Les Avantages De Prospection

II- ACTIVITE DE PROSPECTION DE LA CLIENTELE…………….. I. DEFINITION, OBJECTIF ET IMPORTANCE DE LA PROSPECTION………………................................................................................. II. TECHNIQUES DE PROSPECTION DE LA SODEXTRAM……………… CHAPITRE III- ANALYSES ET SUGGESTIONS………………………………………. I. METHODES DE PROSPECTION DE LA CLIENTELE…………………….. II. TECHNIQUES DE PROSPECTION UTILISEES…………………………….. III. PROPOSITIONS DE SOLUTION POUR L’AMELIORATION DE LA PROSPECTION AU SEIN DE LA SODEXTRAM……………………………

de gravimétrie Page 6 II. PROSPECTION GRAVIMETRIQUE Page 8 II.1 appareils de mesure gravimétrique Page 8 II.2 Corrections gravimétriques Page 9 II.2.1 Corrections de Bouger Page 10 II.2.2 Corrections instrumentales Page 10 II.3 Interprétation des prospections gravimétriques Page 11 II.4 Elaboration d’une carte gravimétrique Page 11 III. AVANTAGES ET LIMITES Page 12 III.1 Avantages Page 12 III.2 Limites

tableau précisant le % de CA pour chaque famille de produits vendus ) 1.4. La concurrence 1.5. Les méthodes de prospection habituellement utilisées 1.6. La force de vente . Le nombre de vendeur . L’organisation de l’équipe de vente . Le statut des vendeurs . Le mode rémunération 2. LA PROBLEMATIQUE A L’ORIGINE DU PROJET La mise en place ou la participation à une opération de prospection est toujours la réponse à une situation professionnelle. Le premier travail consiste à identifier cette situation

mission : l’activité confiée doit être une prospection commerciale à la vente en direction d’un marché étranger (de préférence) ou du marché domestique et/ou un suivi de clientèle. Descriptif des compétences professionnelles à développer : Compétences professionnelles Attitudes professionnelles Identifier et sélectionner les cibles en accord avec la stratégie commerciale de l’entreprise Évaluer les potentialités des clients actuels Organiser la prospection Rassembler et analyser les informations

répondre à la problématique suivante : -Quels sont les modes de paiement les plus utilisés à l’international ? -Quelles sont les techniques de paiement à l’international les plus communes, et quelles en sont les caractéristiques ? -Quels sont les avantages et inconvénients de ces modes et techniques de paiement à l’international ? -Comment s’assurer à l’international? Le choix du mode de paiement : Le choix de la méthode de financement dépend d’un ensemble de facteurs :

ont un permis. Sur les trois marques l’entreprise a : 70 % de clients qui ont achetée des Opel ; 20 % de clients qui ont achetée des Chevrolet ; 10 % de clients qui ont achetée des Suzuki ; DESCRIPTION DE LA ZONE DE PROSPECTION : La zone de prospection de Saint Germain Motors regroupe toutes les villes de la région des Yvelines. Et cela est divisé par la force de vente de l’entreprise : En jaune ? Laurent Plessis (commercial Opel) En rouge  Didia Mary (commercial Opel) En vert

Gonzales Benjamin Terminale bac pro vente Projet de Prospection 1- La fiche d’identité de l’entreprise Century 21 agence nivadour 1611 Avenue du 11 Novembre 1918 40440 Ondres Tel : 05 59 45 24 10 Siège : 3, rue des Cévennes - Bâtiment D Petite Montagne Sud - CE 1701 91 017 EVRY Cedex LISSES Date de création : 1987 Forme juridique : SA Capital social : 1.838.601€ Etablissement : 875 agences Taille de l’entreprise : 5 à 8 salarié environ (7 pour l’agence de Ondres)

disposer de gros moyens, il est indispensable, par contre, de capter intelligemment l'intérêt des journalistes et des décideurs, en trouvant une argumentation permettant de chercher un angle dans le cadre d'une réelle stratégie de communication. Avantage: Elles sont un excellent moyen de se faire connaître dans un bon rapport qualité/prix. Risques: Ne pas parvenir à maîtriser les retombées ou même se retrouver débordé par le succès. Les relations presses doivent être préparées soigneusement

globale des affaires et le succès des actions marketing. COMPETENCE I : PREPARER DES OUTILS DE VENTE On insistera sur les outils interactifs ainsi que sur les réseaux sociaux. I. Les outils de la connaissance du client (outils de prospection) L’information est essentielle pour l’activité et la démarche décisionnelle et stratégique de l’entreprise. Dans ce contexte, les bases de données sont fondamentales pour le développement de la Gestion relation client (GRC). A. Le fichier

dans le groupe. Elle est dirigée par le Directeur du site (J-M Guérin) qui se réfère néanmoins aux directives du siège. ORGANIGRAMME DIVISION FREIN 1.4.3 Apport et contrainte du réseau Ainsi Carbone Lorraine Composants semble bénéficier des avantages d’un réseau qui lui permet la collecte et la transmission de l’information efficace. De plus un réseau mondial d’une telle importance apporte une certaine sécurité aux clients grâce à son image de marque et octroi des apports financiers important