Les Nouvelles Technique De Merchandising

entreprises II/ Comment développer un réseau de distribution local et international III/Quels sont les objectifs d’un réseau de distribution IV/ Comment manager une équipe de vente V/ Comment gérer ou manager des éléments lié a un magasin (merchandising, promotion) VI/ Comment gérer les relations avec le siège Conclusion : Les axes majeurs d’évolution des réseaux de distribution dans les 10 années à venir. La stratégie d’un réseau de distribution sur trois points importants : Un pivot

Etablissement : Année scolaire : Professeur : YAO N’Guessan philippe matière : distribution-merchandising Spécialité : gestion Commerciale Classe : Planning prévisionnel de déroulement des séances |N° de la leçon |Prévu le |Fait le |Titre de la leçon |Sous-titres

marques de distributeurs, ce sont ces produits qui garantissent la cohérence du réseau de distribution. En revanche sur les marque snationales ils ont une certaines marge de manœuvre. II) Les outils du merchandising : Il y a des outils spécifiques à cette discipline. En plus de 35 ans le merchandising a bcp progressé, les moyens utilisées par les professionnels se sont sophistiqués. Il regroupe 3 facettes : organisation : il s'agit de permettre aux consos de trouver facilement les produits qu'ils

proposant un packaging surprenant et très visible. Nous pouvons donc proposer par exemple un packaging sous forme de tomate pour faire penser aux produits naturels et attirer l’œil du consommateur dans un rayon où tous les produits se ressemblent. Cette nouvelle forme permettrait de casser les codes préétablis et donc de créer la surprise. Les consommateurs pourraient donc acquérir ces nouveaux produits par simple curiosité. -Pour rester sur le packaging, nous pourrions l’utiliser pour y inscrire la provenance

l’intégration au sein de ce service 9 Descriptif des tâches exercées 11 Mes missions générales 11 La vente directe 11 Le réassort 12 La réserve 13 Mes missions plus ponctuelles 14 Le retour de marchandise 14 Mise en place de la nouvelle collection 15 Transfert de marchandise 16 bilan du stage 17 Apport du stage 17 Les relations avec l’entreprise 17 Les difficultés rencontrées 18 Conclusion 19 Annexe 20 Introduction Du 4 Janvier 2010 au 27 Mars

Ses préférences sont constantes et indépendantes de l’environnement. Il dispose de ses ressources pour en maximiser l’utilité. | | Il maitrise certains besoins, mais pas tous ses désirs.Ses choix peuvent être influencés par la société et les techniques commerciales.Il procède à des achats d’impulsion. | Le comportement est donc le résultat d’un processus imparfait et complexe. On va donc sélectionner des variables explicatives (relations). Exemples de variables : Besoins Attitudes

rendre à l’unité commerciale Zone secondaire : Le client met 5 à 10 minutes pour se rendre à l’unité commerciale Zone tertiaire : Le client met 10 à 25 minutes pour se rendre à l’unité commerciale Contexte de réalisation de l’activité : De nouvelles directives ont été envoyées par la centrale Monoprix. Les plans de masse (lessives, conserves, chocolat, confiseries) ont été mis-à-jour. La chef de secteur PGC (Produits Grande Consommation) m’a demandé de réimplanter le rayon pain pré-emballé

entre secteurs géographiques | Figure : Organisation commerciale géographique L’organisation par ligne de produits Celle-ci est adaptée quand : L’entreprise commercialise des gammes de produits diversifiées, comportant des particularités techniques distinctes. La connaissance des produits impose des profils de commerciaux différents. Les produits sont tellement nombreux qu’un seul commercial ne peut les suivre. Les cibles clients ou les interlocuteurs chez un même client sont distinctes

et pu réaliser dans les meilleures conditions, ma première expérience professionnelle. Je remercie également l’IUT de Sceaux qui m’a permis de mettre en pratique les techniques apprises durant ma scolarité et sans qui je n’aurais pu être confronté à la vie active. Introduction Dans le cadre de ma formation DUT Technique de Commercialisation nous devions effectuer un stage du 25 février au 9 mars. Pour cela j’ai tout d’abord réalisé un Curriculum Vitae et une lettre de motivation afin de

développement des grandes surfaces. En effet avec l'ouverture en 1990 de la 1ére grande surface au Maroc, en l'occurrence Marjane Rabat ; nous assistons à la naissance d'une nouvelle donne : le concept Hypermarché. Par la suite plusieurs autres GMS (grandes et moyennes surfaces) ont vu le jour participantes ainsi à l'introduction d'une nouvelle forme de vente et au bouleversement des habitudes et comportements des consommateurs. Il est clair que la grande distribution au Maroc est en phase préliminaire