Les Avantages De Prospection

mnémotechnique suivante : Pratic : P: préparer la visite : ca maximise les chances de vente R: rencontrer le client A: analyser les besoins T: travailler l’argumentaire I: intégrer l’objection C: conclure la vente · La préparation de la prospection Une bonne préparation est un juste milieu Un négociateur préparé augmente son pouvoir dans la conduite d’une négociation, cependant cette préparation doit être souple et adaptée aux circonstances et aux contraintes La préparation de la visite

DEVELLOPEMENT DU PORTEFEUILLE CLIENT (Prospection, Satisfaction et Fidélisation) Introduction Que serait le marketing sans la vente ? D’après kotler & Dubois : «  le Marketing consiste à planifier, mettre en œuvre l’élaboration, la tarification, la communication et la distribution d’un produit ou d’un service en vue d’un échange mutuellement satisfaisant pour les organisations et les individus.» De cette définition nous retiendrons qu’il ne peut avoir de marketing sans échange. Le niveau

d’indépendance juridique et fiscle elle depend du droit local. Structure legere constitué d’un responsable, d’un secrétariat. Avantage : prospection, info sur le marché, connaissance des reglement. Inconvénients : investissement lourd pas rentable vite la filiale de distribution : etablissement stable avec sa propre personnalité juridique controlé par la société mere. Avantage : naturalisation des produits, diminution des couts. Inconvénients : investissement lourd, contrôle dificile, risque elevé

4  Les méthodes de prospection habituellement utilisées 4  La force de vente 5 2. LA PROBLEMATIQUE A L’ORIGINE DU PROJET 6 3. LA STRATEGIE DE PROSPECTION  La cible de prospection  Les objectifs du projet  Les techniques et outils de prospection utilisée : a. Les techniques et outils de prospection du Salon b. Évaluation des moyens

CHAPITRE 2 PROSPECTER La prospection est la phase préliminaire à la vente. Elle consiste à chercher de nouveaux clients potentiels. C’est un travail à la fois couteux et indispensable. 1) MISE EN ŒUVRE DE LA PROSPECTION 1. Le plan de prospection Avant de commencer son action de prospection, il est important de construire son plan de prospection afin de pouvoir collecter les données de façon satisfaisante et rigoureuse. Pour cela, la méthode QQOQCC fournit la trame d’une démarche d’analyse. 2

moyen voire long terme d'une entreprise ne peut se faire sans prospection "physique" ou téléphonique. La prospection est l'indispensable complément à une bonne politique communication et à des actions ciblées de marketing. Des prospects en quantité réduite Le nombre de clients potentiels est plus restreint pour une entreprise sur un segment B to B que sur un segment B to C. Avoir une politique commerciale tournée vers la prospection permettra de segmenter la catégorie des prospects en : - excellent

• La prospection fait partie intégrante du cycle commercial. • C’est une action qui consiste à utiliser l’ensemble des techniques marketing pour identifier de nouveaux clients potentiels et les transformer en clients réels. • 2 axes sont à respecter : Découvrir de nouveaux clients I Prospecter Découvrir des nouveaux besoins sur une clientèle existence LES QUESTIONS PRÉALABLES Qui prospecter? Où sont-ils? Combien sont-ils? Comment prospecter? Quels objectifs atteindre? Déterminer

l’entrée qui est au milieu. Il y a des tableaux avec des affiches promotionnelles Era. Activités Prospection J’en ai fait presque tous les jours avec les différents négociateurs de l’agence Nous suivions une feuille de route : chaque négociateur doit respecter un secteur qui lui a été attribué. La prospection consiste à faire du porte a porte dans des rue déterminées nous demandions aux gens si ils voulaient mettre leur maison en vente ou si ils

Mot de passe : * Créer un nouveau compte Demander un nouveau mot de passe Bas du formulaire Thématiques Commerciales Vendeur ? Quelles compétences ? Prospection Commerciale Stratégie de découverte Techniques d'argumentation Techniques de closing Suivi Commercial Les Acheteurs! Interculturalité Accueil Prospection commerciale La prospection, le nerf du développement commercial Une entreprise, un commercial qui prospecte efficacement, l'avenir est assuré ! Un commercial qui ne prospecte mal

Chapitre 1 : Organiser la prospection et prospecter Connaitre la clientèle : Connaitre la clientèle est une étape indispensable pour une PME elle permet d’identifier les individus (prospects) susceptibles d’acheter ses produits ou service et de mieux cibler ses clients.· Premier point : ANALYSE DU PORTE FEUILLE CLIENT : 1) La détermination du profil type de clientèle : Cette analyse va permettre à la pme d’affiner sa politique commerciale. On distingue plusieurs profils de clientèle : a) Les clients