Les Avantages De Prospection

déménagement pour entreprises et particuliers. J'essaie de vendre mes services de déménagement à une étude de notaire appelée « Notaire&co. ». Mon objectif est de prendre rendez-vous avec le responsable de l'agencement afin de lui parler des avantages de ma société. Pour la recherche d'informations, j'ai rencontré une personne travaillant dans ce domaine qui m'a fournit la majorité des renseignements dont je me suis servis. Avant de contacter cette personne j'ai d'abord établit une fiche contenant

 Organigramme 6  Historique 7  Présentation générale de la société : 7 3. Département commercial : 8  La position du service commercial dans l’entreprise 9  Définition des taches effectuées : 9 Chapitre 2 : La prospection commerciale 11 1. Définition 12 2. Le rôle de la prospection dans une entreprise : 13 3. Le déroulement de ma mission : 14 4. Les résultats de ce stage 18  Pour moi 18  Pour l’entreprise : 19 Conclusion 20 IntroductionLa formation professionnelle est devenue une exigence pour

complexes et enfin si les coûts engendrés par le lancement d’un produit à l’internationale seraient importants. 2. La prospection : Il convient d’abord de définir qui prospecter : importateurs, distributeurs, grossistes, ou centrales d’achat ? Ensuite il faut déterminer un budget prospection que vous devez considérer comme un investissement à long terme. Les outils de prospection : * Ubifrance (= Agence française pour le développement à l’internationale des entreprises) propose des études de marchés

infrastructures de transport performantes. En effet, les réseaux ferroviaires (TER et TGV au départ de Saint-Étienne) et routiers (A6, A31,…) relient les villes principales comme Lyon, Grenoble et Saint-Étienne avec la Belgique, pays hôte de la mission de prospection. L’autre force de la région est la présence de plusieurs aéroports desservant la France et l’Europe, ainsi que le monde entier pour Saint-Exupéry (situé à 75km du siège de l’entreprise, et desservant Bruxelles). 2. CONTEXTE ORGANISATIONNEL

à leur projet et les services facilitant la prospection des entreprises. - L’agence et missions économique : il a une fonction d’accueil, d’accompagnent de la prospection et de suivit à posteriori. - CCI françaises : Il propose des services à haute valeur ajoutée qu’il propose aux PME françaises ayant franchi le cap de la prospection et qu’ils se sont ensuite développer sur un marché. - Ubifrance est celui qui propose des services de prospection pour faciliter les exportateurs. 3. La structure

9617 devoirs 02 prospection et suivi de clientèle Le temps passé : Cas CHOCODOR Question 1 : A l’aide des annexes 1 à 5, établir une grille d’analyse culturelle de l’Arabie Saoudite. I. Histoire de l’Arabie saoudite Voici des dates clés de l’histoire de l’Arabie saoudite pouvant servir pour une analyse marketing approfondie. 570 est la date probable de la naissance du prophète Mahomet à la Mecque 1932 : La proclamation du royaume d’Arabie saoudite par le

développement des sites marchands, les entreprises peuvent faire de la vente directe. La vente en B to B représente la majeure des transactions commerciales via Internet. Foire ou salon Appels d’offre internet BILAN DE LA VENTE EXPORT AVANTAGES    Liens direct avec le client Absence d’intermédiaire Maitrise de la commercialisation      INCONVENIENTS Fidélisation de la clientèle aléatoire Difficulté à assurer le SAV Couverture difficile en cas de territoire large Chiffre d’affaires

comme un avantage concurrentiel. Certaines des plus grandes sociétés d'énergie choisiront probablement l'innovation en raison des gains futurs qu'elle laisse entrevoir. • La société cherche activement de nouvelles technologies pour relever la valeur de ses ressources et de ses activités. • Elle est déterminée à adopter de vastes mesures stratégiques, et notamment à poursuivre sa politique d'acquisitions ou à se lancer dans l'énergie de remplacement. • Ses activités de prospection et de production

commerciaux………………………………………….8 Chapitre II- La gestion du temps……………………………………………………….19 Chapitre III- L’organisation de l’activité de la force de vente……28 Chapitre IV- La gestion de l’activité du commercial………………………47 Chapitre V- l’organisation de la prospection…………………………………….72 Chapitre VI - La gestion de la clientèle et des comptes clients……...78 Chapitre VII - La productivité de l’activité du commercial…………84 Chapitre VIII - Les aspects de la gestion de la force de vente……………..93 Recrutement Formation

I Cahier des charges Dans le cadre de mon BTS commerce international, j’ai effectué un stage de 8 semaines dans une entreprise Mexicaine. L’objectif du stage étant de mettre en pratiques les méthodes de prospection vu au cours de l’année et en les appliquant sur le terrain. De plus, j’ai du me fondre et observer les méthodes déjà utilisées par l’entreprise afin de mieut m'orienter II Présentation de l’entreprise Kaxan Mexico Kaxan Mexico est un sous-traitant de IBM, qui crée et développe