Les Nouvelles Technique De Merchandising

l’entreprise pour valoriser son offre aux yeux du client. La mise en valeur de l’offre est en somme unestratégie d’optimisation des pratiques de l’entreprise pour rendre attractif un produit ou un service qu’elle vend. Les techniques sont diverses : cela peut être via le packaging, le merchandising, lesponsoring, la publicité … La mise en valeur de l’offre va dépendre de plusieurs composantes comme : Les composantes cognitives : cela fait référence aux croyances et connaissances d’une personne à propos

KENZO………………………………………………………………………5 LVMH………………………………………………………………………………………………………6 KENZO……………………………………………………………………………………………………7 La boutique Kenzo à Mac Arthur Glen…………………………………………….8 L’organisation de la boutique KENZO………………………………………10 Le merchandising…………………………………………………………………..………..….11 La vitrine………………………………………………………………………………..………….. 13 Mon expérience personnelle………………………………………………………15 INTRODUCTION Afin de terminer notre 1ère année à l'Ecole Supérieure de Commerce de Troyes

Concessionnaire * CORRECTION DU DEVOIR N°1 3. Commerce intégré 3.1 Supérette 3.2 Supermarché 3.3 Hypermarché * DEVOIR N°2 Deuxième partie : MERCHANDISING Chapitre 1 : INTRODUCTION 1. Définition du merchandising 2. Objectif et rôle du merchandising 3. Types de merchandising Chapitre 2 : implantation du point de vente 1. Zone de chalandise 1.1 Définition 1.2 Délimitation * CORRECTION DU DEVOIR N°2 1.3 Concurrence

les points de vente matériels ( Grandes surfaces, magasins spécialisés), il est plus facile de mettre en évidence un nouveau produit. Pour notre cas en ce qui concerne les consoles jeux vidéo, il est facile de faire la promotion en exposant une nouvelle console de façon à attirer le client ( comme la photo ci-contre). Category Management / ECE/ Contrôle continue 3 Investigation Tandis que sur internet même si l’on crée une animation sur notre page le shopper devra en effet venir

: environnement –entreprise -concurrence Connaissance produit : de son produit et de ses concurrents Connaissance de soi même Connaissance de son interlocuteur Elaboration d’argumentaires et supports de vente Définition des objectifs Techniques de négociation Simulations/scenarii 2. Connaissance du réseau de vente : > Grande distribution ou traditionnels > Répartition géographique et parc magasins > Chiffre d’affaires > Parts de marché > Centres de décision : local, régional

correspond au montant de l’achat moyen PMD = vendues quantités TTC affaires d chiffre Le contrôle prix de l’offre/prix de la demande : PMO et PMD (Loi d’OMNES 3): Les suggestions sont au contraire le moyen d'innover, de proposer au client de nouvelles expériences de produits et de prix en fonction des situations perçues . Les professionnels assurent que le prix moyen d’offre doit être légèrement supérieur au prix moyen de demande afin de tirer la demande vers le haut (environ 10%). Trois

8. La distribution physique 9. Le trade marketing, l’EDI et l’ECR 10. Etudes de cas : canon et Butagaz Partie 2 : le merchandising 1- Définition du merchandising  2- Rôle et objectif du merchandising 3- Contenu du merchandising  4- Les principes du merchandising  5- L’aménagement et l’utilisation de l’espace de vente  6- Les techniques d’animation  7- Analyse et contrôle de l’assortiment 8- Etude de cas Partie 3 : la force de vente 1. Définition 

qu’en 2011, le secteur des télécoms s’est vu augmenter de 17,3%. Ce secteur s’est d’ailleurs particulièrement démarqué des autres. (source : comeos, dedis.be) Le secteur des télécommunications marque une grande évolution en 2009 en prévoyant de nouvelles règles comme la possibilité de changer d'opérateur téléphonique en un jour ouvrable sans changer de numéro de téléphone, ainsi qu'une meilleure information des clients sur l'utilisation des données personnelles. (source : article de rtbf.be/infos

distribution : ● Forces : * Réseaux diversifiés : grandes surfaces, magasins spécialisés. * Couverture du marché visé. ● Faiblesses * Forte concurrence des marques des distributeurs qui les mettent devant grâce à des actions de merchandising. La politique de communication : ● Forces : * Créatrice du sponsoring dès les jeux olympiques de 1928. * Forte présence de la marque avec son identité visuelle (les 3 bandes) dans les compétitions sportives au niveau

Le prêt à porter pour enfants: JACADI Le prêt à porter pour enfants: JACADI ETUDE MERCHANDISING MARCHE ETUDE MERCHANDISING MARCHE Elisa Bonneau Le Neillon – Lisa Dumoulin – Maud Lillet – Quitterie Lete IUT Techniques de Commercialisation Université Bordeaux Montesquieu 2012-2013 Elisa Bonneau Le Neillon – Lisa Dumoulin – Maud Lillet – Quitterie Lete IUT Techniques de Commercialisation Université Bordeaux Montesquieu 2012-2013 Table des matières Introduction 3 Historique 4 Historique