Les Avantages Des Marques De Distributeur

                    « Comment rendre une marque de distributeur sportive attractive et comment fidéliser sa clientèle ? » LE CAS DECATHLON       William  BESSAT     Bachelor  3     Année  2013/2014          Mémoire  B3  –  «  Comment  rendre  une  marque  distributeur  sportive  attractive  et  comment  fidéliser  ses  clients  »

Négocier avec les distributeurs • Historique : Depuis l’apparition du premier Carrefour à Sainte Geneviève des Bois, ouvert en 1962, l’histoire de la grande distribution (prolongement des premiers grands magasins parisiens comme Le Bon Marché qui ont inventé les soldes) est marquée par la volonté, réelle ou en apparence, de vendre à bas prix, créneau que toutes les enseignes ont engouffré, y compris les discounters comme Lidl ou Aldi qui ont popularisé la notion de prix bas, et d’un service

anti-transpirant, pouvoir antibactérien … Prix : prix très compétitif proposé par certaines marques Exemple : Body One : - pas de stylistes qui créent les collections - L’enseigne achète à l’étranger des stocks invendus ou imite les modèles qui se vendent le mieux. - Ses produits sont fabriqués en Tunisie où la main-d’œuvre est moins chère. - Pas de campagne de publicité, la marque mise sur ses vitrines. Ce qui permet d’avoir des prix compétitifs grâce à l’argent économisé

et qui respectent certaines normes comme le respect des animaux,… Un exemple montrant l’augmentation de la demande de produit laitier bio est ce distributeur de lait directement produit dans une ferme à Ophain Bois Seigneur Isaac4. Le principe de celui-ci est que le client vient directement chercher son lait de ferme en bouteille via un distributeur comme n’importe quel autre, à la particularité près qu’il ne distribue exclusivement que du lait de ferme. Si le consommateur désire donc des renseignements

filiale Casitalia II. Opportunités pour Casitalia III. Freins et limites Conclusion Filiale du groupe Introduction  Aujourd’hui, les consommateurs français se détournent de la grande distribution classique, des grands distributeurs, avec en tête les hypermarchés Carrefour, Géant Casino… En revanche, certains secteurs se développent, comme le commerce de proximité, ou encore le commerce spécialisé. Les grandes enseignes de la distribution ont du trouver des solutions à

l’environnement global de l’entreprise Rocheclaire. 2) Analysez l’intensité des forces concurrentielles, au sens de PORTER, s’exerçant sur l’entreprise Rocheclaire. 3) Quelles sont les stratégies de domaine mises en œuvre par l’entreprise et quels sont les avantages attendus pour chacune d’elles ? Problème de management stratégique et solutions argumentées : 4) Identifiez le problème de management qui découle de ces choix stratégiques. 5) Quelle solution l’entreprise Rocheclaire doit-elle privilégier pour faire

Présentation du cabinet Fiche signalétique de l’entreprise • Fondateur • Chiffre d’affaires • Siège • Présence dans le monde • Effectifs • Métier : lunettier moyen et haut de gamme • Le groupe (marques possédées et licences) Constat Tendances générales du marché (marché en croissance ou pas ? Influences de la crise financière sur les habitudes de consommations) ➢ L’offre : marché concentré ou fragmenté ? qui sont les principaux concurrents 

surtout pour lui. Agent commercial, sous-agent : Mandataire professionnel et indépendant qui négocie et conclut divers contrats pour le compte d’un producteur ou d’un distributeur. Agréation : contrat de coopération commerciale entre un producteur et un distributeur. A. I. D. A. : sigle exprimant synthétiquement le rôle que doit jouer la publicité en 4 étapes fondamentales. Attirer l’Attention, susciter l’Intérêt, provoquer le Désir et pousser à l’Action

.........................p 26 B. La Marque et le Logo 1 ~ Définition de la Marque .............................................................................................................................................p 30 2 ~ Les Fonctions de la Marque.......................................................................................................................................p 31 3 ~ Les Stratégies de Marque..........................................

part de données réelles qui ont été modifiées pour des raisons de simplification et de confidentialité. COMPOSITION DU CAS • Présentation de l’entreprise • Dossier 1 : Analyse du secteur • Dossier 2 : Recherche d’un nouveau distributeur • Dossier 3 : Formation et animation des ventes PRÉSENTATION DE L’ENTREPRISE CANON Canon Inc., entreprise japonaise créée en 1947, a pour métier le traitement de l’image. Elle est présente sur les segments bureautique,