Les Techniques De Vente Dans Les Grandes Surfaces

Un Agent Technique vente (ATV) ? Est avant tout un professionnel de la commercialisation qui exerce son métier en boutique en moyenne ou grand surface, spécialisée ou nom. Il (elle) dispose de savoir-faire, de savoir-être et d’une connaissance approfondie des techniques de vente et des produit dont il (elle) s’occupe pour : • Approvisionner un point de vente ; • Mettre en valeur les produits ; • Accueillir et conseiller les clients ; • Vendre... • Hypermarché ? Un hypermarché est un commerce

D Carole DOSSIER DE VENTE ET DE PRESTATION DE SERVICE CAP Session 2011-2012 SOMMAIRE Présentation Sommaire Partie commerciale

en ligne peut également faire appel aux techniques de création de catalogue de la VPC, à celles de la PLV ou de la publicité traditionnelle. On retrouve d'ailleurs dans le tableau ci-dessous quelques équivalents web des applications du marketing traditionnel : [pic]   Même si elle peut être parfois présente, l'obligation de rentabiliser l'espace disponible par une allocation optimale du linéaire est bien sur moins forte que dans le merchandising de grande distribution à cause de la nature même

point de vente. II- Parti technique relative au produit. III- La stratégie d'animation promotion proposée. IV- La démarche suivie pour monter l'animation et le degré d'implication : A- Préparation de l'action B- Mise en place de l'action C- Déroulement de l'action D- Résultats de l'action E- Mesure de degré d'implication V- Conclusion. Présentation du point de vente Historique : La Grande Récré

2013.1014 SOMMAIRE I- Présentation de l’entreprise a) Identification du point de vente b) Situation dans l’appareil commercial et sur le marché. c) Politique commerciale du point de vente. II- Animation a) Origine et stratégie de l’action b) Présentation de l’action c) Déroulement de l’action d) Evaluation de l’action III- Dossier technique a) Le Produit b) Le Prix c) La Distribution d) Le marchandisage e) La vente f) La communication IV- Conclusion V- Remerciements I- Présentation de l’enseigne

et consignes pages 9 à 10 Enjeux de la vente pages 10 à 12 Les valeurs page 12 Conclusion personnelle sur les actions commerciales  pages 12 à 13 B - Les tâches de gestion du magasin pages 13 à 16 Entretien et gestion du magasin pages 13 à 14 Gestion des flux de produits pages 14 à 16 Bilan page 17 PRESENTATION DE L’ENTREPRISE A/ BREF HISTORIQUE Depuis sa création en 1978, le groupe n’a jamais cessé d’évoluer. Parmi les grandes dates, il faut retenir : 1978 : Création

Rapporteur Juillet 2011 Adresse : Madinat Al Irfane, B.P. 6202. Rabat – Maroc Tél : (00 212) 0537 77 17 58/59 Fax : (00 212) 0537 77 58 45 Site web : http://www.iav.ac.ma – (00 212) (00 212) http://www.iav.ac.ma REMERCIEMENT Mes grands remerciements vont, tout d’abord, à ma Professeur Madame Loubna EL MANSOURI, enseignante chercheure et Monsieur Mohamed OULKHIR, IGT privé à Meknès, pour m’avoir motivé par leur encadrement efficace et efficient. Leur ouverture d’esprit, et leurs

i) Le trade marketing Industriels et distributeurs sont contraint de maintenir leur compétitivité. Mis en œuvre par les forces de vente, le trade marketing traduit une volonté d’agir conjointement sur les postes de dépenses et les secteurs d’activité permettant d’abaisser les prix, d’augmenter les ventes et d’améliorer le service au client final. La conséquence des années de crise Le développement de la distribution moderne (jusque vers 1990) a été freiné par la stagnation de la consommation

suivi soient complétées par l’apprenant à l’issu de chaque période en entreprise Le CSFMT Gammarth s’engage à : Assurer la coordination entre la formation qu’il dispense et celle assurée en entreprise Disposer aux apprenants un enseignement général, technique, théorique et pratique Arrêter d’un commun accord avec l’entreprise un cahier des charges de l’apprenant en entreprise Désigner pour chacun des apprenants un responsable pédagogique chargé d’assurer le suivi Diffuser aux entreprises tout document

Vocabulaire : Circuit direct : pas d’intermédiaire, industriel qui commercialise ses produits dans des points de vente. Succursaliste : Industriel qui décide de prendre en main la distribution de ses produits Maillage d’un territoire : Recouvrir la totalité du territoire Quand le fabricant n’utilise pas de point de vente, on utilise une équipe de commerciaux. Vente pyramidale : Marketing de réseau. Circuit semi-long : Existence d’une multitude d’intermédiaires Distribution sélective :