Les Facteurs Cles De Succes De La Redoute

1.4 © Dunod – La photocopie non autorisée est un délit. 5 7 8 9 9 10 11 12 13 14 15 16 18 20 24 26 30 30 Les principes de la souveraineté du client Les fondements de l’économie de marché Les déviances de l’économie de marché Le marketing, facteur de démocratie économique 2 Le rôle du marketing dans l’économie 2.1 L’organisation de l’échange 2.2 L’organisation de la communication 3 L’évolution du marketing dans l’entreprise 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6 3.7 Le marketing passif : l’orientation-produit

réunion à domicile comme pour les produits Avon, Tupperware… - la vente par téléphone. - Le porte à porte : visite d’un vendeur à domicile. - la vente par correspondance ou VPC : on appelle ces entreprises des vépécistes (Les Trois Suisses, La redoute…) - la vente à distance ou VAD) : outre la VPC, il y a la vente électronique, le téléachat. - la vente par distributeurs automatiques. 5. Les modes de distribution. Il existe trois grands modes de distribution entre lesquels l’entreprise va

idéologiques du marketing 8 1.1 1.2 1.3 1.4 © Dunod – La photocopie non autorisée est un délit. 5 Les principes de la souveraineté du client Les fondements de l’économie de marché Les déviances de l’économie de marché Le marketing, facteur de démocratie économique 9 9 10 11 2 Le rôle du marketing dans l’économie 12 2.1 L’organisation de l’échange 2.2 L’organisation de la communication 13 14 3 L’évolution du marketing dans l’entreprise 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5

Titanic : on danse et on disparaît… On a inventé le terme de corpocracy (Reagan). En France, au milieu des années 1980, on a connu des luttes sociales fantastiques. 5% de Vinci par F. Pinault il veut lancer une OPA sur Suez. Il contrôle la redoute, red cats, conforama. Comment adapter les services publics aux marchés ? L’économie de marché est réelle. Des entreprises disparaissent, la mortalité des entreprises participe du darwinisme. La grande crise a été marquée par la chute de trusts,

la construction familiale parfaite. Face à tant d’incertitudes et de précarité, Les 18-30 ans sont donc résolus à ne plus croire qu’en une seule chose : eux-mêmes. 100 ans après la découverte de Freud ils croient plus que jamais que les clés du succès sont cachées au fond d‘eux-mêmes et qu’il faut partir les explorer. L’individualiste a donc été contraint de redéfinir le « je », et a crée d’autres types de lien. Ces liens sont numériques, mais pas forcément virtuels. En effet Internet a changé

vous tous. Préface En février 2001, dix-sept personnes se sont réunies pour faire une déclaration innovante sur ce qu’elles considéraient être un socle de facteurs clés de succès dans le développement logiciel. Elles sont tombées d’accord sur le fait que, durant leurs expériences de développement ou d’assistance au développement, le succès d’une livraison ne se produisait a priori pas dans des approches qui s’appuyaient sur des plans ou de la documentation. Au contraire, elles reconnurent qu’un

informationnel. Cette approche systémique, enrichie de nombreuses références à la biologie, constitue un des apports principaux de la première partie du livre. En effet, pour comprendre l'économie de l'Internet il faut appréhender l'interdépendance des facteurs qui en constituent la dynamique propre et la force évolutive. On sait désormais que nos sociétés se sont construites par l'effet conjugué de trois formes d'évolution se déroulant dans des durées différentes. L'évolution biologique, qui a pris des

nombreuses démarches d’évaluation qui déterminent sa qualification comme tolérable ou intolérable, gérable ou ingérable, bénéfique ou dommageable. La sécurité représente le niveau de risque jugé acceptable. Tous les risques ne sont pas perçus ou redoutés de la même manière à l’intérieur d’une même communauté, ni d’une communauté à l’autre. Un risque acceptable pour un groupe ne l’est pas forcément pour un autre ; un risque acceptable aujourd’hui peut ne plus l’être demain. L’acceptabilité du risque

978-2-212-12518-4 Préface En février 2001, dix-sept personnes se sont réunies pour faire une déclaration innovante sur ce qu’elles considéraient être un socle de facteurs clés de succès dans le développement logiciel. Elles sont tombées d’accord sur le fait que, durant leurs expériences de développement ou d’assistance au développement, le succès d’une livraison ne se produisait a priori pas dans des approches qui s’appuyaient sur des plans ou de la documentation. Au contraire, elles reconnurent qu’un

des informations venant de pays étrangers. 1995 => Internet connaît une véritable explosion médiatique en France. Le Ministère de l'Éducation nationale lance une expérimentation et connecte de nombreux établissements scolaires. Trois grands facteurs se conjuguent pour faire augmenter de façon impressionnante le nombre d'usagers : la multiplication des fournisseurs d'accès à Internet (et la concurrence entre eux qui les amène à donner de plus longues plages de temps d'accès sans hausser leurs