Les Avantages De Prospection

2011/2012 DOSSIER DE PROSPECTION Les Calissons du Roy René SOMMAIRE: Introduction 1. L’entreprise et la cible 2.1. L’entreprise 2.2. Le pays et la cible 2.3. Les objectifs 2. Méthodologie et mise en œuvre 3.4. Action de prospection 3.5. Mise en œuvre : description des actions - Préparation - Action 3.6. Budget prévisionnels

Sommaire 1° Partie Présentation du projetPage 3 Positionnement de l'entreprise et de ses concurrents Page 3 Profil type de la clientèlePage 4 2° Partie Problème ou situation professionnel à l'origine du projetPage 4 Stratégie et prospection proposéePage 6 3° Partie Démarche suivie pour monter le projetPage 6 Montage du projetPage 7 Évaluation du projetPage 7 Conclusion Page 8 Annexe Page 9, 10 1 ère partie : Présentation de l 'entreprise Pour une épargne

très important de la centrale d'achat en : « pré-vendant » le produit grâce à la publicité (le client demande de ce produit → l'enseigne doit le mettre en rayon) créant un avantage distinctif par rapport à la concurrence (packaging, nouveaux goûts etc …) 2. La négociation intégrative les deux parties recherchent des avantages différents la négociation va consister à augmenter en même temps la satisfaction de chacun échanges mutuellement avantageux Exemple pour un client de running → la marchand

Elle émane du supérieur hiérarchique concerné par le poste vacant, celui-ci transmet la demande au service ressources humaines qui doit en vérifier la nécessité. 2. LA PROSPECTION INTERNE : C’est la recherche de candidats à l’intérieur de l’entreprise. Les moyens de prospection interne : l’entreprise fait de la prospection interne en ayant recours : * A l’affichage interne : l’entreprise affiche à l’intérieur de l’établissement un document mentionnant un résumé de la définition du poste

DOSSIER DE PROSPECTION E32 2013 LP Maria Goretti Entreprise TOP annonce Sommaire 1. Présentation de l’entreprise page 3 2. Problèmatique page 8 3. Stratégie de prospection page 9 4. La démarche du projet page Présentation de l’entreprise 1- Dénomination 1.1 Caractéristiques de l'entreprise : Nom de l'entreprise : TOP59, Adresse : Téléphone : 03

et pour le "non-demandeur" insister sur la nécessité de régler les sources d'insatisfaction découvertes puis présenter le produit qui est capable de résoudre ses problèmes. E/ CONCLUSION. But : obtenir la décision favorable. En reformulant les avantages, les points d'accord pour faire signer le bon de commande. F/ PRISE DE CONGE. But : conforter le sentiment d'avoir pris la bonne décision chez le client (rassurer). Méthode : rassurer en citant les points forts de votre produit en relation avec

d’activité de SYNERGY GLOBAL 2 a) Les infrastructures pour l’utilisation d’internet a des fins commerciales 2 b) La vente en ligne (e-commerce) 3 1. L’e-commerce est un réel avantage pour les consommateurs 3 2. Une aubaine pour les PME 4 PARTIE II 6 1. Présentation de la société SYNERGY GLOBAL 6 a) Avantage des startups 6 b) Inconvénients des startups 7 2. Fiche signalétique de l’entreprise 8 3. Organigramme de SYNERGY GLOBAL 9 4. Le produit de SYNERGY GLOBAL (maxideals.ma) 10

! Vouloir comprendre et contourner les obstacles !  Ne pas abandonner au premier refus ! * - Se fixer des Objectifs ! Respecter ses engagements! Avoir une perception globale du client ! Autant de principes à respecter !!! Prospection commerciale La prospection, le nerf du développement commercial Une entreprise, un commercial qui prospecte efficacement, l'avenir est assuré ! Un commercial qui ne prospecte mal ou pas du tout, qui néglige son secteur, qui attend désespérément que le client

Session BREVET DE TECHNICIEN SUPERIEUR « PROFESSIONS IMMOBILIERES » ACTIVITE PROFESSIONNELLE | FICHE – BILAN N°1 | | DESCRIPTION DE L’ACTIVITE PROFESSIONNELLE Intitulé : De la prospection à la signature du mandat. Objectifs : signer des mandats pour développer le portefeuille des biens à louer et le chiffre d’affaires. Missions ou tâches effectuées : Piges, rendez-vous, signature d’un mandat de location. | CONTEXTE MATERIEL ET RELATIONNEL Un ordinateur avec une connexion internet

résultats, versé mensuellement. | Avantages | Inconvénients | Vendeurs | Rém. non directement liée aux résultats &aux effortsRégularité des revenus (acté saisonnière)Sécurité quant au niveau de la rém.Simplicité de calcul | Ne récompense pas l’effortNe favorise pas l’initiativeNe sanctionne pas les moins productifsNiveau de salaire forcément limité | Entreprise | Prévision possible des coûts de venteL’entreprise peut imposer d’autres tâches que la vente (prospection, suivi, salons…)Simplicité d’application