Les Composants De La Force De Vente

métaphore hyperbolique, Le Chêne se décrit d’une manière superpuissante => résistance a toute épreuve : orgueil de la part du Chêne - Champs lexical de la protection et de la force. - « Arrêter les rayons du soleil » : Empêcher la nature d’étaler la lumière la ou elle veut. Seul l’atmosphère (couche d’ozone) et ses composantes chimiques sont capables de filtrer les rayons du soleil, de les arrêter partiellement tandis que lui les arrête prodigieusement et défit la nature. - L’aquilon et le zéphyr

promotion C’est pousser le produit vers le client en les mettant en tête de gondole par exemple. Position concurrentielle C’est la place d’une entreprise, d’un produit, etc pare rapport à ces concurrents au niveau des parts de marché, d’image, de force, de faiblesse, de menace ou encore d’opportunité. Processus de décision d’achat Le processus est une réaction physique ou mentale sans que la marque nous ait sollicité. Il y a 4 étapes dans le processus ->la reconnaissance du problème, la

structure est formelle (explicite, officielle, décrite) ou informelle (implicite, spontanée). Une structure formelle est composée d’organes ou unités - opérationnelles ou d’exploitation (qui assurent le service aux clients = conception, fabrication, vente, AV, …) - fonctionnelles (soutien aux organes opérationnels = RH, comptabilité, …) - d’état major (direction générale, de département, de fonction, de division). Caractéristiques Alain TONCOURT octobre 2014 Caractéristiques générales 13 Selon son

l'organisation de la vente des produits n'est quant à elle que la partie la plus visible du marketing auprès du grand public. La stratégie marketing est la démarche d’analyse et de réflexion pour réaliser l’adéquation offre-demande qui s'inscrit dans la stratégie globale de l'entreprise. Il s'agit d'un travail de long terme structuré essentiellement autour du marketing opérationnel et pas autour des activités (DAS). C'est une stratégie tournée délibérément plus vers les économies d'échelles (la vente) et moins

(Cf. Schéma p236 mercator) Concept marketing du produit Composante du produit Fonctions et performances Identité sensorielle (goût, touché …) Packaging Qualité globale de l’offre Service associés (conseils, information-produit, SAV) Marque (valeur de l’entreprise) b. Le concept marketing du produit. (concept produit) Evolution du concept au cours du temps. c. Formule produit et performance Description technique des composants, processus ou caractéristiques Performances : résultat de

s’est imposée, en quelques années, comme un acteur incontournable du marché immobilier sur la cote d’azur SOMMAIRE PRESENTATION DE L’ENTREPRISE page 2 FICHE DE NEGOCIATION I page 4 « Vente d’un appartement » FICHE DE NEGOCIATION II page 6 « Etablissement d’un mandat » FICHE DE NEGOCIATION III page 8 « Location d’un studio » IDENTIFICATION DE L’ENTREPRISE

Tielemans Candice Rivas Garcia Sara De Brabandere Alexis Kolins Ilan Mbangu Nicolas TP MARKETING | Dossier d’analyse sur les composantes d’une marque ciblant la génération Y : Red Bull LE 28.09.09 Plan du travail. 1. Introduction 2. Description du produit 3.1 Histoire 3.2 Ingrédients 3.3 Composantes de la marque 3.4 Les bénéfices du consommateur 3.5 Les valeurs de la marque 3.6 L’ingrédient magique 3.7 La politique de marque

d’affaires fonctionnels Domaine fonctionnel Processus d’affaires Fabrication et production Assemblage d’un produit Vérification de la qualité Nomenclature du produit Ventes et marketing Recherche de clients Promotion du produit auprès de client Vente du produit Finances et comptabilité Paiement des créanciers Création des états financiers Gestion des comtes de caisse Ressources humaines Embauche des employés Evaluation des rendements des employés Inscription des employés aux régimes d’avantages

 Baccalauréat professionnel VENTE Prospection - Négociation - Suivi de clientèle Référentiel du diplôme DOCUMENT DE TRAVAIL Baccalauréat professionnel VENTE Prospection - Négociation - Suivi de clientèle SOMMAIRE ANNEXE I page 3 RÉFÉRENTIEL DES ACTIVITÉS PROFESSIONNELLES RÉFÉRENTIEL DE CERTIFICATION ANNEXE II page 46 PÉRIODES DE FORMATION EN ENTREPRISE ANNEXE III page 48 HORAIRES ANNEXE IV page 50 RÈGLEMENT D’EXAMEN ANNEXE V page 52

FORCE DE VENTE Le management des forces de vente est un exercice délicat. Pour manager une force de vente des compétences et des savoir faire sont indispensable pour : • Structure et organiser une équipe commercial • Recruter des commerciaux • Former et mobiliser l’équipe commerciale • Animer et accompagner les commerciaux • Analyser et contrôler l’activité Le management des forces de vente ne s’improvise pas. Schéma n°1 : Les étapes du management de