Les Nouvelles Technique De Merchandising

L’ACTION COMMERCIALE : Plan :      Introduction générale ; Chapitre 1 : L’appareil commercial et les formes de commerce (Commerce indépendant, intégré et associé) ; Chapitre 2 : Merchandising ou Marchandisage (Présenter le produit sans vendeur) ; Chapitre 3 : Les techniques de vente ; Chapitre 4 : La négociation commerciale. Introduction générale : Le Marketing (Fondamental et Mix) est devenu une discipline autonome qui s’impose à toute entreprise désirant réaliser la vente de son produit

remercie toute l’équipe : Barrere Severine, Torti Jennifer et Renoux Margot pour leur gentillesse, leur patience, leur bonne humeur quotidienne et l’intérêt qu’elles m’ont porté tout au long de mes deux semaines de stage. Enfin, je remercierai l’IUT techniques de commercialisation, pour m’avoir permis d’entreprendre ce stage, ainsi que mon professeur tuteur, Mr Richard, pour son encadrement. Introduction J’ai effectué mon stage de vente du 4 au 15 janvier 2011 afin de mettre en pratique les théories

La concurrence • La consommatrice LA MARQUE H&M • Naissance de H&M • A qui s’adresse-t-elle ? • Que propose-t-elle ? LA PUBLICITÉ • Le mass-média • Quels messages ? • Quels supports ? DES PARTENAIRES PRESTIGIEUX LE POINT DE VENTE • Vitrines • Merchandising • PLV et Promotions CONCLUSION ……………………………………..3 ……………………………………..4 ……………………………………..5 ……………………………………..6 ……………………………………..7 ……………………………………..8 …………………………………....10 ……………………………………11 ……………………………………12 …………………………………….13 ……………………………………14 2

en question le fonctionnement traditionnel des entreprises. La présence des entreprises sur Internet est devenue un passage inévitable. Les entreprises ont dû s’adapter à cette nouvelle technologie. Le marketing a dû créer un nouveau domaine spécialement dédié à cette nouvelle technologie dans le but de s’adapter à ce nouvel environnement : le e-marketing. Mais comment peut-on adapter l’application du e-marketing aux spécificités du commerce équitable ? Ainsi, ce présent mémoire a pour objet de mettre

• Les lieux de passage Ils sont adaptés pour les achats d’impulsion que l’on fait en passant. Ils doivent être situés auprès des stations de transport en commun (tram) et avec des parkings à proximité. 1 : Le centre- ville : bénéficie d’un nouvel essor 2 : Les galeries et les centres commerciaux : bénéficient des voies d’accès 3 : Les zones résidentielles : préférer les places 4 : Intersection : pour les achats d’impulsion 2) L’implantation du local • Le type de local

de gamme page 8 3 - Le prix page 10 4 - La communication page 12 4.1 - La communication-média page 12 4.2 - La communication hors-média page 12 5 - La distribution page 15 5.1 - Le merchandising page 15 III - Analyse personnelle page 17 1 - Les forces de Louis Vuitton page 17 2 - Les faiblesses de Louis Vuitton page 18 CONCLUSION page 19 INTRODUCTION Maison parisienne internationale de maroquinerie de luxe

Première partie : l'entreprise - 5 - A) historique de l'entreprise - 5 - B) Unité d’accueil : Morgan Grand Var - 7 - C) Etude de la clientèle - 8 - D) Etude de la concurrence - 9 - II- Deuxième partie : tâches confiées - 10 - A) TECHNIQUE DE VENTE MORGAN - 11 - B) PREPARATION DES SOLDES - 14 - III - Troisième partie : Bilan du stage - 17 - A) Bilan professionnel - 17 - B) Bilan personnel - 17 - I- Première partie : l'entreprise A) HISTORIQUE DE L'ENTREPRISE

INTRODUCTION J’ai effectué ce stage de vente d’une durée de deux semaines dans le cadre de la préparation de mon DUT Techniques de Commercialisation. Ce stage s’est déroulé dans la boutique de prêt-à-porter sportswear VINTAGE à Saint-Etienne. Mon choix s’est porté sur cette enseigne car l’univers du textile capte mon attention depuis plusieurs années. Ne possédant aucun contact parmi les commerçants stéphanois, j’ai décidé de me tourner vers les commerces dont je suis client. L’idée

magasins Retail représentent 40% du chiffre d’affaires tandis que les magasins Walsell représentent 60% du chiffre d’affaires de Quiksilver. En ce qui concerne les produits techniques, la société australienne fait appel à Omareef situé à Soorts-Hossegor. Cette entreprise est chargée de concevoir l’ensemble des produits techniques de Quiksilver comme par exemple : La combinaison de surf, de ski, les lunettes, les masques, les casques ainsi que les montres. C) Sa structure L’organisation des

fournisseur et distributeur La collaboration entre fournisseurs et distributeurs Les facteurs clés du Trade marketing a) La communication b) L’information II LES CHAMPS D’APPLICATIONS DU TRADE MARKETING 1 2 3 4 5 6 L’offre produit La logistique Le merchandising La promotion Le négo marketing Le category management III CONCRÉTISATION DU TRADE MARKETING 1 Chez l’industriel a) La revue d’enseigne b) A la direction c) A la direction commerciale 2 Chez le distributeur a) b) Responsabilisation accrue