Les Avantages De Prospection

produits (ex : consommables à forte notoriété) Chaque entreprise doit mener des actions dans ces 2 directions 20/04/2006 Prospactive / Développement Commercial des Entreprises 1 La prospection, la fidélisation les 2 « leviers » essentiels de la fonction commerciale Définition de la prospection : "C'est l'ensemble des moyens qui vont nous permettre d'entrer en contact / relation avec des entreprises ou des particuliers… … qui ont besoin du produit ou du service que nous commercialisons"

• Prospection interne (4) • Recherche de candidatures externes (5) Etape 3: Sélection des candidats - Présélection (6) - Entretiens (7) - Tests psychologiques (8) Etape 4: Accueil et intégration • La décision (9) • La signature du contrat (10) • L'accueil (11) • Le suivi de l'intégration et de la période d’essai (12) • La confirmation dans le poste (13) Les phases du recrutement Etape 1 : préparation du recrutement - Expression de la demande (1) - Analyse de la demande (2) -

Responsable technico-commercial | Prospection, développement fidélisation des comptes clés. Conseil aux entreprises | 28 000 euros/an + prime | Automatisation industrielle | Chargé d’affaires | Prospection commerciale pour développement de l’entité marocaine | 26 000 euros/an + primes + avantages (logement) | Ingénierie électrique, automatisme, informatique industrielle | Ingénieur d’Affaires | Développer les secteurs chimie, pharmacie, cosmétique et agroalimentaire. Prospection de nouveaux clients (grands

et les missions assignés au vendeur Ces objectifs doivent prendre en considération la nature des marchés visés par l’entreprise et le repositionnement recherché sur chaque marché. Un vendeur peut prendre en charge plusieurs activités : la prospection ; la qualification (rassembler les informations sur les prospects et définir les priorités entre les clients et les prospects à servir) ; la communication ; la vente ; le service ; la collecte d’information. On distingue au sein de la force

marchands… 4 5  la transformation de l’environnement de l’entreprise,  la perte des avantages concurrentiels,  le changement du comportement du consommateur,  le développement des NTIC.  les pressions internationales et la globalisation des échanges,  la déréglementation des marchés (ex. : libéralisation du marché du rail dans l’UE), 6 Transformation de l’environnement Perte des avantages concurrentiels Changement du comportement du client  les mouvements de concentrations

& Promotion) 3. La force de vente permet d’assurer la promotion de produit et contribue à remonter les informations issues du terrain 4. Enfin, elle contribue activement au développement de l’entreprise et maintient voir augmente son avantage concurrentiel. Diversité des forces de vente Il existe principalement trois types de force de vente : 1. Cibles : Les particuliers (souvent nommé B2C) Méthodes de vente et horaires adaptés. Par exemple, les secteurs qui utilisent ce

LE PROJET DE PROSPECTION EN BAC PRO VENTE [pic] FORME DE L’EVALUATION [pic] LA SOUTENANCE DU PROJET [pic] [pic] LE DOSSIER 1. LA FICHE D’IDENTITE DE L’ENTREPRISE 1.1. L’identification de l’entreprise . Coordonnées complètes . Forme juridique . Date de création . La Taille de l’entreprise (CA, effectif, etc) 1.2. La clientèle . Les segments et/ou le profil des clients (il est possible de faire un tableau précisant le % de chaque segment) 1.3. Le positionnement de l’entreprise

sociétés de recrutement : Caterquest et Localjob4guernsey.com Promotion et prospection clientèle pour Accent Multilingual Services SOMMAIRE Présentation du groupe et de son environnementPage 4 Start up de deux agences de recrutement : Caterquest et Localjob4guernsey.com :a. Formation aux différentes techniques de prospectionb. Élaboration d’une stratégie de communicationc. Activités de prospection Promotion d’Accent pour le « summer school 2009 »:a. Dans les écoles françaises 1

d’e-Co marketing 1-5 Identification des motivations et freins à l’achat de l’offre e-Co marketing 1-6 La création d’un model business adapté 2- La prospection commerciale 2-1 La création d’un argumentaire de vente. 2-2 Création d’un plan de prospection téléphonique 2-3 Création d’un mailing suite à la prospection téléphonique 2-4 Création d’un plan de découverte 2-5 Les entretiens commerciaux III- Bilan du stage 1- Enseignements et les apports du stage

à vendre lorsque le prospect passe la porte d’entrée car il y a de très bonnes prestations | | Prix | Rapport qualité prix bien positionnée face à la concurrence | | Outils de la vente | | Jusqu'à présent pratiquement aucune démarche de prospection à l’extérieur (CE, PME/PMI, commerçants, collectivités..) par manque de personnel | Communication | Communication en masse | Aucun moyen de mesurer les retombées pour l’instant : pas d’étude | Nous pouvons ainsi remarquer que la salle AMAZONIA