Les Fournisseurs Ferrero

 Antoine s’adapte à toutes les situations. Céline Agée de 24ans, suite à un BAC ES option économie, elle intègre l’université avec comme matière première les Langues Etrangères Appliquées durant 2ans. Devenue promoteur de vente au sein du groupe Ferrero France pendant 18mois, elle s’intéresse alors au commerce. Hyper U, Carrefour où elle avait déjà travaillé comme saisonnier lui ouvre ses portes par la suite en tant qu’employé libre-service. De nature extravertie, mais néanmoins sérieuse et impliquée

les données chiffrées concernent principalement la marque Nutella. Ainsi, le chiffre d’affaire de Nutella est de 640 millions d’euros à travers le monde en 2008.3 Á lui seul, il occupe 89,2 %4 des parts du marché de la pâte à tartiner et le groupe Ferrero a vendu près de 14, 5 millions de pots par an.5 D) Offre Pour pouvoir vendre de la pâte à tartiner en grand nombre, il faut pouvoir créer des offres pour les clients. Ainsi, par une étude de la segmentation du marché, nous avons déterminés les clients

extérieur, les nouvelles sociétés étrangères tentent souvent d’exporter pour la première fois dans ce pays. Les exportations françaises vers la Belgique progressent (+9,2% en valeur par rapport à 2007 et +31,8% depuis 2003). La France est le premier fournisseur de la Belgique pour les produits gourmets. Effectivement, aujourd’hui, ce sont plus de 2 milliards d’euros qui s’exportent annuellement. La part de marché des produits français est proche de 30%, contre 25% pour les Pays-Bas. La bonne image associée

différencié, et perçu comme tel par le consommateur, le Consumer Marketing devient donc + important et en conséquence les investissements dans le Trade Marketing se réduisent. Ex : si le consommateur cherche directement une marque comme Apple ou Ferrero, les investissements dans le Trade Marketing servent peu car le producteur cherche à transmettre son unicité directement au consommateur final. Par contre, si la marque n’est pas suffisamment différenciée, il faut conquérir le distributeur, et dans

se sont demandés ce qui pouvait attirer les consommateurs hors de leurs magasins pour les pousser à aller dans des enseignes de hard discount. Le prix était nécessairement un élément déterminant. Eux proposaient des marques nationales (LU, Danone, Ferrero etc.) ou des MDD (Marque De Distributeur) de leur enseigne tandis que leurs concurrents low cost proposaient des produits courants à bas prix. Certes l’assortiment était plus petit mais les gens n’en avaient que faire, ils avaient moins de pouvoir

commencent à apparaître à la fin du 19ème siècle. Coca-Cola est créé en 1880, donc est une des premières marques crées et possède aujourd'hui la plus grande valeur financière sur le marché. A l'origine c'était un produit pharmaceutique, et les fournisseurs se sont rendus compte que beaucoup de consommateur l'achetaient pour des raisons qui n'étaient pas médicales. En 1927 on a la naissance de Publicis, qui est une agence de publicité et de communication. En 1948 on a la création des grands

différents cibles, d’une identité, d’un positionnement. Établir une stratégie de communication est donc une nécessité pour les entreprises, en vue de s’adresser de manière cohérente à l’ensemble de leur cibles (clients, salaries, actionnaires, fournisseurs, communauté locale …etc.)Mais pour mieux comprendre ce processus il fout déjà comprendre si quoi une stratégie ?

communication La communication se fait par référencement de leur site internet par google, les bus mailing, l’envoi de brochures et la publicité dans les magazines spécialisés comme Batim-média, Maison et Architecte par exemple. De plus, chaque fournisseur est présent sur les salons importants comme BATIMAT Paris, MIDEST Villepinte, Vinitech Bordeaux, Process Pharma Dreux, ArchiVision et SEPEM Anger. E) L ‘environnement Conjoncture 1999 et 2000 : Le secteur bénéficie de la reprise du

grossistes et les indépendants sont eux aussi soumis à une concentration de leur activité. Les intervenants majeurs sont de plus en plus importants, donnant par conséquent un poids plus conséquent lors des négociations. Pouvoir de négociations des fournisseurs Ils ne vont pas réellement influencer l’évolution du secteur. Ce pouvoir est limité car on assiste à une augmentation des prix de l’ensemble des producteurs de sucre, augmentation répercutée sur les prix des industriels. Produits de substitution

positionnement : 1. Positionnement objectif (réel) : lié à des attribues des produits ex : Black & Decker ; ça ponce, ça scie, ça perce. 2. Positionnement psychologique : carte noir ; un café nommé désir. 3. Positionnement relationnel symbolique : Ferrero rocher ; vous nous avez gâté Mr l’ambassadeur. Définition : valeur monétaire accepté par l’acheteur et le vendeur dans une opération d’échange. Notions préliminaires : a. Prix psychologique : le consommateur associe un prix élevé a une qualité