Les Avantages De Prospection

Prospection et suivi de clientèle – Devoir 02 1ère partie Question 1 Participer a un salon est un gros avantage pour la prospection et le publipostage, surtout à l’international et nationalement aussi. Ceci est parce que cela concerne un secteur spécifique et donc les professionnels directement concernés et intéressés par ces produits. Malgré le cout souvent élevé d’un salon, cela permet de démontrer ses savoirs faires, et faires de nouvelles connaissances, que ce soit clients ou fournisseurs

nouvelle filiale. En outre il est présent sur plusieurs pays Européen. Il possédé en outre un réseau et des relations avec le client déjà existante. Cela évite à sunlight de faire trop d’efforts au niveau de la prospection, alors que s’il avait créé sa propre filiale les frais de prospection et de communication seraient élevés. Le fait d’avoir racheté Berendsen plutôt que d’avoir fusionné avec, permet au groupe DAVIS d’avoir un contrôle total sur cette entreprise Ils ont pu réduire les couts d’exploitation

Les identifier (ex : PME, Groupe..), les classer (leader, challenger, position de l’entreprise par rapport à ses concurrents…) , préciser leur situation géographique, leurs produits et service, leurs avantages et points faibles. 8. Méthodes de prospection et de vente. Décrire les méthodes de prospection (ex : téléphonique, physique, emailing, mailing, portes ouvertes, salons…). 9. Le SIC (Système d’Information Commerciale) Répertorier les logiciels commerciaux, expliquer leur fonctionnement et leur

services. c/ Qu’est ce que la prospection ? Action qui consiste à utiliser l’ensemble des techniques marketing pour identifier de nouveaux clients potentiels et les transformer en clients réels. Elle est souvent opposée à la fidélisation client par erreur. L’une et l’autre sont complémentaires et ne pratiquer que l’une d’entre elles serait faire courir consciemment un risque économique et stratégique à l’entreprise. Définition de la prospection commerciale La prospection commerciale peut prendre 2

Depuis sa création (1946), la COFACE gère pour le compte de l’Etat français certaines garanties destinées à soutenir les exportations françaises. Les principales garanties proposées sont : - L’assurance prospection : permet aux PME de se prémunir contre le risque d’échec commercial dans la prospection de marchés étrangers. - L’assurance crédit-export : couvre les exportateurs et les banques contre les risques à moyen et long terme de non paiement, de natures politiques ou commerciales qui ne sont

Le nombre de commerçant peut varier de ville en ville, de même que la disposition, … Cette prospection de porte à porte est assez difficile par la réaction des professionnels, par le fait qu’ils sont aussi touchés par la crise touchant les ménages concernant le pouvoir d’achat. Le fait est également que nous ne leur proposons pas un produit apportant une augmentation directe à leur CA. *la prospection téléphonique est réalisée pour relancer l’arrosage de mailings que j’ai effectué j’ai repris

des institutions = com d’intérêt général, com du service public, com collectivités territoriales, com environnementale, com politique. Ventes de solutions de communication Créer et développer une relation commerciale ● Les activités de prospection Un professionnel de la communication est amené à prospecter, à négocier, à conclure, des contrats pour vendre ou acheter des prestations. Vendre un contrat ou des prestations on est dans le cas d'un sous traitant qui va essayer de vendre à son

Entreposage effectué dans les entrepôts publics ou privé (cf polycop. 3/3 n° 2) - Import : stockage en suspension de droit et taxes et de toutes mesures commerciales des marchandises non communautaire. - Export : stockage et bénéfice des avantages liés à l’export (restitution communautaire / PAC) cf polycop 3/3 n° 2 IV. Les régimes d’utilisations : A. Les régimes des retours : Utilisation de marchandises communautaire à l’étranger. Réimportation en franchise de droits et taxes Retour

Nom ,Prenom Session2014 BACCALAUREAT PROFESSIONNEL VENTE Prospection -Négociation – Suivi de clientèle Agence Bourse de l'immobilier Epreuve E3 Académie de Versailles

l’approche comprend l’ensemble des dépenses induites par les actions menées auprès de la clientèle. (Création, impression & distribution du prospectus. Frais de communication, investissements, coût d’acquisition du fichier, coût du personnel, coût de prospection…). Le coût dépend de la taille de la cible, de l’étendu du marché et de l’intensité de la personnalisation. + on qualifie, + c’est cher ! Du coup, la mesure se fait par rapport au coût au contact : (Investissement / Cible) x 1000 On parle