Les Avantages De Prospection

des activités 9 I- Intégration et formation dans l’entreprise 10 II- Présentation des activités 10 III- Bilan de mon évolution 13 Partie 3 : Analyse des techniques de ventes 14 I- Lors d’une visite 15 II- Lors d’une prospection rurale 16 III- Lors d’une prospection téléphonique 16 IV- Lors d’une conclusion 17 CONCLUSION 18 INTRODUCTION Dans le cadre de la formation DUT techniques de commercialisation, j’ai effectué un stage pratique d’application des techniques de ventes au sein

MARKETING DIRECT : Chapitre 2 : Les différentes techniques du marketing direct : La formulation de l’offre : Le produit : service ou concept  on ne parle pas des caractéristiques mais des avantages pour le client. L’aspect promotionnel de l’offre : Le prix : Les promos, les réductions, une offre d’un autre produit, un lot, un paiement différent. La prime : Un cadeau gadget, un chèque cadeau. L’engagement : Un jeu sans obligations d’achat, obligations  on définit la portée de l’engagement.

STRATEGIE DE PROSPECTION PROPOSEE : Données : 335 individus parmi les clients existants de l’entreprise, des années 2007 et 2008, soit l’ensemble des clients sur ces deux années. Clients espérés : Le gérant m’a fixé un objectif de retour positif de 1 client sur 16, soit 21 clients, qui repasseront commande avec notre société. J’ai utilisé la prospection téléphonique afin de monter à bien mon projet, car c’est le mode de prospection qui était le plus adapté à ma situation. Les avantages sont que

-Grandir tout en restant spécialisé grâce à de nouveaux marchés étrangers. Amélioration d’avantages concurrentiels (si implantation de filiales de productions délocalisées) : - Main d’œuvre moins chère. - Accès plus facile à ressources locales. - Avantages fiscaux et/ou matériels accordés par certains Etats. - Meilleure qualification de la main d’œuvre. Les raisons externes Freins sur le marché d’origine - Saturation du marché initial. - Législation défavorable à la croissance sur le marché

LE PROJET DE PROSPECTION EN BAC PRO VENTE 1/ LA FICHE D’IDENTITE DE L’ENTREPRISE 1.1/ L’identification de l’entreprise - Coordonnées complètes : MONDADORI France 33, rue du Colonel pierre Avia 75015 Paris - Forme juridique : Société par Action Simplifié (SAS) - Date de création : 1885 - Type de contrat : - Taille de l’entreprise : Grande entreprise (1300 salariés)

crédité 2.5.3 Comptabilisation 2.6 comptabilisation des salaires 2.6.1 Définition du salaire 2.6.2 Les éléments du salaire brut global SBG : Salaire de base, heures supplémentaires, les primes et la prime d’ancienneté, les indemnités et les avantages. Base de calcul de la prime d’ancienneté : Salaire de base+heures supplémentaires 2.6.3 Le calcul du salaire Net : - Les retenus sur salaires à caractère social : CNSS (Prestations sociales et AMO) caisse de retraite, assurance et mutuelle

parfumerie et cosmétiques (L’Oréal, Guerlain, Givenchy, l’Occitane). Cette attractivité du marché se mesure à la fois par sa taille, sa progression en termes de ventes, son degré de pression concurrentielle, ses particularités. 2 Partie 02 1 Prospection 1.4 Les aspects financiers et juridiques Cours La trésorerie de l’entreprise conditionne le choix des intermédiaires. Certains choix peuvent être strictement financiers (la création d’une filiale représente un investissement dont la

|  | |La petite taille de l'entreprise comme avantage. |La même force de vente qui se charge de la commercialisation en | | |interne et en externe au moment de la prospection et | | |l'exposition.

ma première mission était de développer activement le centre de profit. Les missions qui m’ont été confiées par ma direction sont au nombre de trois : - La création et le développement de mon portefeuille client ▪ Prospection téléphonique ▪ Détecter les environnements techniques ▪ Identification des besoins clients ▪ Prise de commande - La recherche de collaborateurs techniques ▪ Contacts candidats

pour objectif d’aider la SARL PRO PVC à étendre sa notoriété sur l’île. Je devais principalement proposer les produits de cette entreprise au segment des professionnels de construction. Pour atteindre cet objectif, j’ai mené une mission de prospection afin d’organiser un cocktail dans le but de faire découvrir les menuiseries DECEUNINCK à un segment qui reste à conquérir pour la SARL PRO PVC : les architectes. De plus, il m’a aussi été confié la tâche de conseiller des clients afin de leur