Les Avantages De Prospection

différents champs d’activité à savoir la Formation Initiale, les cours de soutien, le Soroban ( Calcul Mental) et la formation Continue. Notre offre de formation Continue s’articule autour de … En quoi sommes nous différents? (à déterminer)  Notre avantage concurrentiel principal (nécessité de faire un benchmark) Nous sommes implantés à Casablanca au 231, Boulevard Bir Anzarane Nous sommes spécialisés dans la formation continue des managers opérationnels, des chefs de projet, des Project Manager

produit ? L’adaptation aux normes nécessaires pour remplir deux objectifs : * Garantir la qualité minimum de produits * Harmoniser les produits sur un marché Adaptation aux normes obligatoire (risque de retrait de la vente) ou vontaires avantage commercial et concurrentiel) Trois niveaux d’homologation des normes : * Nationale type AFNOR, * Européen type CE * International type ISO Les adaptations commerciales nécessaires pour être en conformité avec la réglementation locale

mettre en place des stratégies afin d’améliorer le portefeuille client de l’entreprise et sa satisfaction. II.7. Conseiller commercial Il est chargé de sélectionner à l’aide de l’annuaire téléphonique les nouvelles entreprises en vue de leur prospection, ils se chargent également de la fidélisation des clients déjà prospectés. II.8. Enquêteurs Ils sont les principales équipes chargées de l’investigation terrain, pour la collecte des données secondaires, ou alors primaires via des techniques

L’ETUDE DE MARCHE - Tout ce que l’on peut trouver et valider avant de se déplacer - Dernière étape du ciblage avant la prospection, l’étude de marché vise à approfondir la connaissance du marché proprement dit, pour décider ensuite si la prospection vaut la peine. Pour ne rien oublier : la méthode du DODE DODE = Demande / Offre / Distribution / Environnement Egalement très pratique pour ne pas « perdre le fil » durant la rencontre avec le prospect. Critères Détail Demande • Consommateur

LA PROSPECTION Introduction : La prospection est une démarche d’acquisition de nouveaux clients. Il s’agit pour l’entreprise touristique d’identifier et de contacter de façon permanente des clients potentiels afin de les transformer en clients actifs. Dans un environnement hyperconcurrentiel, la recherche permanente de nouveaux clients pour renouveler et développer son portefeuille clients est indispensable à la pérennité de l’entreprise. I) L’élaboration du plan de prospection A) Détermination

produits (ex : consommables à forte notoriété) Chaque entreprise doit mener des actions dans ces 2 directions 20/04/2006 Prospactive / Développement Commercial des Entreprises 1 La prospection, la fidélisation les 2 « leviers » essentiels de la fonction commerciale Définition de la prospection : "C'est l'ensemble des moyens qui vont nous permettre d'entrer en contact / relation avec des entreprises ou des particuliers… … qui ont besoin du produit ou du service que nous commercialisons"

Introduction Dans le cadre du nouveau référentiel du BTS Commerce International, les étudiants sont amenés à effectuer un stage de prospection et suivi de clientèle d’une durée de deux mois, dont quatre semaines minimum à l’étranger. Ce stage a pour principaux objectifs de rechercher des prospects, de concevoir, réaliser un suivi de prospection, l’utilisation d’outils informatiques, la création et la mise à jour de base de données, la communication et bien d’autres missions. Concernant

BACCALAUREAT PROFESSIONNEL VENTE PROJET DE PROSPECTION E3 B3 « Le Plan de Commercialisation Personnalisé 5 étoiles (SIA) » I/ L’entreprise -Historique : L’immobilière de l’Autize a été créée en 1996 par Thierry Chauvin, puis rachetée en 1999 par Laurent Chauvet. L’entreprise est finalement rachetée en 2007 par Guillaume Bichon et Marion Sprent. 1/ Identification de l’entreprise * Nom : SARL AUTIZEIMMO Raison sociale : AUTIZEIMMO Enseigne : Immobilière de l’Autize

fonction commerciale : ................................................................................ 2 II. Les missions du commercial : .................................................................................................. 3 III. La prospection commerciale : ............................................................................................. 3 IV. Le processus d’achat et les motivations d’achats : ............................................................. 5 Chapitre 2 : Préparation

entraine des couts pour la présence à l’étranger (exemple : salons internationaux). On peut être amené à hésiter à faire ces coûts. La COFAS propose de protéger les entreprises dans le cadre de leur prospection à l’étranger = risque d’échec à la prospection I- Assurance prospection L’assurance prospection agit pour le compte de l’état, c’est la représentation de ce que l’état propose aux entreprises. Pour l’autre assurance, assurance-crédit, elle agit pour son propre compte. Différents principes :