Les Limites De La Pyramide De Maslow

(1916) Weber (1947) | Métaphore | Mécanique | Vocabulaire | Contrôle, division des tâches, O.S.T Hiérarchie | Organisme vivant Image essentiel | Un système qui s’adapte à son environnement | Auteurs | Maslow (1947) Mintzberg (1950) | Métaphore | Biologie/Ecologie | Vocabulaire | Cellule, système Motivation, besoins | Domaines influencés | Gestion des ressources humaines Organisation, markéting | Cerveau Image

,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,8 Psychologie et développement de l'enfant,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,9 Les besoins ( selon la pyramide de Maslow ),,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,10 Pratique,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,11 Comment

large du terme, c’est-à-dire au niveau pratique, puis nous allons traiter la motivation au sens théorique du terme tout en faisant un survol sur les déférentes étapes par lesquelles est passée la motivation avant d’arriver à sa forme actuelle (pyramide de MASLOW et théorie de HEZBERG), ceci afin de mieux comprendre l’évolution de la notion motivation dans l’histoire, et finalement nous allons parler de la motivation au sein de FEDEX au Monde et au MAROC. 1. Définition de la motivation Dans cette

ses besoins symboliques davantage que ses besoins fonctionnels. 2. Les besoins selon Maslow L’analyse des besoins est fondée sur la théorie de la motivation de Maslow. L’enseignement de Maslow est le suivant : « L’être humain est un éternel insatisfait ». Les besoins de désirs sont des manifestations d’une même réalité. Maslow démontre la nature sociale des besoins. La hiérarchie selon Maslow est : * Une modélisation des besoins de l’individu * Selon un schéma évolutif

considérés comme des caprices et sont propres à chaque individu, à différents moments de la vie. Reconnaître ses besoins consomme moins d’énergie que de les cacher. Les auteures apportent un regard critique sur l’utilisation de la Pyramide de Maslow. Pour elles, la pyramide devrait se construire en fonction de chaque individu afin de permettre un équilibre psychologique. Les besoins des travailleurs sociaux sont différents de ceux des usagers. Il est donc nécessaire d’adapter la hiérarchisation et de

d’organisation. Coase explique l’émergence de l’entreprise par l’existence des coûts de transaction. Les transactions sur le marché ont un coût. Les coûts de transaction expliquent l’existence des firmes Les coûts d’organisation expliquent les limites de la capacité des firmes à se substituer au marché. B- La théorie de l’agence L’entreprise est vue comme un ensemble de contrats qu’il faut initier, mettre en place, contrôler. La firme est un lieu juridique qui sert à la conclusion de contrats

2.3) La délégation II) LA MOTIVATION DE LA FORCE DE VENTE 1) LES THEORIES DE LA MOTIVATION 1.1) La pyramide des besoins de Maslow 1.2) La théorie bi- factorielle de Herzberg 1.3) Les théories X et Y de Marc Gregor 2) LA MOTIVATION, UNE RELATION BASEE EGALEMENT SUR LA REMUNERATION 2.1) La partie fixe 2.1) Les commissions 3) LA MOTIVATION, RESULTANTE DU MANAGEMENT

reposait sur la production de masse et spécialisation et les salaires élevés pour inciter les ouvriers au travail et éviter les sources de dysfonctionnement. Mais, cette école à était critiqué sut trois points essentielles. Le premier est les limites des théories .Comme les voit DESREUMEAUX, ces théories sont normatives de nature, elles ne se réfèrent pas à toutes les possibilités dont les cas d’organisations qui ne peuvent pas présenter une plateforme favorable pour l’application de ces théories

à classer de différentes catégories de besoins, cette classification propose des pistes pour expliquer la consommation d’un produit ou analyser la structure d’un marché, nous retiendrons deux classifications : La classification de Maslow La pyramide de Maslow est basée sur l’hypothèse d’une hiérarchie de besoin. Besoin d’accomplissement désir 1 Besoin d’estime 2 Besoin d’appartenance et d’affection 3

(répondre à ses besoins et désirs). * Un besoin est nécessaire à la survie, quelque chose de vital (manger, loger), un état lié à une sensation de manque, cela fait partie de la nature humaine. Les besoins vont déterminer un marché de référence. Maslow : 1) Besoins physiologique, 2) Sécurité, 3) appartenance et amour, 4) Estime de soi et d’autrui (Ex : besoin de se raser), 5) Se réaliser * Un désir est un besoin sous différente forme (diffère de la personnalité et culture de chacun : il y