Les Facteurs Explicatifs Du Comportement Du Consommateur

indiv X devient dût au facteur ou on observe ce que devient Y sans étre soumis à un facteur La démarche du sociologue : -observation = résonnement expérimental en étudiant des réelles ex : enquéte av échantillon de personne représentatives de la pop mère -on peut effectuer des stats d'un pays et comparer ac celles d'un autre pays Certaines sociétés ont des caractéristiques particulières ex : les pays catho ont un tx de suicide plus bas Quels est le facteur explicatif ? = utilisation

l'innovation de produit... Mais que représente réellement ce concept et quels enjeux implique t-il? La plupart des économistes se limitent à affirmer l'existence de barrières à l'entrée sans nécessairement expliquer la nature et l'importance des facteurs bloquant l'entrée. C'est pour cette raison que malheureusement le contenu exact de cette notion échappe en général au plus grand nombre. Plan : I-Les B.A.E (Barrières à l'entrée) a)Définitions b)Cadre d'analyse c)Nature des BAE

prévision présente peu d’intérêt pour l’entreprise. 1.3 Mettez en évidence les facteurs explicatifs du comportement du consommateur. Facteurs psychologiques : Motivations : - achat plaisir - Accessoire de mode - Recherche d’un maillot simple - Maillot adapté à la silhouette - Maillot performant Freins : le prix. Facteurs sociodémographiques Plus les femmes avancent en âge , plus elles dépensent Facteurs sociologiques : Les françaises sont grandes consommatrices de maillot de bain en

entreprise utilise une approche marketing elle sera plus performante. Zone géographique des marchés On peut aussi le distinguer par : La nature des clients (B to B, C to C ..) La nature de produits (de bien d’équipement, de bien de grande consommation ..) Facteurs d’évolution qualitative ou quantitative des marchés Qualitative : type de produits vendus vont changer Quantitative : le marché va évoluer en volume (vendre plus ou moins) Evolution démographique : elle peut jouer sur différents marchés Evolution

Nouveaux comportements des consommateurs + préoccupations sociétales = la mercatique devient verte, écologique, durable et responsable. Problème : la démarche de mercatique durable des entreprises est-elle volontaire, résultant d’un engagement sincère ? Est-elle liée à une stratégie opportuniste ou contrainte ? L’éco-citoyen est-il prêt à devenir un éco-consommateur ? I. L’éco-consommateur et la mercatique durable 1. L’éco-consommateur a) Les caractéristiques de l’éco-consommateur L’éco-consommateur

savoir relatif et absolu, 2003. On constate que l’attitude du consommateur est sans cesse remise en question. Le but de la fonction marketing dans une société est de répondre aux besoins du marché et donc par conséquent aux besoins des consommateurs. La compréhension du comportement du consommateur reste un facteur vital dans l'élaboration des stratégies de l'entreprise. Cependant, différents modèles de comportement de consommateur ont été développés et il en ressort que l'attitude est la variable

provenant de l’activité ou de la propriété, diminué des prélèvements obligatoires et augmenté des revenus de transfert. C’est en effet le revenu disponible qui détermine très largement la consommation des ménages. Mais est-il vraiment le seul facteur explicatif de celle-ci ? L’observation de ces dernières années montre qu’il n’y a pas toujours une corrélation entre l’évolution de ces deux variables. À partir de 1988, par exemple, la consommation a augmenté moins vite que le revenu. De même, entre 1981

l’ensemble des données chiffrées relatives à un produit ou un service (ex : le marché des yaourts allégés, le marché de l’automobile). Par extension, on désigne aussi par marché l’ensemble des individus concernés de près ou de loin par le produit : consommateurs ou acteurs pouvant influencer les ventes d’un produit ou d’un service (acheteurs, leader d’opinion, distributeurs…) par exemple le marché des seniors, le marché américain. Pourquoi connaître son marché ? De manière générale, pour guider ses

marketing-etudiant.fr Attention Ce document est un travail d’étudiant, il n’a pas été relu et vérifié par Marketing-etudiant.fr. En conséquence croisez vos sources :) Document envoyé par celineslag, proposé par Marketing-etudiant.fr Comportement du Consommateur Révisions La consommation est l’une des formes élémentaires de la vie quotidienne. Le développement de la société moderne a conditionné un environnement lourdement chargé d’objets, de signes et d’interactions fondées sur des échanges

Initiation aux fondamentaux et aux théories du marketing Chapitre 1 : les fondements du marketing • définitions Marketing : démarche visant à satisfaire les besoins du consommateur dans la logique de la stratégie d’entreprise au travers d’une vente de biens ou de services Cette démarche est apparue d’abord aux USA à la fin des années 20 (crise de 1929), et en France dans les années 50-60 (après la guerre) Le marketing apparaît dès lors que l’offre devient surabondante par rapport