T3 T4 Prof. Thomas Durand – MSE 146- Cnam Technological Perform ance Performance and Utility Price trajectories of two competing technologies Need for Reassurance Fast followers, slow, laggards,… Techno addicts 1 3, 4, 5,… New Technology Current Technology Utility per Price First percentile of UPR distribution -Niches for sub-functionalities -Need performance,

de plus en plus courts • Éviter les aléas de la conjoncture • Recherche d'effets de synergie • Investissements à contre-cycle • Recherche de maximisation de la richesse • volonté de pouvoir accrue par les dirigeants 2) Avantages de la croissance • Économies d'échelle • facilitation des relations contractuelles et concurrentielles • enrichissement des actionnaires • accroissement des possibilités de carrière pour les salariés • augmentation de la

lequel individus et groupes satisfont leurs besoins, leurs désirs au moyen de la création et de l'échange avec autrui de produits et services de valeur.  Le marketing consiste à planifier l'élaboration, la tarification, la communication, et la distribution d'une idée, d'un produit, ou d'un service en vue d'un échange mutuellement satisfaisant pour les organisations comme pour les individus.  Le marketing management, c'est la science et l'art de choisir des marchés cibles et d'attirer, de conserver