Les Facteurs Qui Influencent Le Niveau De La Compétitivité Prix

majeur : se pérenniser La seule solution à ce défi majeur est la capacité d’adaptation de l’entreprise aux modifications de son environnement, tant externe qu’interne. L’environnement de l’entreprise inclut tous les facteurs agissant sur les variables de son marché : les prix, les quantités, le profit, le bien-être. Cet environnement conditionne le comportement stratégique de l’entreprise. En effet, de sa stratégie d’adaptation dépend son avenir : - Croissance - Recul (perte de parts de

double coïncidence des besoins : le producteur 1 a besoin du bien produit par le producteur 2 et en même temps, le producteur 2 a besoin du bien produit par le producteur 1. De plus, il faut qu’ils soient d’accord sur le prix relatif des 2 biens - il nécessite aussi un niveau élevé des coûts de transaction = temps de recherche de contreparties (double coïncidence des évaluations = les 2 parties doivent se mettre d’accord sur le coût) b – Apparition de la monnaie Les producteurs 1 et 2 sont

marketing mix I- Politique de produit II- Politique de prix III- Politique de distribution IV- Politique de communication Conclusion Introduction : A l’heure de la compétitivité et des guerres de prix et de parts de marché les entreprises sont tenues de se conformer aux lois du marché et aux préférences des consommateurs, de la suprématie de l’ingénieur ; illustration parfaite d’une gestion basée sur l’optique de prix les entreprises se sont tournés vers l’homme du marketing

10 Les marques internationales .................................................. 10 1.3.1 1.3.2 1.3.3 1.4 1.5 2 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 2.8 3 3.1 3.2 Comment faire connaître une marque ? ......................................... 10 A quel prix vendre les marques ? ................................................. 11 Les quatre utilités des Grandes Surfaces (GS) .................................. 12 Choix stratégique du distributeur................................................. 12 L’élasticité

fourniture des moyens par lesquels les clients peuvent acheter le produit et sont incités à le faire, comme la publicité, la promotion, la force de vente, la sélection des circuits de distribution, les relations avec les distributeurs et la fixation des prix Production Logistique externe Commercialisation et vente Services Activités associées à la fourniture de services visant à accroître ou à maintenir la valeur du produit, comme l'installation, la réparation, la formation, la fourniture

véhicules pour les particuliers) Ces baisses générales s’expliquent par plusieurs facteurs. Tout d’abord, les prix de l’essence ne cessant d’évoluer, la crise des ménages en France qui est un élément important puisque ce sont les principaux clients de ces groupes et que la demande est par conséquent moins forte, la mise en place de normes écologiques qui établissent une hausse des coûts de production… Ces éléments influencent négativement les ventes et les marges. Le Groupe subit donc cette crise de

production. C’est une révolution industrielle. En effet, il y a une hausse de Salaire, ce qui va résulter la possibilité d’un crédit bancaire (remboursement facile). Ces deux éléments vont permettre une consommation en masse. Exemple, Ford T (1908 - 1927) : Prix qui ont chuté, vend produit qui est un bien de consommation courante. Ainsi, le secteur bancaire permet le développement (notamment pour les prêts) et ça va être l’émergence de cette industrie bancaire. L’apparition de la classe moyenne va enclenchée

Concernant le contexte d’achat il existe 3 : -l’achat individuel -l’achat des ménages -l’achat industriel Le comportement d’achat est un processus qui mène à une décision d’achat de bien ou de services. Plusieurs facteurs influencent la décision d’achat et la déclence tels que : les facteurs d’environnement social, de situation et personnels. La satisfaction d’un besoin est l’objectif principal d’un acheteur d où le processus de décision d’achat apparaît. L’acheteur adopte donc un comportement d’ajustement :

Problématique : comment déterminer la politique prix à l’international ? Réalisé par : Encadré par : M. EL AIDOUNI ABDELWAFI  AKHDAICH Omaima  BOUHLAL Faiza  EL HASSANE Basma  EL IMRANI Rihab  FADIL Doha  LACHGAR Meryem  LAMRANI JOUTI Meryem Année universitaire : 2017/2018 La politique prix à l’international 2 SOMMAIRE INTRODUCTION…………………………………………………

lui offre des meilleures performances ainsi que la rentabilité et des bons résultats pour l’entreprise. Le TQM est à la base de compétitivité des entreprises à la fois pour résister à la concurrence et pour trouver des débouchés à l’exportation et d’avoir une part du marché et de concrétiser un avantage concurrentiel. L’entreprise est devenue un impératif de compétitivité, de pérennité et du développement. Cette méthode est fondée sur une règle éternelle qui se vérifie depuis la nuit des temps : pour