Les Facteurs Clés De Succès Grande Distribution

portefeuille · Utilisation matrice BCG · Segmentation marketing · Ciblage, positionnement · Marketing mixRésumons les différents chiffres clés du secteur :Chiffres clés Espagne 2007 : (CA exprimé en M€)RB SAElisFlisaIndustMesdiNuriaLa PerlaSerkontenTotal EspagneCA Total en M€34.81575402.51.22.114245Tx Croissance18%7%2%10%10%10%13%4%RB SAElisFlisaIndustMesdiNuriaLa PerlaSerkontenTotal EspagneCA linge Plat1557540150Croissance14%-2%5%4%3%RB

est réalisée à l’aide d’un minimum de ressources. La prise en considération de ces deux notions amène alors l’entreprise à s’appuyer sur une logique de réflexion stratégique : Pour être réactive : une entreprise étant par nature confrontée à un grand nombre de partenaires, elle ne peut envisager sa survie que par la mise en place d’une stratégie tenant compte de la réalité du marché dans lequel elle évolue. Cet environnement étant par nature changeant, l’entreprise doit être à même de modifier

Diagnostique Externe Environnement externe Les acteurs importants Steve Jobs Le PARC (Palo-Alto Research Center) Bill Gates IBM et Intel Les concurrents Ventes de micro-ordinateurs et parts de marché d’Apple b) Les marchés Le grand public : grâce aux technologies de pointe et au design branché Les PME : volonté d’attirer les professionnels : « Small Business : Management made it easy » Secteur de la création graphique et de l’enseignement : • • Apple possède 70% du marché

d’identifier les unités de création de valeurs appelées D.A.S (Domaines d’activité stratégique) en découpant les métiers de l’entreprise. Ce procédé est communément appelé la segmentation stratégique. L’entreprise doit également définir ses facteurs clés de succès qui vont lui permettre de développer une compétence distinctive afin de gagner un avantage concurrentiel. Segmentation stratégique FCS Compétence distinctive avantage concurrentiel. II. La démarche stratégique Identification des DAS

métier de l’entreprise a-t-il été correctement définit ? A-t-il évolué ? Ces compétences sont-elles toujours distinctives ? Identifications des DAS Les DAS possibles ont-ils changés ? Sont-ils toujours porteurs ? Quelle est la nature des « facteurs clés de succès » (FCS) ? Opportunité et menace Les dirigeants ont-ils clairement identifié les opportunités ? L’entreprise a-t-elle été menacée de façon imprévue ? Diagnostic interne - Quelles sont les forces et faiblesses de l’entreprise ? Concurrents

développement à l'international.La réalisation d'un diagnostic export va ainsi permettre de faciliter et optimiser cette réflexion et d'évaluer les chances de succès de l'entreprise dans la mise en place d'un développement international. Le diagnostic export repose sur un croisement entre les compétences distinctives de l'entreprise et les facteurs clés de succès. Les outils traditionnels d'analyse stratégique (cf. Modèle BCG, Forces concurrentielles de Porter) vont favoriser la réalisation du diagnostic export

méthodologie du diagnostic PESTELC’est un outil de diagnostic externe qui permet de mettre en évidence· Les opportunités provenant des environnements · Les menaces provenant des mêmes environnements· Pour définir les facteurs de succès sectoriels à mettre en œuvre Ces facteurs clés de succès (FCS) sont les attribues (Ressources et/ou compétences) que doivent impérativement détenir les entreprises d’un secteur pour :· Dépasser le niveau moyen de rentabilité sectoriels· Pour pérenniser leurs activités voir

Facteurs clés de succès : éléments sur lesquels se fonde en priorité la concurrence, correspondant aux compétences qu'il est nécessaire de maîtriser pour être performant. Filière de transformation : ensemble des stades économiques transformant progressivement la matière première pour aboutir au produit final. Focalisation : processus dynamique par lequel les aspirations et les actions des membres d'une même entité économique et sociale convergent vers un même élément, constituant ainsi l'ossature

est le fondement de toute résolution de problème le mot problème est employé ici au sens étymologique de question. Lorsque les membres d’une organisation ont pris conscience des points forts et des points faibles. Des problèmes à résoudre, un grand pas est fait dans l’établissement de solutions et le terrain de la mise en œuvre est déjà préparé. En effet, le diagnostic met en évidence des écarts par rapport à une situation souhaitée ou par rapport à une norme, des satisfactions et des

conscience des forces et faiblesses de l’entreprise Se lancer sur un marché étranger nécessite des avantages compétitifs. Ces facteurs clés de succès sont des atouts internes à l’entreprise, utilisables au niveau international et lui permettant de se démarquer de la concurrence : savoir-faire particulier, investissements en machines très performants… Les facteurs clés du succès à l’exportation Avantages Domaines Objectif visé compétitifs Exemples Danone a réussi à faire consommer Mieux satisfaire