Les Facteurs Explicatifs Du Comportement Du Consommateur

acheteurs, les consommateurs, les décideurs, les prescripteurs, les influenceurs. Profil correspond : sexe, âge, PCS, PA,niveau d’instruction, répartition géographique, type d’habitant Comportement : qu’est ce qui est consommé ? avec quelle fréquence ? quel volume ? comment ? ou ? quand ? les freins et les motivations Rmq : l’approche qualitative doit permettre à l’exportateur de caractériser les adaptations nécessaires pour satisfaire la demande étrangère. Les facteurs explicatifs de la demande :

commerciale I) La localisation géographique de la clientèle de l’UC 1.1 La zone de chalandise potentielle La zone de chalandise d’une unité commerciale est l’aire géographique d’influence et d’attraction commerciale dans laquelle résident les consommateurs potentiels et réels Il existe 2 types de représentation cartographique d’une zone de chalandise : Courbe isométrique : Courbe isochrone : en fonction de la

Comportement du consommateur Comment les individus développent-ils une addiction aux jeux de hasard ? Attia Bencherif Anaïs Roth Arnaud Le C lainche Alexandre Beraffato Julien Mamou Hugo Zabalia Sommaire Introduction 2 1. Les signes de l’addiction envers les jeux de hasard 3 1.1 L’addiction, un procéssus de dependance incontrolée 3 1.2 PLusieurs types de personnes touchées 5 1.3 Une forme particuliÈre de jeu pathologique : les paris sportifs 8 2. Le processus d’addiction

français : Antoine de Montchrestien. Il était chef de file de l’école des mercantilistes.  « Traité d’économie politique » (1615). L’économie politique devient l’affaire de l’État. Macro-économie : problèmes globaux Micro-économie : étude du consommateur … Science économique : plusieurs définitions en références à plusieurs auteurs. • 1e partie de la révolution industrielle (1750-1850), on verra se constituer la théorie économique moderne où on met l’accent sur l’économie matériel. L’économie

qu’il y a rareté que l’on doit faire des choix => L’économie est un univers de décisions sous contraintes : Microéconomie. Cette science commence à s’intéresser directement au consommateur type puis au producteur, leur fixant des objectifs, des contraires et des problèmes à résoudre. Consommateur: Objectif du consommateurs = maximum de satisfaction et d’utilité. Contrainte : le revenu disponible ou encore le budget.  il va s’agir de maximiser la satisfaction sous la contrainte. Puis au producteur:

LE COMPORTEMENT DES CONSOMMATEURS. Il faut connaître et comprendre le comportement des consommateurs, c’est essentiel en marketing : c’est le point de départ de toute démarche marketing. I- Les comportements d’achat Ils sont influencés par des facteurs individuels ou psychosociologiques. 1) Les facteurs explicatifs individuels. a) Les besoins et motivations. Pour agir, un individu dépense une certaine

  Le comportement du consommateur et de l’acheteur se trouve au cœur de l’étude de la demande, notamment dès lors que sont considérés les produits et services de grande consommation par opposition aux produits et services industriels.   En premier lieu, on pourrait définir le comportement du consommateur comme « le processus par lequel l’individu élabore une réponse à un besoin. Ce processus combinera des phases surtout cognitives et des phases d’action qui sont l’achat et la consommation proprement

situe au 8ème rang mondial LES FAIBLESSES de COCA-COLA • Fragilité financière du réseau • Lourdeur administrative (centralisation, • Incapacité à écouter les propositions • • • • standardisation exacerbée…) extérieures et les attentes des consommateurs Méthode de vente performante mais qui ignore les sensibilités locales « Coca-colonisation » qui irrite les gouvernements Projets d’acquisition frappés par l ’échec Démotivation du personnel • Depuis 1997 : les résultats de Coca-Cola n ’ont

LES ETUDES DE MARCHE Les domaines de l’étude de marché Une étude de marché dite complète : l’étude de l’environnement, l’étude des consommateurs, l’étude de l’image de l’entreprise, l’étude de la concurrence, l’étude de la distribution. 1. L’étude de l’environnement : L’environnement de l’entreprise exerce une influence sur l’activité de l’entreprise et sur son développement. Sa connaissance doit permettre de déceler les opportunités à saisir et les menaces qui pèsent sur le marché. L’étude

LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR Objectif : Apprécier la complexité du comportement d’achat D’effectuer la différence entre l’approche d’un marché de consommation et d’un marché industriel Connaître les éléments qui interviennent dans le processus de décision d’achat - Les spécialistes évoquent aujourd’hui l’existence d’un consommateur caméléon, versatile et imprévisible, capable le même jour de préférer des produits premiers prix pour l’alimentaire, mais également