Les Enjeux De La Bancassurance

ENVIRONNEMENT ÉCONOMIQUE, JURIDIQUE ET ORGANISATIONNEL DE L’ACTIVITÉ BANCAIRE Objectifs généraux : L’objectif de cette unité vise l’acquisition de compétences et de connaissances permettant au conseiller de clientèle : - de se situer par rapport aux enjeux économiques et sociaux caractéristiques des activités bancaires ; - d’assurer une veille économique en exerçant un suivi des indicateurs économiques lui permettant d’informer et de conseiller ses clients ; - de mener à bien ses missions en tenant

consommateur lui, ignore l’importance économique et sociale de l’assurance vie. 20 Manque de culture des assurances vie ou survie : La culture d'assurance n'est pas encore ancrée chez le consommateur marocain. La population ne connait pas encore les enjeux réels des assurances-vie, les biens fondés qu'elles peuvent apporter. Une politique d’incitation doit être conçue, car la consommation des assurances vie sont bénéfiques même au niveau macroéconomique. 7. les attitudes A travers l'action et

potentiel de croissance à savoir, la banque, l’assurance, les télécoms, les nouvelles technologies, la gestion d’actifs, les media, le tourisme et les services. BMCE BANK RMA Watanya Acteur de référence sur le marché des assurances et de la bancassurance, parmi les leaders des entreprises d’Afrique du Nord en termes de performance et de gestion moderne, disposant d’un réseau de distribution élargi et solide. BFCM-Groupe CM-CIC Acteur majeur de la banque-assurance, le Groupe CIC, holding et banque

I - Marketing StratégiqueHistoire de la Banque Postale 3Les principaux axes stratégiques du groupe 4L’image de marque du groupe 8Les ressources et résultats du groupe 10Le management et la politique de ressources humaines du groupe 13B - Analyse externeEtude des offres du secteur bancaire 17Etude de la concurrence 18Etude de la demande quantitative et qualitative 22Prise en compte de l’environnement 26II - Marketing opérationnelSegmentation 30Ciblage 31Positionnement 32Marketing MixProduit 34Prix

................................................................................................................ 1 PARTIE 1 : REVUE DE LITTERATURE ......................................................................................... 6 I. Les enjeux de la conquête client pour les banques ..................................................................... 6 A. Définition et typologie de la prospection client........................................................................... 6 1. Définition

minoritaires de commerciaux sont complètement commissionnées. La première regroupe une poignée de traders internationaux qui représentent de très grands groupes industriels civils ou militaires. La seconde représente les prospecteurs de l’immobilier, la bancassurance, la bureautique ou la publicité. La troisième inclut les vendeurs à domicile. Reste les VRP multicartes, employés par les PME ou de jeunes entreprises soucieuses d’implanter rapidement leurs produits. Ils ne sont plus qu’une trentaine de milliers

politiques conjoncturelles des politiques structurelles ; – présenter les politiques budgétaire, monétaire et de l’emploi ; – apprécier les limites de la régulation par l’État. La régularisation par l’État et les politiques économiques Thème : Les enjeux des politiques de l’emploi IV. LES RELATIONS ÉCONOMIQUES INTERNATIONALES (de l’ordre de 20 heures) Les échanges internationaux de biens et services Les fondements des échanges internationaux Les principaux courants d’échange de biens et services

concurrence rude en essayant de développer des stratégies de conquête et surtout de fidélisation. Qu'entendons-nous par fidélisation ? Serait-elle un moyen d'une bonne rentabilité des activités de l'entreprise ? Quelle est son importance voire son enjeu pour une entreprise qui veut demeurer leader ? Quelle stratégie de fidélisation efficace pour conserver le client ? Objectifs de l'étude Nos objectifs visés sont d’abord générale : dire ce qu’est la fidélisation, donner toutes des méthodes et stratégie

volonté affichée par ses dirigeants en termes d’image par exemple. C. Collecte des informations : Savoir à qui on s’adresse et déterminer pour chacun -client et entreprise- l’intérêt à faire perdurer cette relation constitue en conséquence un enjeu majeur. De ce fait, chaque programme de fidélisation comporte initialement une opération de collecte de données par différents moyens : * Insérer des mini questionnaires dans les emballages à remplir et retourner à l’entreprise * Par téléphone

son droit d’accès au fichier en s’adressant à un guichet de la Banque de France, qui lui communiquera oralement les informations le concernant. S’affranchir de la contrainte du fichage FICP, qui empêche tout nouvel emprunt devient alors parfois un enjeu majeur exploité par certains organismes financiers qui proposent des rachats de crédits. Une simple recherche sur internet permet de prendre la mesure de ce marché... Le fichier bancaire des entreprises (FIBEN) FIBEN, créé en 1982, regroupe une