Les Composants De La Force De Vente

fonctions de gestion et d’appuie de la force de vente. * La mise en place d’un système d’information puissant avec un socle commun appelé Contact. a) La nouvelle organisation : L’ancienne organisation comptait 2702 agences tandis que la nouvelle se constitue de 2007 agences seulement. Ceci est dû à une réorganisation de la banque qui regroupe désormais trois pôles : * Directions d’Exploitation Commerciale (DEC) : centrées sur le conseil et la vente, remplacent les groupes et suivent

Assistance Tuteur : Mr X.Roiron 1°) Présentation de l’entreprise Fiche d’identité de l’entreprise Adresse du siège social Forme juridique de l’entreprise SARL Activité principale de l’entreprise Vente télé alarme Médicalisé Autres activités Effectif 5 Dirigeant(s) Mr.Garnier et Mr.Martinelli Historique de l’entreprise Qui a créé l’entreprise ? Mr Garnier et Mr Martinelli Quand ? 2006 Avec

de la vente directe ( commandes par téléphone , internet ou courrier )  Force de vente interne et externe en contact direct avec le consommateur  Système informatisé efficace permettant une meilleure connaissance des besoins et une réponse adaptée aux attentes  Logistique externalisée auprès de spécialistes tels que DHL  Livraison directe du fournisseur au client  Assistance en ligne  Assistance téléphoniques  Assistance sur site sous traitée Production Commercialisation et vente Logistique

Introduction Chapitre 1 : généralités sur la force de vente Section 1 : définition et fonctions de la force de vente 1- définition 2- fonctions Section 2 : les fonctions de l’équipe de vente Chapitre 2 : structure et organisation de la force de vente Section 1 : les structures et statuts juridiques de la force de vente 1- les structures de la force de vente 2- les statuts juridiques des vendeurs Section 2 : la taille de la force de vente 1- la méthode de la charge de travail

plusieurs types d’acteurs coexistent 21 II- Effets du développement du e-tourisme sur la distribution et la commercialisation via le marketing. 33 A- Le canal de distribution change et cela engendre des évolutions au sein des trois autres composantes du mix produit 34 1- L’offre produit se doit d’évoluer et de se diversifier 34 2- Du fait de la saturation du marché, les entreprises apportent un plus à leur produit en y associant des services 36 3- L’utilisation de l’outil

nature des besoins d'une entreprise peut se définir, par exemple, en termes des principales fonctions de l'entreprise : * Fonction technique : la recherche et le développement, les installations et la production (achat de matières premières, composants, systèmes, équipements, énergie ainsi que divers services d'engineering, d'inspection et analyses diverses). * Fonction approvisionnements : achat matériel, services de transport, espace d'entreposage, services de dédouanement, d'assurance etc

CENTRAL GARAGE PSA – Peugeot Citroën Prospection, vente et fidélisation UNIVERSITE ABDELMALEK ESSADI Ecole Nationale de commerce et de Gestion Tanger Année universitaire 2010/2011 0 Rapport de stage de perfectionnement CENTRAL GARAGE PSA – Peugeot Citroën Prospection, vente et fidélisation Remerciement Tout d’abord, je tiens { présenter mon profond respect et mes vifs remerciements à mon encadrant pédagogique Mr Y. ETTAHRI pour sa disponibilité aux étudiants et pour son aide aux travaux

|L’outil de production | |L’accès aux sources d’approvisionnement | |La recherche et développement | |Les technologies | |La force de vente | |Le service après-vente | Ces facteurs clés de succès sont spécifiques à chaque secteur d’activité car ils dépendent des attentes des consommateurs, des évolutions du secteur d’activité… 2 Exemple

beaucoup d’informations et de motivation. Grâce à son aide j’ai pu commencer à créer mon atelier et effectuer divers réparation banale (ampli, téléviseur…) J’ai pu aussi donner un peu de mon savoir à mes amis en les apprenants à reconnaître certains composants électroniques. Je tiens aussi à remercier tous mes professeurs car, il mon beaucoup appris. Grâce à eux, j’ai pu prouver au directeur que j’ai ma place parmi ces employer. Merci a tous les membres du personnel pour leur gentillesse. L’introduction

| | | |- stockage ? | | | |- service après vente ? |   On peut schématiser au autrement. Environnement économique, politique |Entreprise