Les Avantages De Prospection

;;;;;;;;;;; Adresse e-mail : ;;;;;;;;;;;;;;;;;; MODALITES DE L’ACTION PROPOSEE A ?????????????????????? Note sur les modalités de l’action à proposer pour vendre ??????????????????????? Création et montée en puissance du portefeuille client – Prospection – analyse des secteurs – des potentiels – définir les cibles – façon de travailler les cibles – Outils : 1 téléphone – 2 voiture – 3 contact – mailing – Séquencer les secteurs dans le temps - ??? – Salons ? Affiner la méthode dans l’action – Support

Page 2 • Présentation de l’entreprise • Constat et problématique 2ème partie : La stratégie de prospection proposée • Définition de la cible de prospection • Fixation des objectifs • Techniques de prospections 3ème partie : La démarche suivie pour monter le projet • Préparation • Techniques et outils utilisés pour la prospection • Le montage du projet • Planifications et durée des actions • Budgétisation de l’opération Conclusion : Evaluation –

Projet de prospection PEUGEOT Académie de Poitiers Lycée des métiers de la vente et du commerce Jean-François Cail 1, rue Maurice Gadioux 79110 CHEF-BOUTONNE Sommaire 1/ 2/ 3/ 4/ L'identification de l'entreprise Activité La clientèle La concurrence Page 1 5/ Positionnement sur le marché 6/ Moyen de communication 7/ La force de vente Page 2 ORIGINE DU PROJET LA STRATEGIE DE PROSPECTION 1/ La cible de prospection 2/ Les objectifs du projet 3/ Les techniques et les outils de prospection utilisés

 DOSSIER 7 LA PROSPECTION La prospection s’inscrit dans le cadre de la politique commerciale de l’entreprise. Pour qu’elle soit efficace, il faut fixer: - l’objectif général de chaque action de prospection: - les moyens attribués en terme financier, humain… - les résultats attendus en termes de contacts, de nouveaux clients, de chiffre d’affaires… I. Le plan de prospection Le plan de prospection regroupe tous les moyens utilisés par l'entreprise pour développer et renouveler sa clientèle

démographique et socioéconomique. Ainsi nous pouvons rajouter que la qualité des informations présentes dans La gazette de Montélimar sont autant crédibles et fiables que dans le Rhône Alpes Actu. Face à la concurrence, Rhône-Alpes Actu à quelques avantages à sa disposition : C’est un support quotidien, qui signifie une diffusion du lundi au dimanche avec différents rendez-vous thématiques chaque jour (les sports le lundi et la consommation le samedi) permettant à un large panel de lecteurs de les suivre

Projet de prospection E3 Bossant Julie TV1 Stage en Entreprise du mois de Juin 2010 I. La fiche d’identité de l’entreprise 1. L’identification de l’entreprise Mr Delag Sébastien 5, les maradas mauves, 95000 Cergy-Pontoise Tel : 06.17.75.47.73 Mail : sebastien.delag@hotmail.fr Forme juridique : Entreprise Individuelle (EI) Date de création : Décembre 2009 Taille de l’entreprise : Petite entreprise CA : 1000€ Effectif : 1vendeur à domicile indépendant (VDI) 2. La clientèle

La prospection est une phase préliminaire à la vente. Elle consiste à chercher et contacter de nouveaux clients ------------------------------------------------- I – la démarche : le plan de prospection OUTILS ETAPES Identifier la cible de Prospects | BDD | Mise en place et utilisation de la BDD(Recherche d’informations et Publipostage, e-mailing CROC qualification des fichiers) | | Choix d’une méthode de prospection et Mise en œuvre de l’action de prospection | Fiche

appel à Phonecom dans le futur, et que s’instaure un véritable lien commercial. La prospection de l’entreprise est dirigée par le Directeur clientèle Stéphane Van Den Neste, parfois assisté de Simon Moulen lors de réunions avec les prospects. Stéphane Van Den Neste est amené à répondre aux appels d’offre qui lui sont envoyées, et à conclure les contrats en proposant un pack de services. Il n’y a pas de réelle prospection active puisque Phonecom compte beaucoup sur ses principaux clients que sont TELE2

Stratégie concentrée  Choix des clients  Contre segmentation g. Positionnement h. Produits Qualité, garantie ,technicité… III. ETUDE DE FAISABILITE – DIAGNOSTIC EXPORT a. Marché cible Aspect couple produit / marché b. Produits ( avantages, existence à l’étranger, nécessité d’une protection)  Critères physiques (fragilité, durée de vie, volume/valeur)  Critères commerciaux (marge, marque, lieu de fabrication, SAV, stock)  Critères réglementaire (normes, sujétions tarifaires) c.

………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… Avantages et inconvénients de la gamme : ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… Prix vendus : …………………………………………………………………………………………………