Les Inconvénients De La Segmentation

structure se trouve dans les entreprises de petite et de moyenne taille. Elle est recommandée lorsque les produits ou les marchés de l’entreprise sont hétérogènes. 2.1.2 Avantages et inconvénients a) Avantages Bonne définition des responsabilités Compétence des responsables des différentes taches b) Inconvénients Risque de difficulté dans la coordination Nécessité de mettre en place des procédures de circulation de l’information. 2.2 Structure sectorielle 2.2.1 Principes Les services

commandement. (=Les subordonnées, les salariés dépendent de plusieurs chefs spécialisés). Les avantages de cette structure fonctionnelle : - La spécialisation des tâches induit la compétence professionnelle et la productivité. 2 inconvénients majeurs : - C’est une structure rigide qui ne favorise pas l’initiative, qui freine la responsabilité et qui conduit à une mauvaise circulation de l’information. - La multiplicité des responsables hiérarchiques peut engendrer des conflits

80% 4) Segmentation des marchés et ciblages - Segment = Une partie d’un marché composée de consommateurs «homogènes» (ayant des profits voisins) - Segmentation = Une méthode de découpage de marché en groupes de consommateurs «homogènes» par rapport à un ou plusieurs critères - Critère de segmentation = La base de sélection qui permet de réunir les individus dans un même segment - Cible = Le segment que l’entreprise décide de satisfaire en priorité Logique de segmentation : «Il vaut

INTRODUCTION Il existe une variété de produits chocolatiers car les besoins des consommateurs sont différents. La variété des produits est l’image des diverses habitudes de consommation. Les responsables mercatiques procèdent donc à une segmentation du marché. L’entreprise va choisir les segments qui ont le meilleur potentiel et adapter ses produits et actions commerciales. I. Le marché A/ aspect quantitatif En France, la consommation de chocolat diminue: * - 2,8 % en 2010 par rapport

MARKETING FONDAMENTAL. Objectifs : - comprendre le comportement du consommateur - connaître les principes de la segmentation de la demande. - comprendre les concepts de ciblage et de positionnement. Chapitre 1. LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR. Introduction : Facteurs qui influencent le comportement d’achat. Analyse du processus de décision. Section 1 : Les facteurs socio culturels. • La culture et la sous culture • la classe sociale. • Les groupes • La famille • Les statuts

Décathlon : producteur et distributeur Segmentation, ciblage, positionnement Segmentation Ciblage Positionnement 3) Evaluations de l’attrait relatif de chaque segment 4) choix des cibles 5) Elaboration du positionnement 6) Déclinaison du marketing-mix correspondant 1) Choix des critères de segmentation 2) Analyse des profils des segments Définition Marketing de masse : Aucune segmentation, on s’interesse au consommateur moyen. On considère

1. Titres nationaux Avantages | Inconvénients | Média souple aux délais, Production rapide des messages, environnement rédactionnel crédible | Média très «parisien» Forte sélectivité démographique Diffusion en diminution, durée de vie des annonces d'un jour | Presse quotidienne régionale 61 titres nationaux, 6 millions d'exemplaires par jour Lu le matin, durée moyenne de lecture : 24 min Avantages | Inconvénients | Support localement très puissant (proximité

jeux) • Le pouvoir de négociation des clients (consommateurs) • Le pouvoir de négociation des fournisseurs (matières plastiques pour CD) • Les produits de substitutions (téléchargement sur Internet) Chapitre 6 – la segmentation de la demande La segmentation consiste à identifier des groupes d’individus qui ont des attitudes et comportements proches : c’est une technique de découpage du marché en sous-groupes homogènes appelés segments. L’identification de caractéristiques identiques

Fournisseurs) ▪ Marché ▪ Concurrence o Diagnostique interne - Elaborer la stratégie (marketing stratégique) o Plan marketing ▪ Moyens à mettre en œuvre ▪ Segmentation et positionnement ▪ Objectifs datés et chiffrés - Mettre en œuvre la politique (marketing opérationnel) o Mise en œuvre du marketing mix (4P) ▪ Produit (Product) ▪ Prix (Price)

Leçon 4 : Marketing stratégique international _______ 2 I. Stratégie “globale” ou “locale”_______________________2 1. Avantages et inconvénients internes du marketing standardisé ____________2 2. Facteurs externes influençant le degré de standardisation du marketing _____3 II. Segmentation, ciblage et positionnement international___4 1. La segmentation et le ciblage internationaux___________________________4 2. Le positionnement international _____________________________________4 1 Leçon