Les Techniques De Vente Dans Les Grandes Surfaces

manutention est l’ensemble des activités qui consistent à la manipulation du produit : allotissement, emballage, rangement.. 2.2 Fonction commerciale La fonction commerciale intègre toutes les activités d’avant et d’après vente c’est-à-dire la prise de commande, la négociation achat-vente et la communication. 2.2.1 Négociation Il s’agit pour l’entreprise de chercher les clients potentiels ( prospection ), les démarcher en vue de les conserver. 2.2.2 Prise de commande La prise de commande consiste pour

Fiche métier Grande distribution et Distribution spécialisée LE METIER DE DIRECTEUR (RICE) DE MAGASIN Un commerçant doublé d'un manager Véritable chef d'orchestre d'un point de vente, le directeur de magasin doit être un parfait mutispécialiste de nombreux domaines, à commencer par les deux prioritaires, le commercial et de management. Il doit également connaître le droit social, être capable de piloter des travaux de construction et maîtriser parfaitement la gestion. Enfin, c'est sur lui que

Présentation de l'UC. A/ Fiche signalétique La Grande Recreé Internationale 7-11 Boulevard Barbès 75018 Paris 01 42 64 90 19 Http://lagranderecre.fr Création en 1977 par Maurice Grunberg Secteur d'activité: Spécialisés dans la vente de jeux, jouets, article de loisir et de divertissement Méthode de vente: Libre service assisté et visuelle Type de commerce: Grande surface spécialisées Forme de commerce: commerce integré Forme juridique: SARL B/ Présentation générale

1. PRESENTATION DE L’ACTION ET DU POINT DE VENTE 1.1/ Présentation de l’enseigne et de l’unité commerciale 1.1.1/ Présentation de l’enseigne 1.1.2 / présentation de l’unité commerciale (principales caractéristiques) 1.2/ Situation professionnelle à l’origine de l’action 1.3/ Présentation de l’action promotion/animation 2. STRATEGIE DE L’ACTION PROMOTION PROPOSEE 2.1/ Objectifs 2.2/ Cible 2.3/ Durée de l’action et planification

La communication DANS LE point de vente L’UC a beaucoup d’occasions de communiquer avec le client grâce : aux médias  télévision radio presse affichage internet aux dépliants promotionnels (cf http://espace.muc.free.fr/documents/diaporamas/diap_depliants_promotions.zip ) Le point de vente se distingue des autres vecteurs de communication dans la mesure où la communication opère dans un contexte d’achat de la part du client, qui pénètre le point de vente en vue de satisfaire des besoins quels

Dossier de Marketing Opérationnel Analyse du marché du jardinage dans les grandes surfaces du Bricolage Sommaire du dossier de Marketing Opérationnel | | | | | | |Partie 1 : Définition et délimitation

Le merchandising Grande Distribution dans le contexte actuel Le merchandising Grande Distribution dans le contexte actuel Le contexte général : les changements majeurs Les facteurs sociologiques : — — — — Le vieillissement de la population L’aménagement du temps libre, des loisirs L’évolution de la structure des ménages L’omniprésence du facteur temps Les facteurs économiques : — Le ralentissement de la croissance — La tertiairisation des activités — Et toujours les conséquences

un distributeur peut avoir un entrepôt de "produits secs" (dans la grande distribution, produits qui peuvent se conserver longtemps sans conditions particulières de température et d’hygrométrie) pour stocker des marchandises qu'il achète pour plusieurs mois en profitant de promotions de fournisseurs et des plates-formes où par exemple transitent les produits frais provenant des fournisseurs pour être distribués aux surfaces de vente le jour même ou le lendemain avec des tournées de distribution. Question

technicien de vente • Année de formation : 2008/2009 [pic] Dédicace :………………………………………......................................................3 LES Remercîments :……………………………..................................................4 Introduction :........................................................................ .5 Définitions :............................................................................6 ← Partie 1: Description de l’entreprise Historique des grandes surfaces

4.1) Types de merchandising : 1. Le Merchandising visuel : C’est le merchandising global qui classe en grands secteurs, selon les clés générales usuelles des Consommateurs, pour donner un aspect « organisé » : Homme / Femme / Enfants Les caisses sont bien placées, les axes de circulation sont bien dessinés, les mobiliers sont beaux et bien conçus. La performance est faible parce qu’elle ne repose sur aucune loi fondamentale pour les produits (taille, teinte, etc) et que le naturel du désordre