Les Techniques De Vente Dans Les Grandes Surfaces

réaliser des achats au meilleur rapport qualité/prix. Certains professionnels se rendent directement sur les marchés pour s'approvisionner auprès des grossistes. Une fois la commande passée, ils veillent à ce que la marchandise parvienne au point de vente dans les meilleurs délais. Autre étape importante : le stockage des produits. En effet, dans un commerce d'alimentation, les denrées périssables doivent être enregistrées et conservées. Les autres produits sont rangés en réserve, puis étiquetés. Par

ventes de chaussures (tout article confondu), sur le rayon homme (13 ans et plus), elle représente 38% des ventes, sur le rayon enfant 40% des ventes (56% pour le garçon, 27% pour la fille et 17% pour le bébé). L’un des potentiels de ce marché est la vente de chaussures de sport aux femmes. 1. répartition Le marché des articles de sport est un marché en pleine effervescence pour deux raisons majeures: tout d'abord, il a profité largement du phénomène de société que constitue le sport. La multiplication

scientifiques rassemblent chercheurs et praticiens acquéraient une plus grande visibilité. L’évolution du secteur commercial justifie incontestablement cet intérêt croissant porté par la recherche à cette fonction essentielle du système économique. En Tunisie, l’étude de l’évolution du secteur commercial suscite l’intérêt de l’Etat et des chercheurs surtout ces dernières années suite à l’implantation des Grandes et Moyennes Surfaces sur le territoire tunisien qui a commencé à remodeler la structure de

INTRODUCTION Page 1 I – FICHE SIGNALETIQUE DE LEROY MERLIN Pages 2 à 3 1) Identification de l’entreprise 2) Situation dans l’appareil commercial 3) Politique commerciale du point de vente 4) Aménagement du point de vente 5) Atouts du point de vente II – FICHES PRODUITS Pages 4 à 5 1) Pinceau Rechampir 2) Couleur intérieure satin brun taupe 3 CONCLUSION Page 6 INTRODUCTION Lors de mes quatre semaines de stage, du lundi

DARTY. 14 a) Description et définition des tâches accomplies par le stagiaire 14 b) Le métier de vendeur chez Darty 15 c) Les préconisations pour l’entreprise 16 Conclusion : 18 Introduction Pour mon stage en DUT Technique de commercialisation, ma mission était de m’adapter à un métier de commercial et d’en analyser les différentes tâches que l’on m’a attribuées au sein de l’entreprise. Le fait d’être un vendeur pour l’entreprise Darty n’est pas une chose facile car

Catégories de clients: Toutes catégories sociales professionnelles ➢ Méthode de vente: La méthode des 3 biens => La technique des 3 biens ( 1ère visite: UN appartement qui correspond a 50% des critères des gens. (2ème visite : Un appartement qui correspond tout à fait aux critères et budgets des clients. (3ème visite : Un appartement qui correspond mais qui est trop cher par rapport à leur budget. - FORCE DE VENTE: Effectif: 4 Organisation: Sectorisation (Chilly Mazarin,

1ère année en Publicité et Vente Université Saint-Joseph 2009 Sommaire Page Introduction 4 I) Ma mission 7 1. Les différents aspects de ma mission 7 2. L’organisation de ma mission 8 3. Les responsabilités et objectifs de l’entreprise 9 II) Analyse de ma mission 10 1. Analyse des stratégies de vente des produits Amatoury 11 2. Les différentes méthodes adoptées

 et   m’intégrer  parfaitement  a  la  surface  de  vente.  Plus  particulièrement  je  remercie  mon  chef  de  vente  et   maître  de  stage  ;  Zoran,  qui  a  su  composer,  entre  nos  attentes  et  celles  des  vendeurs  titulaires,  en   conservant  une  harmonie  au  sein  de  l’équipe  de  vente.    Dès  le  début  Zoran  a  su  nous

implantation du point de vente 1. Zone de chalandise 1.1 Définition 1.2 Délimitation * CORRECTION DU DEVOIR N°2 1.3 Concurrence 1.4 Demande 2. Assortiment 2.1 Définition 2.2 Caractéristiques 2.3 Différentes catégories de magasins * DEVOIR N°3 Chapitre 3 : AMENAGEMENT 1. Mobilier 2. Linéaire 3. Facing * CORRECTION DE DEVOIR N°3 4. Présentation 5. Animation d’un point de vente * DEVOIR N°4 Chapitre 4 : CONTROLE

l’ensemble des activités qui consistent à la manipulation du produit : allotissement, emballage, rangement.. 2. Fonction commerciale La fonction commerciale intègre toutes les activités d’avant et d’après vente c’est-à-dire la prise de commande, la négociation achat-vente et la communication. 1. Négociation Il s’agit pour l’entreprise de chercher les clients potentiels (prospection), les démarcher en vue de les conserver. 2. Prise de commande La prise de commande consiste