Les Concurrent De Fenwick

présente un résultat de l’ensemble de l’entreprise, elle ne produit pas d’info sur le résultat d’une ligne de produits dans un domaine donnée * Elle porte sur une période passée * Elle enregistre des flux réels * Elle donne une info aux concurrents, dirigeants, actionnaires, organismes de notation, l’Etat mais pas aux responsables ni aux décideurs etc. II. DEFINITION DE LA COMPTABILITE DE GESTION A) Objectifs * La comptabilité de gestion est un mode de traitement des données

Service Prix Communication Distribution FUSIONS & ACQUISITIONS 10.1.8 10.1.9 10.1.9.1 10.1.9.2 10.1.9.3 10.1.9.4 10.1.10 10.1.11 10.1.12 10.1.13 10.1.13.1 10.1.13.2 10.1.13.3 10.1.14 10.1.15 10.1.16 10.1.17 Kalmar France Kion Group Aperçu Général Fenwick-Linde OM Pimespo France Still France Komatsu France MLM (LOC) Montini France Nacco Materials Handling Europe Aperçu Général Hyster France Yale France Manutention Nissan Forklift France OMG France Rocla Oyj France Toyota Industrial Equipment Europe

que ça peut marcher ici et maintenant.Construisez un SWOT et une matrice de positionnement de l’offre sur 2 ou 3 axes Ne vous laissez pas piéger par la réaction des investisseurs : « Nous n’avons pas de concurrents » : c’est donc qu’il n’y a pas de marché « Il existe une vingtaine de concurrents » : vous n’avez aucune chance • Concurrence frontale, indirecte ou potentielle • Positionnements respectifs • Poids relatif en potentiel de revenu 7) Mode de conquête La façon d’aller au devant des gens susceptibles

ville Saint-Nazaire pour dynamiser le divertissement des jeunes étudiants dans cette région. En effet l’idée était de faire découvrir aux étudiants des artistes de la région et de proposer une offre de divertissement innovante par rapport à nos « concurrents directs » qui sont les « tonus étudiants » et les discothèques de la région. De ce fait nous avons élaboré un questionnaire afin de recueillir les attentes et leurs ressentis, principalement des étudiants de l’IUT, face à notre projet. C’était donc

». 1.5. La fidélité David A. Aacker 3 rappelle que « la fidélité à la marque est la mesure de l’attachement des consommateurs à cette marque. Elle reflète la propension à changer pour une autre marque, en particulier pour une marque directement concurrente ». Dans les catégories de consommateurs qu’il propose dans sa typologie de fidélité à la marque, (l’indifférent, le conservateur, le calculateur, l’affectif et le militant), nous retiendrons le « client affectif » comme principal type de consommateur

d’affaires moyen Impact des Fort à très Faible facteurs externes forte OBJECTIFS DES APPROCHES Biens d’équipement Gérer la démarche sur le long terme Gérer des interlocuteurs multiples Dégager la confiance, la compétence Connaître les offres concurrentes Fédérer le centre de vente Biens consommables et de transformation Prise de commande Panacher la prospection et la négociation/conclusion Remonter les informations en instantané Respecter les prix et marge Assurer une présence terrain permanente

l’obligation de se reconstituer une clientèle dont elle n’avait pas une bonne photographie. Afin d’apporter une réponse adéquate en terme de produits aux consommateurs américains, les entreprises américaines ont découvert qu’elles devenaient concurrentes entre elles et ont étudié le marché principalement autour de question simples : qui achète ?, quel métier ?, où habite t il/elle ?, marié ou pas ? Des enfants ou pas, etc… « Nous étions loin de la fameuse phrase d’Henry For qui, D’un ton moqueur

clients ont un revenu mensuel > 2500 € • Zone de chalandise : France : 115 000 ménages (85% des clients) Belgique : 20 300 ménages (15% des clients) 44% des clients sont issus du cœur de zone (Tourcoing) • Concurrents : AUCHAN à la plus forte pénétration sur sa zone de chalandise Ses concurrents : CARREFOUR : 19% de clients communs Les Supers (Inter marché …) : 63% de clients communs Les Hard Discounters (LIDL, ED) : 45% de clients communs • Date d’ouverture 27 août 1967 Surface 12 500m² Effectif

clients ont un revenu mensuel > 2500 € Zone de chalandise : France : 115 000 ménages (85% des clients) Belgique : 20 300 ménages (15% des clients) 44% des clients sont issus du cœur de zone (Tourcoing) • • Concurrents : AUCHAN à la plus forte pénétration sur sa zone de chalandise Ses concurrents : CARREFOUR : 19% de clients communs Les Supers (Inter marché …) : 63% de clients communs Les Hard Discounters (LIDL, ED) : 45% de clients communs • Date d’ouverture 27 août 1967 Surface 12 500m² Effectif

Frasers Kent : 2 partenariats avec Fenwick et un partenariat avec House of Fraser Leeds : un partenariat avec Harvey Nichols Leicester : un partenariat avec Debenhams Londres : 4 boutiques MAC, un partenariat avec Harvey Nichols, avec Selfridges, avec House of Fraser et avec Fenwick Manchester : 2 partenariats avec Selfridges et un partenariat avec Kendals Milton Keynes : un partenariat avec Debenheims Newcastle upon Tyne : un partenariat avec Fenwick Norwich : un partenariat avec Jarrold