Les Inconvénients De La Segmentation

définir un avantage concurrentiel favorable et profitable 1) La stratégie au niveau de l’entreprise • Notions de Politique / Stratégie / Plan • Les différents niveaux stratégiques dans l’entreprise • La démarche stratégique de l’entreprise • La segmentation stratégique Politique / Stratégie / Plan POLITIQUE d’entreprise : actionnaires A long terme STRATEGIE : Direction générale A moyen terme PLAN : Directions fonctionnelles A court terme POLITIQUE (ou vocation) : 5 à 10 ans c’est la définition

stratégique sont : la segmentation, le ciblage et le positionnement 1) La segmentation Lorsque les revenus des consommateurs (ménages en général) augmentent, ces derniers cherchent des offres diversifiés et adaptés a leurs gouts spécifiques. Segmenter consiste a regrouper les consommateurs dans des groupes homogènes, en fonction de critères déterminés, chacun de ces groupes étant distinct l’un de l’autre et pouvant être choisi comme cible d’une action marketing. Le terme de segmentation peut désigner

MARKETING FONDAMENTAL Programme : 1- Présentation de la démarche marketing 2- Le marché, la segmentation 3- Etude des composants du marketing MIX 4- Le plan Marketing PRESENTATION DE LA DEMARCHE MARKETING : Le marketing s’occupe de la gestion de la relation entreprise/marché. Dont cette gestion est passée par des différentes étapes suivant l’évolution du monde des affaires dans le temps. 1. Etape production : (fin du 19eme siècle – années 40) à cette époque, la production se vendait

nationale : Une dizaine de titres, érosion du lectorat Presse quotidienne régionale : Lectorat important, diffusion stable Presse gratuite : titres, excellente couverture locale Presse magazine : TV 34% (TV magazine, télé 7 jours)  Avantages Inconvénients - Images animées qui retiennent plus facilement l’attention - Média de masse en prime time - Ciblage moyen - Coût élevé - Longs délais d’achat Féminine (100% des femmes lise au moins 1 magazine) ++ : Excellente qualité technique

« comment a pourquoi ? » • Etudes quantitatives : « qui et combien ? » ( qui pense comment et combien sont ils à penser comme ça ou comme ça. La segmentation • Deux axes : segmentation de la demande et segmentation de l’offre (ou segmentation technique ( ex : sous vide, barquette, surgelé, boite de conserve…). • Définition de la segmentation de la demande : c’est la division du marché en sous-ensembles distincts, homogènes, significatifs et accessibles de consommateurs. ( on va

marketing 1900 1920 1950 1970 5 La démarche marketing Le marketing Stratégique (long terme) Opérationnel (court terme) Information Réflexion Action (mise en ouvre) Le marketing mix (les 4 p)  Etude du marché   Segmentation Produit  Collecte des informations  Prix  Ciblage  Comportement du  Communication  Positionnement consommateur  Distribution (évaluation) Contrôle 6 Le marketing stratégique Il permet à l’entreprise de se projeter dans l’avenir

La GRH Le management des équipes Le management des collaborateurs Les enjeux humains du management Prof. Thomas Durand – MSE 146- Cnam 1 Le marketing : Plan du chapitre Définitions et démarche générale du marketing Le marché et la segmentation La stratégie marketing Le marketing mix Les quatre P Prof. Thomas Durand – MSE 146- Cnam Définition du marketing (1/3) Définition historique, limitée Le marketing est l’ensemble des moyens dont dispose une entreprise pour vendre ses

Définir les motivations et les objectifs. Il faut investir avant de gagner de l’argent. Quels sont les risques ? 4. Repérage des opportunités et analyse de l’environnement mondial. Etre à l’écoute. 5. Où va-t-on exporter ? présélection (macro segmentation), sélection ; accessibilité (commerciale, physique, légale), taille, croissance 6. Analyse du marché : On fait une recherche documentaire. Puis on se rend sur place pour connaître la réalité du terrain. On contacte des personnes qui connaissent

activités de l'entreprise Segmentation • Identification des différents segments stratégiques de l'entreprise Analyse partielle: chaque activité à part Analyse d'ensemble: toutes les activités simultanément Pour chaque segment Pour l'ensemble de l'entreprise • faire un diagnostic • Choisir une stratégie d'activité • Analyser le portefeuille d'activités • Choisir une stratégie pour l'ensemble de l'entreprise - 1- La segmentation stratégique La démarche

Apparition du concept des 4P, la segmentation des marché, le cycle de vie du produit, le marketing mix. A- Introduction au marketing: I- Comprendre l’approche Marketing 4. Éléments d’histoire Dans les années 70: Émergence du marketing stratégique Élargissement du marketing à la politique, aux grandes causes L’apparition de l’analyse du comportement du consommateur Dans les années 80: Redécouverte de la segmentation par les styles de vie, segmentation comportementale Redécouverte des