Les Composants De La Force De Vente

prix bas ou très compétitif... 3) Politique de distribution ou de force de vente(stratégie push) qui consiste à faire pousser le produit par les vendeurs et les distributeurs vers le client. 4) Politique de communication (stratégie pull) qui consiste à tirer les clients vers le produit par une forte pression publicitaire et promotionnelle. 8. La formulation du marketing-mix : définition de la politique de produit, de prix, de vente et de distribution, de communication et de promotion. 9. L’évaluation

Finalité/Mission | Elabore et propose à la direction générale la politique commerciale de l'entreprise. Détermine les orientations stratégiques, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place, après analyse et évaluation des différentes composantes du marché. Anime, coordonne et contrôle, avec ses collaborateurs, les activités de conception et de mise en œuvre nécessaires au développement sur le marché des biens ou des services proposés par l'entreprise. | | | | | | | | | |

Laboratoire PERMANAN d’HEC Alger. Mme DAHMANE GRINE Lynda est Maître de conférences à HEC Alger, elle y Enseigne depuis 2001 les modules relatifs en Marketing tels que : Le Marketing Fondamental, Le comportement du consommateur, Management de la force de vente et communication et techniques publicitaires. Mme Grine intervient régulièrement en tant que consultante dans les organismes privés, elle à aussi occupé des fonctions de responsabilité depuis 1996 à l’Ecole Nationale Supérieur d’Administration

industriels : a) Les matières premières : qui comprennent les produits agricoles et les ressources naturelles. b) Biens d’équipements : Ce sont les produits industriels qui entrent en partie dans les produits finis, la vente requiert une longue période de négociation et une force de vente de haut calibre (bien compétent). c) Fournitures, services : Ça correspond aux produits d’achat courant, et les services sont assurés par les fournisseurs avec qui l’entreprise entretient des contacts personnels

Séminaire « Journées Métiers » Le CHR APPG 2012 CUSSET Jérôme INTRODUCTION Dans le cadre des journées « Métiers » de notre spécialisation Négociation-Vente, j’ai l’opportunité de vous présenter le monde du CHR (Café Hôtel Restaurant), secteur professionnel auquel je suis confronté quotidiennement lorsque je suis en entreprise. Durant mes trois années d’apprentissage au sein de l’Ecole Supérieure de Commerce de Montpellier, j’ai effectué mon alternance au

prix bas ou très com- pétitif... 3) Politique de distribution ou de force de vente(stratégie push) qui consiste à faire pousser le produit par les vendeurs et les distributeurs vers le client. 4) Politique de communication (stratégie pull) qui consiste à tirer les clients vers le produit par une forte pression publicitaire et promotionnelle. 8. La formulation du marketing-mix : définition de la politique de produit, de prix, de vente et de distri- bution, de communication et de promotion. 9. L’évaluation

Distribuer les produits c’est les amener au bon endroit, en quantité suffisants, avec le choix requis, au bon moment, et avec les services nécessaires à leur vente, à leur consommation, et le cas échéant, à leur entretien. De ces exigences découle une multitude d’opérations, elles sont assumées par des individus et des organisations qui forment les différents circuits de distribution marketing.   I.Les fonctions de la distribution marketing:     Plusieurs termes doivent définis :   | Définition

est simple. Pensez à un autre célèbre mix (composition), la composition d’un gâteau. Tous les gâteaux sont composés d’œufs, de lait, de farine et de sucre. Vous pouvez cependant modifier le résultat de votre gâteau en changeant les quantités des composants s’y trouvant. Vous ajouterez ainsi plus de sucre pour obtenir un gâteau plus sucré. Il en est de même pour le mix marketing. L’offre faite à votre client peut être modifiée en changeant le contenu des 4 P. Pour une marque de ‘qualité’, vous vous

formulaire Bas du formulaire | La gestion de la force de vente | | | Catégorie : Management > Marketing > Commerce & Vente Description : La gestion de la force de vente. Avant de décider de vendre, les vendeurs sont aussi tenus de prospecter de nouveaux clients et de détecter de nouveaux besoins. Cela s'obtiendra par le biais de visites permanentes et organisées auprès des consommateurs qui composent toute la zone de vente de l'entreprise. Les hommes de marketing considèrent

l’année 2001 est de 1.601.250 FCFA. 3-Déterminons le prix de vente sur chaque produit Prix de vente –prix d’achat Prix de vente On a taux de marque= Prix d’achat 1-taux de marque Donc prix de vente= * 13.000 Pommes 1-0,2 Prix de vente= =16.250 FCFA * 6.000 Raisins 1-0,2 Prix de vente= =7.500 FCFA * 11.000 Poires 1-0,2 Prix de vente= =13.750 FCFA * 7.000 Oranges 1-0,2 Prix de vente= =8.750 FCFA * Analyse interne FORCES | FAIBLESSES