Les Avantages Et Les Inconvénients Des Méthodes Quantitatives Qualitatives

TD Marketing Analytique : Séance n°7: Etudes qualitatives et quantitatives: Etude 1 : Etude qualitative : Rappels de cours : Avant d’élaborer un questionnaire, il est indispensable d’interroger en entretien quelques personnes caractéristiques de la population à observer (de 6 à 20 personnes) ce sont ces entretiens qualitatifs qui vont permettre de mettre au point le questionnaire. 1. Les techniques d’observation : Il s’agit de techniques d’études fondées sur l’observation directe des prospects

situation - Un ensemble de stratégies - Un programme d’actions 1. L’analyse de la situation • Où sommes-nous et où allons-nous? - Les marchés - La concurrence et l’environnement - L’entreprise: - mission et objectifs - Forces et faiblesses - Avantage distinctif 2. La détermination des objectifs • Où voulons-nous aller? - objectifs de marketing - objectifs mesurables: ventes, part de marché, contribution aux profits - pour chacun des produits, ou marques 3. L’affectation des ressources

concurrents. Contactez les autres fournisseurs de vos cibles, dont les activités sont complémentaires à la vôtre : si vous commercialisez du matériel de visioconférence, par exemple, interrogez les fournisseurs en bureautique pour connaître leurs méthodes d'approche et de vente. Informez-vous auprès des fédérations professionnelles ou des associations de consommateurs. Bon à savoir : ces organismes publient souvent des ouvrages sectoriels : prenez rendez-vous avec les responsables éditoriaux, car

des h y p o t h è s e s d e r e c h e r c h e 2. Cadre de la recherche Choix de la méthode de recherche C h o i x d e l a m é t h o d e d e c o l l e c t e des d o n n é e s Choix des instruments de mesure Définition du plan d’échantillonage 3. P r o c e s s u s d e c o l l e c t e , c o d i f i c a t i o n e t s a i s i e d e s d o n n é e s Plan de codification Codification des questions ouvertes Méthodes de saisie 4. A n a l y s e des d o n n é e s 5 . Rédaction et présentation du rapport

Dossier 1 Les bases de la mercatique LE GROUPE DANONE Extrait du programme Thèmes 1. Les bases de la mercatique 1.1. Définition, origine et évolution de la mercatique La mercatique est une démarche et un ensemble de méthodes utilisés par une organisation (entreprise, administration, association) pour comprendre, influencer et contrôler en fonction de ses propres fins, les conditions de l’échange avec des personnes ou avec d’autres organisations. La mercatique est étroitement liée à l’histoire

la structure : définition, analyse quantitative, évaluation qualitative •Présenter très précisément le partenaire avec lequel vous travaillez (raison sociale s’il s’agit d’une entreprise, organigramme, description de l’activité…), de manière à montrer que votre projet correspond à son activité tout en lui proposant d’en développer un aspect encore inédit ou sous-exploité. •Produire toutes les données chiffrées (sondages, graphiques, analyses quantitatives fournies par votre partenaire ou par

la planification aux démarches quotidiennes , en tant qu’activité permanente . Les avantages de la planification • En raison des pressions que doivent subir les organisations , tant sur le plan interne qu’externe : La planification présente un certain nombre d’avantages susceptibles d’améliorer le rendement de l’organisation et de favoriser l’épanouissement professionnel de ceux qui y travaillent . Les avantages de la planification 1 . Meilleure concentration des efforts et flexibilité accrue :

plus de réduction sur leurs prochains achats. Méthodes de vente des commerciaux, marchandisage * La vente par prospection : Les commerciaux prospectent sur des secteurs qui leurs sont attribués et lors de leurs visites proposent aux interlocuteurs des opérations promotionnelles, des conditions avantageuses sur leurs achats et toutes sortes de techniques pour booster leurs chiffre d’affaires. * La vente par marchandisage : cette méthode se fait toujours en fonction des prises de décision

Plan : * Définition * Pour qui ? * Pour quoi ? * Comment procéder ? * Les différents tests * Les conditions expérimentales * Les groupes de sujets * Facteurs pouvant influencer la mesure sensorielle Définition : Méthode scientifique utilisant un groupe de sujet pour mesurer et analyser les caractéristiques d’un produit perçues à travers les organes des sens de l’être humain (vision, audition, toucher, olfaction, gustation). Pour qui ? Emballage Agro-alimentaire

génériques s’en sortent tous bien. Etant donné que les habitudes de consommation changent pendant les périodes de récession, les spécialiste du marketing sont bien souvent obligés de s’y adapter en ayant recours aux étapes suivantes : Recherche de méthodes pour stimuler la demande, Amélioration des activités promotionnelles, Baisse des prix lorsque cela est possible, Elimination des produits marginaux, Concentration sur les produits de bon rapport qualité/prix, Concentration sur le service à la