Les Avantages De Prospection

professionnels de l’automobile , mécaniciens réparateurs agréés, carrossiers, et enseigne comme Feu vert, Point S. La zone de prospection : Elle se situe essentiellement sur les secteurs des départements 92, 91, 77 94 et 95 et une partie du 93 couvrant essentiellement le sud et l’ouest de la région parisienne. Les méthodes de vente La prospection terrain, vente directe et prospection téléphonique. Les ventes s’effectuent aussi sur les clients existants et sur les besoins ponctuels en équipement d’atelier

sur 2 principes: L’exploitation d’une base de données pour un contact personnalisé et différencié entre l’annonceur et le client, Le recours à divers supports de communication en vue de susciter une réaction à court terme de la cible visée 6 Avantages du marketing direct Finesse : Possibilité de segmenter de façon très fine la cible visée et d'envoyer à chaque segment des messages personnalisés centrés sur les attentes spécifiques de chaque groupe de prospect. Rapidité : Délais de préparation

charges incluses en base 100 (2008): France: 100 Allemagne: 120 Etats-Unis: 97 Royaume-Uni: 80 Japon: 111 Espagne: 70 Portugal: 26 Pologne: 24 Bulgarie: 05 Mexique: 13 Argentine: 10 Chine: 05 Un pays comme la Chine combien les avantages en terme de disponibilité et abondance de la main d'oeuvre, coût faible, et capital technique (machines) moderne. La première raison qui conduit une entreprise dans un autre pays c’est bénéficier d’un cout de la main d’oeuvre faible → La 2ème:

PARTIE 2 : ETUDE PREALABLE. 12 Chapitre 2 : Etude de l’existant 13 I. Présentation de l’existant. 13 II. Critique du système existant. 23 Chapitre 3 : Cahier de charge 25 I. Présentation du système projeté : 25 II. Avantages du système projeté 35 Chapitre 4 : Présentation des solutions. 36 I. Acquisition d’un progiciel 36 II. Développement en spécifique 37 III. Solution intermédiaire 37 PARTIE 3 : ANALYSE ET CONCEPTION DU PROJET 40 Chapitre

Gestion de devis Afin de se positionner par rapport à la concurrence, 1'entreprise EuroFret remet en question son système d’établissement de devis. Le délai de rédaction d'un devis est 1' élément principal pour être plus compétitif dans le champ de prospection du client. Cette entreprise souhaite donc informatiser son système de gestion des devis pour répondre plus efficacement a ces clients. 1) Définition du domaine du projet Les fonctions concernées Le projet portera sur la gestion des devis. Cette

compte tenu des nouvelles mesures fiscales moins intéressantes. De plus, les réseaux de franchisés deviennent de plus en plus nombreux et impactent sur les commandes. Malheureusement, la politique commerciale n’est pas orientée vers la prospection et aucune action n’a pu générer de compensation et l’exercice 2010 semble identique. |  |CA 2007 2008 |CA 2008/2009 |CA 2009/2010 | |Aout

ait un impact immédiat sur le client. - L’entreprise doit bien choisir les heures et les jours d’envoie du message, toujours dans une optique d’impact sur le client (par exemple, il ne faut pas envoyer de SMS un dimanche) Le SMS mailing AVANTAGES | INCONVENIENTS | . proximité avec la cible. rapidité de réalisation. rapidité d’envoi et de réception. fort impact. gratuit pour le client | . coût élevé par apport à un mail. nombre d’envoi par rapport à un mail. cible restreinte (les jeunes)

MARKETING INTERNATIONAL INTRO 1.Principes du mkt :satisfaire les besoins et services des consm en offrabt un prod ou service sur le LT, créer un avantage concurrentiel. 2.Origines du mkt global et international :la stratégie est la même partout, c un état d’esprit,l’E va penser de manière globale, plus de barrieres geo=> GLOBAL INTERNATIONAL :ca comprend le mkt global,pouvoir se développer, profiter des marchés étrangers Questions a se poser : -approche standardisation ou d’adaptat 

de cette entreprise était liée à la prospection téléphonique dans l’agence. Afin de réaliser tout cela j’ai eut recourt à différentes techniques tel que le phoning et le publipostage. L’objectif de cette mission était de développer le secteur des métiers libéraux au sein de l’agence de Gignac pendant ma période de stage et à plus long terme. C’est au cours de cette mission que s’est produit ma situation de communication négociation qui s’intitule Prospection téléphonique pour prendre un rendez-vous

: Plan d’entretien face à face Promocash Objectifs : Réaliser le plan d’entretien qui vous servira lors de la prospection physique des 22.23.24 mars Mise en situation : Un courrier à destination de la clientèle va être envoyé demain pour annoncer les Journées portes ouvertes aux clients. Vous devrez lors de 22, 23, 24 relayer et appuyer le message commercial par une prospection terrain. Travail à faire : A l’aide de la fiche ressource, du document de synthèse et des annexes 1 et 2 qui seront