Les Avantages Et Les Inconvénients Des Méthodes Quantitatives Qualitatives

ce qui a été fait et écrit. Ca permet d’orienter l’étude qualitative -R Qualitative : permet de choisir une méthode quantitative, 2-Recherche quantitative : ou descriptive. Décrire et quantifier les phénomènes RECHERCHE EXPLORATOIRE : Première étape : aucune info préalable. Consiste à Explorer le marché, permet défricher le terrain et mettre en lumière les informations clés. Elle oriente et assure le succès de la recherche quantitative. -R Documentaire : ce qui a été fait et écrit. Se procurer

Avantages : simplicité du commandement, clarté et sécurité. Inconvénients : cloisonnement, mauvaise circulation de l’information, lourdeur, bureaucratie. * Structure fonctionnelle : elle repose sur le principe de division fonctionnelle de l’autorité et de pluralité du commandement, tout salarié dépendant de plusieurs chefs, chacun n’ayant autorité que dans son domaine de compétence. Avantages : spécialisation très efficace du personnel, regroupement des compétences. Inconvénients : possibilité

Les enseignes et leur position concurrentielle Les produits et services des concurrents Leurs forces et faiblesses 3. La demande locale Analyse quantitative : nombre de consommateurs, répartition budgétaire des consommateurs, taux de pénétration de l’UC, taux de fréquentation de l’UC, rythmes d’achats, panier moyen, … Analyse qualitative : profil du consommateur (âge, sexe, habitat, PCS, motivations ….) et segmentation 4. L’environnement Structure démographique locale, structure économique

; • Les banques de données. associations diverses : CGECI, CCI, Les études documentaires permettent de faire le point sur les connaissances actuelles. Ce sont des informations de seconde main = informations secondaires. Inconvénients : 15 • on ne sait pas comment ont été recueillies les informations, on ne sait pas la véracité des informations ; • elles peuvent aussi être obsolètes (surtout vrai pour les produits qui incorporent de la technologie) ; •

fourniture de bureau…) pour qu’eux même soit plus productif. Concurent : étude de concurrence. Autres agents du marché : (fournisseur : étude de marché amont/ distributeurs/ prescripteurs, etc.) Connaitre les agents du marché. Méthode de questionnement systématique, méthode QQOQCCP : Qui, Quoi, Où, Quand, Comment, Combien, Pourquoi. Fournisseurs, (étude de marché amont), attirer les meilleurs (qualité, prix), recherche du moins-disant » exp : procédure de E-procurement. Cette procédure est intéressante

réutiliser spécifiquement en fonction du pour un autre besoin problème de l’étude.  Internes ou Externes (fichier  Qualitatif ou Quantitatif clients , rapport représentants ,  Avantage d’utilité puisque service comptabilité , archives , c’est du sur mesure INS, Presse , Internet … )  Mais Coûteux et assez lent  Avantage Coût et Rapidité  Utilité moindre  Documentation Interne  Observation , Entretiens  Système de veille (plus ou Individuels, de groupe, Enquête moins développé) par

que leurs avantages et inconvénients. 1. Notion de mesure de performance La notion de mesure des performances n’est pas assimilée au contrôle budgétaire. En latin « Performare » signifie donner entièrement forme à quelque chose. La performance du personnel d’une organisation et en l’occurrence l’entreprise, consiste donc à donner forme et réalité au système des normes projeté et planifié par les dirigeants. En anglais « To perform » signifie accomplir une tâche avec régularité, méthode et application

Il remplit des fonctions : informer (besoins, marchés, concurrence) ; orienter l'entreprise (à long, moyen et court terme) ; promouvoir les savoir-faire de l'entreprise. 3/ Il utilise des outils et des techniques ( techniques d'études quantitatives, qualitatives) ; techniques d'actions (plan média, techniques de communication). 4/ Il assure des résultats: sécurité, rentabilité, opportunités. D'où différentes fonctions Marketing : Marketing stratégique : grandes orientations (proche de la

Définitions………………………………………………………………………………………… 9 * Etapes de l’audit marketing…………………………………………………………… 10 Section 2 : les études qualitatives :……………………………………… 18 * Pourquoi une étude qualitative ?............................................. 18 * Les phases d’une étude qualitative……………………………………………….. 19 * Les difficultés rencontrées……………………………………………………………… 20 * 2 types d’études qualitatives…………………………………………………………. 20 * Techniques de recueil de données………………………………………………… 21 * Outils propres à

statut fréquent pour les technico-commerciaux, car dans le cadre de leurs fonctions ils sont souvent amenés à effectuer d’autres tâches que la vente exclusive et constante sur le terrain (Ex : assistance technique). Avantage : Contrôle facile de l’activité du vendeur. Inconvénient : Nécessite un management important. Le statut de Voyageur Représentant Placier impose le respect de 4 conditions : Travailler pour le compte d’un (VRP Exclusif) ou plusieurs (VRP Multicartes) employeur(s). Pratiquer