Les Avantages De Prospection

embauchés seront les jeunes diplômés avec une expérience d’une ou deux années, mais également les jeunes ayant suivi un cursus en alternance. b) La commercialisation La stratégie de distribution de l’entreprise est multi canal (vente en agence, par prospection, par le site Internet). La cible est constituée des entreprises ayant un lien avec le domaine scientifique (fabrication, production, vente…). Ce sont aussi bien des entreprises qui fabriquent du savon, des aérosols… Mais nous travaillons également

L'e-mailing consiste à assurer la promotion par email de votre site, d'un produit ou d'un service de votre entreprise. L'e-mailing est un média peu coûteux et interactif. Ce support cumule de nombreux avantages mais pour l’utiliser à bon escient, encore faut-il en connaître le mode de fonctionnement et les pièges à éviter. 1) L’e-mailing à destination des particuliers Par principe, il n'est pas permis d'envoyer un message commercial sans l'accord préalable du destinataire. La publicité par

LE PROJET DE PROSPECTION EN BAC PRO VENTE 1. LA FICHE D’IDENTITE DE L’ENTREPRISE 1.1. L’identification de l’entreprise Coordonnées complètes Forme juridique Date de création La Taille de l’entreprise (CA, effectif, etc) Activité 1.2. La clientèle Les segments et/ou le profil des clients (il est possible de faire un tableau précisant le % de chaque segment) 1.3. Les produits Préciser la gamme de produits ou services: il est possible de faire un tableau précisant le %

atout et risque de l’influence Les procédés de conditionnement : - impliquer, associer, englober - se faire désirer, interpeler - faire preuve de modestie - ménager les autres - dominer, s’imposer - culpabiliser De la prospection à la négociation La prospection s’inscrit dans le cadre du « B to B » (entreprise à entreprise, business to business). • Connaître l’organisation Les prés requis : - connaître l’organisation (entreprises, associations, fondations…) - histoire, identité et

La force de vente Comprend l’ensemble des commerciaux : évoluant sur le terrain (en prise directe avec le marché ) et chargés des missions de : Prospection: Identifier des prospects et gagner de nouveaux clients Vente: Gérer et suivre les opérations de vente et de recouvrement Fidélisation: Assurer le suivi de l’après vente et entretenir les relations d’affaires avec les clients Au sein de l’entreprise, la force de vente comprend, en général, deux niveaux: La force de vente opérationnelle:

questions relatives à la mise en place de la Force de Vente (quand, comment, pourquoi et en quel nombre) L’importance d’un vendeur est d’autant plus grande que son rôle ne se limite pas seulement à l’activité de vente mais aussi à : - La prospection - La qualification - La communication - Le Service - la collecte des informations. C’est en tenant compte de toutes ces missions que la direction générale et la direction des ventes déterminent les objectifs généraux et les objectifs

C’est un instrument de vente et de promotion particulièrement important du marketing mix. On peut considérer la force de vente comme un des moyens de la stratégie de communication de l’entreprise 2. Les missions des commerciaux La prospection Objectifs: • Acquérir de nouveaux clients • Élargir le portefeuille clients Contenu: • Rechercher des clients potentiels • Étudier leurs problèmes • Proposer des solutions adéquates

gouvernementales * Risque juridique : par rapport aux douanes ou aux législations à respecter * Risque prospection : choisir les bonnes entreprises Méthode MOFF Cette méthode permet d’analyser le projet de l’entreprise que ce soit à l’internet ou à l’externe. EXTERNE | MENACES | OPPORTUNITES | - Concurrence assez forte- Risque de non-paiement- Risque de prospection- Risque pays | - Assurances crédit disponible pour les clients nationaux- | INTERNE | FORCES | FAIBLESSES |

risque Prospection des marchés étrangers nécessite des dépenses parfois importantes et leur amortissement par un chiffre d’affaires significatif est aléatoire ou différé dans le temps. L’entreprise peut procéder à : une prospection passive (prospection in desk), internet, téléphone, le publipostage, email. une prospection active (prospection in Field/sur le terrain) une prospection offensive (tous les moyens possibles pour essayer de décrocher des clients). Les étapes : la prospection obéit

caractéristique énoncée : . l’avantage et la qualité produit ainsi que la valeur ajoutée pour le client Un client n’achète pas un produit pour ce qu’il est, mais pour ce qu’il va lui apporter Il existe deux types d’avantages : -les avantages standards -les avantages exclusifs (communs et spécifiques) 3.1. L’argumentaire : C A P ANNEXE 2 Le plan de négociation doit comprendre, notamment, les éléments suivants :  Caractéristiques des produits (techniques et commerciales)  Les principaux