Les Facteurs Clés Du Trade Marketing

(Bruno Martinet) |Directeur de l'information et de la formation | | |Thomson CSF |Directeur marketing | | |Tréfimétaux |Responsable de la veille technologique

fournisseurs d’une part, distributeurs et consommateurs d’autre part. Le marketing de la relation entre producteurs et distributeurs s’est développé autour des notions de Trade Marketing et d’Efficient Consumer Response (ECR, réponse optimale au consommateur). Il s’agit dans ce cas de dépasser la relation conflictuelle à court terme pour la transformer en un partenariat à plus long terme sur des points précis (Trade Marketing), et dans l’intérêt du consommateur (ECR). Cette action porte sur différents

Influence de la marque étrangère sur le comportement des consommateurs vietnamiens Hoang Minh DOAN Doctorante au DMSP, Université Paris IX Dauphine Professeur de Marketing au Centre Franco-Vietnamien de Formation à la Gestion de Hanoi et à l’Ecole Supérieure d’Economie Nationale (Vietnam) Résumé : Le problème des marques étrangères est une des caractéristiques intéressantes dans le comportement des consommateurs vietnamiens dans cette période de transition. La réalité des

COURS DE MARKETING 2011-2012 PLAN DU COURS Partie I : Connaissance du marché - Chapitre 1 : Etude de marché (ok !) - Chapitre 2 : Comportement du consommateur (ok !) Partie II : Stratégie marketing - Chapitre 3 : Objectif et segmentation - Chapitre 4 : Positionnement Partie III : L'action sur le marché : le mix marketing - Chapitre 5 : Produit (ok !) - Chapitre 6 : Prix (ok !) - Chapitre 7 : Distribution (fini ?) - Chapitre 8 : Communication (pas fini) INTRODUCTION AU MARKETING I-Définition

les ressources (technologiques etc) Ls entreprises doivent faire avec les contraintes (financières, de capacités..) au jour d’aujourd’hui ! Tout le monde agit en même temps (un même projet peut se retrouver 2 fois), le marché est saturé. Mots clés : 1- Des objectifs : à long terme … le LT dépend des secteurs -énergétique : augmenter la capacité de production ( il faut des années pr décider un projet, la construction … dc c’est du très long terme ! - transport : SNCF : 8 milliards d’euros

création d’emplois, et d’autre part, de répondre aux besoins des ménages en matière de financement de projets à long terme, et de gestion de leur cycle de vie qui s’allonge de plus en plus (Fédération Française des Sociétés d’Assurances, 2012). Un autre facteur pouvant fortement impacter la concurrence autour de l’épargne mondiale est celui du biais domestique. En effet, la fortification de la globalisation financière a favorisé la diversification géographique des portefeuilles. Par ailleurs, il est question

aux effets ambigus ................................................................ 41 4. Les mécanismes .................................................................................. 42 4.1. Les facteurs internes .................................................................. 42 4.2. Les facteurs externes ................................................................. 44 DÉSINDUSTRIALISATION, DÉLOCALISATIONS 3 5. Les stratégies ...................................................

I- DEFINITIONS * L’entreprise est une unité de production, selon Marshall. ( L’entrepreneur apporte le capital et le travail et fixe les détails. * « L’entreprise est une unité économique dotée d’une autonomie juridique et qui combine des facteurs de production pour produire des biens et services destinés à être vendus sur le marché. » Beitone et Ali * L’entreprise est une combinaison de ressources (capital, travail, matières…). * L’entreprise répond à une demande solvable sur le marché

une dizaine d’années. Très important quand le cadre d’un processus d’internationalisation. Les attentats du 11 septembre on entrainé un effet domino et beaucoup d’entreprise ont fait faillite. Prise de conscience du risque opérationnel, due à des facteurs naturels, humains, etc. Il y a eut une série d’événements comme le tsunami, Katerina, qui ont permis cette prise de conscience. Il faut bien prendre le sens du risque lors d’une internationalisation. Il y a eut également des scandales de gouvernance

régionalisation avancée». Les buts de la régionalisation sont de : * Libérer l’esprit d’initiative et les énergies ; * Contrecarrer la bureaucratie ; * Promouvoir la proximité ; * Favoriser un environnement participatif. Les dates clés de la régionalisation  * 1976 : La Charte communale définit l’organisation des finances dans les collectivités locales et prévoit l’organisation des premières élections communales. C’est le premier texte qui consacre la décentralisation. *